家書暖人心，戰(zhàn)略定乾坤：汾陽王以定力與創(chuàng)新領(lǐng)跑清香新征程

| 酒說第1795篇現(xiàn)場報道，發(fā)自太原

“上下齊心者必勝，風雨同舟者必興，攜手共進者必贏”； “2026年是汾陽王‘質(zhì)量增長年’，更是全國化攻堅年”； “越是迷霧籠罩，越要錨定航向；越是挑戰(zhàn)重重，越能彰顯定力”； “信任比黃金更珍貴，更是我們穿越周期逆勢突圍的最大底氣”； “清香型白酒恰好契合了當下的消費趨勢，是行業(yè)調(diào)整周期里照亮前路的一束光” ……

1月6日，山西太原，以“忠武映山河 清香赴新程”為主題的2025汾陽王酒業(yè)全國經(jīng)銷商大會現(xiàn)場，金句頻出，既道出了行業(yè)調(diào)整期的堅韌與堅守，也彰顯了汾陽王深耕清香賽道的信心與決心。

從簽到時的一封封親筆家書，讓500多家經(jīng)銷商倍感暖心；到現(xiàn)場包括酒仙、粵強、龍程酒業(yè)、杭州華商糖業(yè)煙酒等行業(yè)大商的齊聚，更印證了汾陽王的品牌吸引力與破圈效益。作為汾陽王酒業(yè)這幾年發(fā)展的見證者，酒說深切感受到：在2025年行業(yè)深度調(diào)整的大背景下，汾陽王酒業(yè)不僅實現(xiàn)了逆勢增長，成為清香大勢下的“領(lǐng)跑者”，正以清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃開啟2026年新征程，強化在新周期下的發(fā)展確定性。

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回望2025，逆勢突圍的汾陽王路徑

2025年的白酒行業(yè)，堪稱“寒冬凜冽”。經(jīng)濟形勢疲軟、消費市場低迷、禁酒令負面影響疊加，行業(yè)深陷周期調(diào)整與結(jié)構(gòu)升級的雙重浪潮，產(chǎn)量回落、價格體系重構(gòu)、消費場景分化成為常態(tài)。對于區(qū)域酒企而言，突圍壓力陡增，庫存高企、需求不足、價格倒掛等問題接踵而至，不少經(jīng)銷商陷入經(jīng)營困境，對未來充滿迷茫。正如汾陽王酒業(yè)集團公司副董事長王宇濤所言，這一年是廠商共同“爬坎過坑”的過程，市場的復(fù)雜變化遠超預(yù)期，行業(yè)的不確定性成為常態(tài)。

▲汾陽王酒業(yè)集團公司董事長王再武發(fā)表主題演講，總結(jié)過去、展望未來、定調(diào)新程

在行業(yè)普遍承壓的背景下，汾陽王卻交出了一份亮眼的成績單，可謂行業(yè)提振：盒裝酒同比增長56%，成為核心增長動力；開發(fā)定制業(yè)務(wù)實現(xiàn)百分百跨越式增長，新零售業(yè)務(wù)板塊同比增長37%，多業(yè)務(wù)協(xié)同構(gòu)建起多元化增長格局。這份逆勢增長的背后，是汾陽王多維度發(fā)力的結(jié)果：

其一，品牌升級筑根基。2025年，汾陽王強勢登陸CCTV7軍事頻道，借助國家級媒體權(quán)威性助力高端化轉(zhuǎn)型；深度參與頂級行業(yè)展會，聯(lián)合行業(yè)媒體提升全國話語權(quán)；創(chuàng)新打造航天合作、王府文化節(jié)、走進晉商等特色IP活動，注入文化價值，形成差異化品牌標識，為全國化布局奠定堅實基礎(chǔ)。

其二，市場拓展破邊界。秉持“省內(nèi)重點抓、省外抓重點”思路，汾陽王構(gòu)建起“1+5+2+N”全國市場布局體系，深耕山西大本營的同時，精準聚焦山東、河北等五大核心省份，拓展廣東、浙江等沿海市場。其中，山東市場成功突破億級規(guī)模，成為省外標桿，標志著其全國化邁出關(guān)鍵一步。

其三，廠商協(xié)同強生態(tài)。2025年，汾陽王合作商家數(shù)量同比增長50%，新增優(yōu)質(zhì)商家150余家，創(chuàng)新構(gòu)建傳統(tǒng)經(jīng)銷、合資共建、廠商“1+1”協(xié)作等多元模式，打造“風險共擔、利益共享、長期共贏”的穩(wěn)定合作生態(tài)。同時，通過引進數(shù)字化系統(tǒng)，新增終端網(wǎng)點66274家，開展宴席活動超3000場次，推動“游山西、喝清香”返廠游上萬次，全方位夯實市場基礎(chǔ)。

其四，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)升級。堅定不移推進“兩高兩低”戰(zhàn)略，核心標品銷售占比超60%；“兩高”系列銷售占比接近30%，同比增長70%，成功打破區(qū)域品牌高端化瓶頸；“兩低”產(chǎn)品占比超30%，穩(wěn)固大眾消費市場，形成主線穩(wěn)固、多元突破的產(chǎn)品格局。

在行業(yè)調(diào)整期，區(qū)域酒企的生存邏輯正在從“規(guī)模擴張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量提升”，汾陽王酒業(yè)的逆勢增長并非偶然，而是其長期主義戰(zhàn)略的必然結(jié)果。它以品牌升級搶占認知高地，以精準市場布局突破地域限制，以深度廠商協(xié)同凝聚發(fā)展合力，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化夯實增長基礎(chǔ)，為區(qū)域酒企穿越行業(yè)周期提供了可借鑒的“新樣本”。

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錨定2026，攻堅突破的汾陽王新局

面對2026年“十五五”規(guī)劃開局之年的特殊節(jié)點，汾陽王酒業(yè)集團公司董事長王再武定調(diào)核心戰(zhàn)略，以“穩(wěn)定根基、開拓市場、強化單品、促進創(chuàng)新和共謀發(fā)展”五大方向，全力推動品牌高質(zhì)量發(fā)展。

在市場布局上，堅守山西大本營，集中優(yōu)勢資源將其做深做細做透，打造標桿市場；拓展河南、河北等周邊五大省份，同時發(fā)力廣東、浙江、上海等沿海市場，形成聯(lián)動銷售框架，構(gòu)建全國化銷售脈絡(luò)。在產(chǎn)品策略上，聚焦30-50元價格帶與100-200元禮盒酒兩大核心價位，打造增長新引擎；重點發(fā)力養(yǎng)生酒、低度酒、果露酒，以創(chuàng)新開辟品牌升級新路徑。在廠商關(guān)系上，深化共贏理念，構(gòu)建更加緊密的命運共同體。

汾陽王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張曉鋒進一步細化戰(zhàn)略規(guī)劃，提出2026年“1個中心、3個目標、5個核心支撐”的發(fā)展體系。“1個中心”即聚力攻堅，實現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)的跨越式增長；“3個目標”聚焦筑牢全國化品牌根基、激活全鏈路增長、構(gòu)建可復(fù)制樣板模式；“5個支撐”則從品牌、產(chǎn)品、市場、運營、組織五大維度發(fā)力，明確品牌端“B端造勢+C端滲透”、產(chǎn)品端“主線穩(wěn)固+創(chuàng)新補位”、市場端“聚焦重點+精準滲透”等具體路徑，強調(diào)秉持長期主義，向“綜合服務(wù)商”轉(zhuǎn)型。

針對市場挑戰(zhàn)，汾陽王酒業(yè)集團公司副董事長王宇濤提出四大攻堅方向：產(chǎn)品端，深耕光瓶酒賽道，做強青花與清雅兩大次高端系列，探索低度酒、果露酒等年輕化產(chǎn)品，推出經(jīng)銷商定制款實現(xiàn)“一地一策”；渠道端，擁抱新零售，深化與美團、京東等平臺合作，推進BC一體化融合，深耕縣域下沉市場，探索渠道聯(lián)名模式；營銷端，深耕短視頻陣地，打造“總部+區(qū)域”營銷矩陣，推出扶持計劃助力經(jīng)銷商本地化推廣；廠商端，構(gòu)建命運共同體，通過上調(diào)終端毛利率、加大市場費用支持、完善數(shù)字化平臺與培訓體系，與經(jīng)銷商共擔風險、共享成果。

總體來看，汾陽王2026年的戰(zhàn)略規(guī)劃，展現(xiàn)出“精準研判、系統(tǒng)布局、務(wù)實落地”的鮮明特質(zhì)。從頂層設(shè)計到具體執(zhí)行，既立足清香品類優(yōu)勢，又緊扣消費趨勢變化；既堅守根據(jù)地市場的基本盤，又堅定推進全國化攻堅；既強化傳統(tǒng)渠道的根基作用，又積極擁抱新零售等新興業(yè)態(tài)。這種“穩(wěn)中有進、守正創(chuàng)新”的戰(zhàn)略定力，正是區(qū)域酒企實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的核心關(guān)鍵，也為行業(yè)調(diào)整期的品牌突圍提供了清晰的行動指引。

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清香大勢下汾陽王的“擔當與溫情”

從2025年的逆勢突圍到2026年的戰(zhàn)略攻堅，汾陽王用一封封家書傳遞溫暖，用一組組數(shù)據(jù)彰顯實力，用一個個規(guī)劃勾勒藍圖。它的發(fā)展實踐，不僅印證了“人心換人心”的廠商共贏之道，更詮釋了區(qū)域酒企在行業(yè)調(diào)整期的生存與發(fā)展智慧。

站在白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的高度審視，汾陽王的堅守與創(chuàng)新具有重要的行業(yè)意義。

正如北京卓鵬戰(zhàn)略董事長田卓鵬提到的，“十五五”期間清香已進入決勝期，汾陽王作為清香陣營第二梯隊頭部，正以品牌、品質(zhì)、產(chǎn)能等六大優(yōu)勢，在清香深度全國化的進程中搶占先機。

許多酒商在與酒說的交流過程中，提到汾陽王王再武董事長及其領(lǐng)導(dǎo)的團隊普遍評價就是“厚道”，做酒實在、做人厚道，這可能是在清香品類升溫的大勢之下，汾陽王酒能夠跑得更快的一個重要原因。酒說在這兩年的接觸過程中，發(fā)現(xiàn)不斷有新的大商開始關(guān)注、接觸并加入到汾陽王酒業(yè)的伙伴中來，這顯然與企業(yè)文化與團隊價值觀是分不開的。

▲山西汾陽王酒業(yè)銷售公司董事長靳利生帶領(lǐng)核心團隊及經(jīng)銷商代表登臺發(fā)布《廠商同心宣言》

行業(yè)的發(fā)展，從來不是單兵突進的征程，而品牌的壯大，也從來不是隨波逐流的盲從，汾陽王酒的逆勢突圍，本身就是厚積薄發(fā)的結(jié)果。在酒說看來，汾陽王的2025年總結(jié)與2026年展望，揭示了一個區(qū)域名酒向全國化品牌邁進的核心邏輯：向內(nèi)，筑牢品質(zhì)、文化與廠商關(guān)系的“鐵三角”；向外，乘品類復(fù)興之大勢，以清晰的戰(zhàn)略和極致的執(zhí)行力，在正確的價格帶和核心市場實現(xiàn)精準突破。