?千萬元貨款糾紛與數千臺設備積壓：企業如何破局重生？

編者按

調解，被國際社會譽為“東方經驗”“東方之花”，是我國獨創的化解矛盾、消除紛爭、促進和諧的非訴訟糾紛解決方式。人民法院新聞傳媒總社特推出“調解·止爭”融媒體欄目，記錄法官分析案情、探究矛盾起源、用情用心化解糾紛全過程，展現人民法院如何通過調解這一工作方法定分止爭，真正實現案結事了。敬請關注。

“法官，我們的貨款收到了，后續的合作也談妥了！”某科技公司法定代表人握著承辦法官的手，難掩激動。

這圓滿結局的背后，是一起牽涉上千萬元貨款復雜商事糾紛的有效化解，更是一家高新技術企業在資金鏈斷裂邊緣的“艱難突圍”。

在北京市豐臺區人民法院用心用情的調解下，雙方最終從“對簿公堂”到“重歸于好”。正是這份“如我在訴”的意識與“一攬子”解紛的智慧擔當，為困境中的科創企業注入了復蘇的活力。

一筆欠款，打開“糾紛盲盒”

故事始于一份總額高達1350萬元的《戰略合作協議》。某科技公司作為一家深耕集成電路、關鍵材料等核心技術的高新技術企業，按約向某動力公司交付了3000臺高速空壓機控制器設備。

設備驗收合格后，某動力公司在僅支付318萬元后，遲遲未能支付剩余貨款。資金壓力巨大的某科技公司無奈訴至法院，要求支付已供貨部分的尾款。

然而，審理此案的蘇潔法官發現，這筆看似法律關系清晰的買賣合同糾紛，平靜水面之下卻暗礁密布。“我們收到的不只是一起索要尾款的案子，更像打開了一個‘糾紛盲盒’。”蘇潔回憶道。

原來，雙方爭議遠不止已交付設備的尾款——尚未交付的數千臺設備，科技公司已根據原計劃完成備貨，產生大量成本；雙方因前期合作中的產品質量問題存在換貨爭議及相應損失；此外，兩家公司之間還存在其他同類合同的履行糾紛??任何一個問題單獨拎出都足以形成諸多新的訴訟。還有受資金鏈斷裂、國際環境波動等因素影響，陷入經營困境的某科技公司，顯然已無法承受漫長的訴累。

圖為某科技公司涉案相關設備。

抽絲剝繭，探尋“最優解”

“絕不能就案辦案，一判了之。”蘇潔意識到，直接判決雖能支持案涉尾款支付，但無法解決備貨損失、換貨爭議、系列合同欠款等連環問題，可能導致“案結事未了”，甚至加速陷入困境的某科技公司走向停擺。“我們要做的，是要找到一個能真正解開所有‘死結’的方案，幫助企業‘活’下來、走下去。”

通過與雙方當事人多次談話，蘇潔逐漸厘清了矛盾的癥結——某動力公司并非惡意拖欠貨款，而是因下游項目回款延遲導致資金承壓；某科技公司雖急于回籠資金，但也顧慮訴訟會徹底破壞合作關系，且后續未供貨設備的處置、備貨損失等問題仍需與對方協商。

“雙方的核心訴求并非背道而馳，而是在各自困境下尋求利益平衡的出路。”這一發現，讓蘇潔堅定了要“一攬子”化解所有關聯糾紛的決心。

為打破僵局，蘇潔首先啟動“背對背”溝通模式，逐一傾聽雙方的“心里話”。

面對某科技公司負責人的焦慮，她肯定其主張訴求合理性的同時，也幫助其理性分析，若堅持所有訴求并行訴訟，時間成本、訴訟成本高昂，執行周期長，對企業走出當前困境并非最優選擇。

轉而與某動力公司溝通時，蘇潔則強調其違約事實及可能面臨的法律后果，同時也理解其可能存在的資金周轉壓力，引導其從商業信譽和長遠發展角度考慮。

打破僵局，“一攬子”解紛

經過多輪艱苦磋商，蘇潔提出了一個打破僵局的思路：為何不將所有的爭議全部放到一個談判桌上，進行一次總體的清算與協商？

這個提議得到了雙方的初步認同。經原告申請變更訴訟請求，法院依法對相關糾紛進行合并處理。

蘇潔趁熱打鐵，組織雙方坐下來，逐項核對賬目、確認事實、評估損失。針對備貨損失，引導雙方考慮市場因素和合同基礎；針對換貨爭議，推動雙方從技術層面達成諒解方案；針對其他合同欠款，一并納入協商范圍。

最終，在蘇潔的主持下，一個涵蓋所有爭議點的“一攬子”和解方案浮出水面：雙方確認了一個包含設備尾款、備貨成本補償、換貨損失折抵及其他合同欠款在內的總金額，并達成了切實可行的分期付款協議。某動力公司承諾按期支付，某科技公司則承諾不再就協議涵蓋的所有爭議另行主張權利。

護航創新，“調”出新發展

協議達成只是第一步。為確保這家高新技術企業能及時獲得“救命錢”，蘇潔密切關注履行進度，督促某動力公司按期支付。當前四期款項均順利到賬后，科技公司的現金流壓力得到顯著緩解，關鍵研發與生產項目得以有力延續。

“如果不是法官堅持‘一攬子’解紛，我們可能還在無休止的訴訟中內耗，企業說不定早就撐不下去了。”某科技公司負責人在回訪時感慨道。

更令人欣慰的是，此次糾紛的徹底解決，重建了雙方的互信。據悉，兩家公司正在基于新的共識，探討未來的合作可能。

圖為蘇潔法官。

“法官的職責，不僅是裁決是非，更在于修復關系、保障發展。”蘇潔表示，“尤其是面對高新技術企業，它們是新質生產力的重要載體，司法保護需要更前瞻、更靈活、更有溫度。通過調解實現‘一攬子’解紛，最大限度降低了企業的維權成本，把寶貴的資源和時間還給了創新本身。”

這起案件的成功化解，是司法精準服務實體經濟、護航新質生產力發展的生動注腳。它彰顯了豐臺區法院在辦理涉企案件時，秉持“法治是最好的營商環境”理念，善于運用司法智慧，化干戈為玉帛，為企業輕裝上陣、破浪前行掃清了障礙、拓展了空間。

來源：天平陽光客戶端

策劃：何江 張偉剛 劉曼 柳杰

記者：熊媛媛 | 通訊員：牛月貝

編輯：熊媛媛