逆流而上，為什么汾陽王能做到？

汾陽王：行業下行期的一股“清”流

文 | 黃雅婷

2025年白酒行業仍處于縮量競爭的深度調整期，面臨增長困境已成為行業普遍現象。

然而，在此背景下，汾陽王卻憑借清晰的戰略定位、堅定的品類堅守和深入的廠商協同，在清香復蘇的浪潮中找到了自己的增長節奏。

1月6日，以“忠武映山河·清香赴新程”為主題的汾陽王2025年全國經銷商大會在太原舉辦。會上披露的數據顯示，2025年，汾陽王整體業績保持增長，其中盒裝酒增幅達56%，開發定制業務實現100%增長，山東市場更是突破億元規模。

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以戰略定力乘上品類東風，多項數據逆勢增長

2025年，白酒行業持續面臨消費理性化、市場集中化與價格內卷化的三重壓力。從上市公司財報表現到市場的終端反饋，增長乏力成為行業共性話題。在此背景下，汾陽王實現逆勢增長，顯得尤為突出。

在山西汾陽王酒業集團公司董事長王再武看來，這份成績首先得益于 “清香復蘇”帶來的系統性機遇。2024年，清香型白酒產業規模突破千億，2025年持續站穩千億賽道。清香以其純凈爽口、飲后輕松的典型風格，精準對接了年輕化、健康化的飲酒趨勢，逐漸形成與濃香、醬香差異化的增長極。

▲山西汾陽王酒業集團公司董事長王再武

然而，品類紅利只是舞臺，登臺演出還需自身功力。汾陽王的增長，更源于其清晰的戰略定力與堅定的執行體系。

2025年，汾陽王持續推進“兩高兩低”產品戰略，并取得顯著成效，高端系列銷售占比近30%，同比增長70%，盒裝酒同比增幅高達56%，顯示出 “量價齊升、結構向上” 的健康增長模型。

與此同時，市場布局方面，汾陽王構建起 “1+5+2+N”的全國化階梯體系，并且山東市場成功突破億元規模，成為環晉市場標桿，證明其品牌與產品在省外市場已具備可持續的滲透力。

品牌破圈，同樣是汾陽王逆勢增長的重要支撐。 2025年，企業通過登錄CCTV-7軍事頻道、高頻亮相全國糖酒會、打造品牌IP活動等舉措，持續強化“大國清香 汾陽王酒”的全國化品牌形象。

在渠道和消費者觸達上，2025年汾陽王新增終端網點六萬余家，開展宴席活動超3000場，影響消費者逾30萬人次。這不僅體現了其市場執行的顆粒度，更反映出品牌正在從渠道覆蓋走向場景扎根。

在微酒看來，汾陽王的逆勢增長，并非偶然的行業紅利兌現，而是品類機遇與企業戰略同頻共振的結果。在清香復興的浪潮中，它憑借清晰的產品邏輯、扎實的市場動作和堅定的品牌投入，為自己贏得了持續增長的話語權。

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戰略藍圖發布，全國化攻堅的戰略細化與布局

在2025年逆勢增長的基礎上，汾陽王將2026年明確為其“質量增長年”與“全國化攻堅年”，并提出了從“渠道推動”向“消費者拉動”的戰略轉向。這一轉變不僅是對市場趨勢的響應，更反映出汾陽王對白酒行業競爭本質的深刻洞察——真正的品牌生命力，終將回歸消費者選擇。

王再武將2026年戰略概括為“扎穩根基、開拓市場、強化單品、促進創新、共謀發展”五大關鍵詞，全力以赴推動品牌高質量發展：

扎穩根基即堅守山西大本營，夯實全國化根基。2026年將集中優勢資源對山西市場做深、做細、做透，打造為 “標桿市場”。

開拓市場即拓展“山西+環晉五省”核心板塊。重點拓展河南、河北、山東、陜西、內蒙古五個環晉省份市場，同時，積極布局廣東、浙江、上海等沿海市場，初步構建起全國化的銷售框架。

強化單品即聚焦兩大核心價位段，打造增長新引擎。一是集中資源提升30-50元光瓶酒價格帶的市場份額，二是打造100-200元禮盒酒，讓其成為廠商雙方都有利的產品。

促進創新即堅持創新驅動，開辟品牌升級新路徑。產品創新上，重點發力養生酒、低度酒、果露酒等創新產品，以迎合市場變化與年輕消費群體的需求；營銷模式創新上，積極探索新零售、私域流量運營、社群營銷等新興模式，打通線上線下的渠道壁壘。

共謀發展即深化廠商共贏，構建命運共同體。王再武強調，經銷商的支持是企業發展的基石。2026年，汾陽王將秉持 “同心致遠、合作共贏” 的理念，進一步深化廠商合作，構建更加緊密的 “命運共同體”。

山西汾陽王酒業銷售公司總經理張曉鋒進一步細化了這一戰略，提出 “1個中心、3個目標、5個支撐”的落地體系：以高質量增長、可持續發展為中心，設定品牌全國化、市場全國化、結構高端化三大目標，并通過品牌建設、產品矩陣、市場聚焦、運營賦能和組織優化五大支撐，確保每一項戰略舉措落到實處。

▲山西汾陽王酒業銷售公司總經理張曉鋒

由此可見，汾陽王此番戰略布局，已不再局限于區域酒企的保守打法，而是展現出全國性品牌的格局與節奏。其“消費者拉動”的轉型，正是對行業渠道冗余、動銷乏力痛點的精準回應；而“135體系”的提出，更體現了其從戰略規劃到執行落地的系統性思維。

在清香品類紅利仍在釋放的窗口期，汾陽王正以清晰的路徑、堅定的資源投入，實現從“山西名酒”到“全國清香第二品牌”的關鍵一躍。

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土壤與大樹，共生共榮的命運共同體

如果把酒企比作一棵大樹的話，那么經銷商網絡就是培育其生長的土壤，只有土壤肥沃、根系發達，企業之樹才能枝繁葉茂。在行業調整期，不少酒企為保業績向渠道壓貨，無異于對土壤的掠奪性開采，導致廠商關系和市場生態惡化。汾陽王則反其道而行，致力于“滋養土壤”，構建與經銷商共建共贏的“廠商命運共同體”生態。

這一理念在2025年已取得明顯成效，去年，汾陽王合作的商家數量同比增長50%，新增優質商家151家，渠道網絡的廣度和深度同步提升。在合作模式上，企業創新構建了傳統經銷、合資共建、廠商一加一協作等多種模式，真正實現了與經銷商的深度綁定。

2026年，汾陽王將進一步深化廠商合作機制，推行“一商一策”的精準支持政策，并在數字化賦能、核心場景攻堅等方面給予經銷商實質性幫助。山西汾陽王酒業銷售公司董事長靳利生特別強調：“雖然白酒行業正經歷周期調整，但經銷商伙伴依然選擇堅守與信任”，表達了對合作伙伴的深切敬意。

行業專家分析認為，汾陽王的廠商關系模式代表了白酒行業渠道演進的新方向——從簡單的買賣關系轉變為共同經營市場的伙伴關系，從短期利益交換轉變為長期價值共創。這種關系的構建，在行業下行期能夠增強渠道韌性，在上行期則能釋放更大動能。

值得注意的是，汾陽王在大會上表彰了61家優秀經銷商和26名杰出員工，這種“雙向認可”進一步強化了組織的凝聚力。當許多酒企還在為渠道動銷發愁時，汾陽王已經構建起廠商一心的增長同盟，這或許是其能夠穿越周期的深層密碼。

大會現場，汾陽王核心團隊與經銷商代表共同發布《廠商同心宣言》，誓言攜手共赴新程。從山西汾陽走向全國市場，汾陽王正以清晰的戰略、堅定的執行和深度的廠商協同，在清香型白酒的黃金賽道上加速奔跑。

在白酒行業從規模擴張轉向價值深耕的時代，企業之間的競爭已不再是單一產品或價格的比拼，而是系統能力的較量。汾陽王的案例表明：找準品類賽道、堅定戰略執行、重構廠商關系，區域酒企同樣可以在全國化道路上走出自己的節奏。

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