郎酒，戰略“遠征”

近日，郎酒舉辦的“中國郎伙伴大會暨2025年度江蘇獻禮晚宴”上，郎酒宣布，將江蘇市場定位為其最高等級的“戰略型發展市場”，致力于打造一個全新的江蘇版圖。此舉不僅標志著郎酒在長三角經濟高地的戰略決心全面升級，也拉開了一場從渠道關系到品牌價值的深度變革序幕。伴隨著“中國郎伙伴計劃”及其四大承諾的發布，以及紅花郎與總臺春晚第十六年合作的官宣，郎酒正以一套涵蓋長期主義伙伴關系構建與國民級品牌曝光的組合拳，在白酒行業存量競爭時代“遠征”。

江蘇市場戰略新定位

在白酒行業進入存量博弈的時代背景下，郎酒選擇將江蘇市場推至前所未有的戰略高度。郎酒股份副董事長付饒在大會上明確表示，郎酒將江蘇確定為最高等級的“戰略型發展市場”。郎酒提出了“三年飽和攻擊，堅決打造一個全新的江蘇市場”的攻堅路徑。

郎酒對江蘇的“飽和攻擊”，并不是一時興起。選擇江蘇作為戰略總攻的起點，背后是經過精密計算的市場邏輯與深遠的戰略意圖。

江蘇作為長三角經濟圈的核心腹地，一直是白酒行業的價值高地與戰略標桿市場。對于郎酒，江蘇更有一份特殊的“戰略回歸”情感。業內分析指出，郎酒產品曾在該市場創下年銷售額20億元的佳績，擁有深厚的市場積淀與消費者基礎。因此，此番大舉進攻，并非“從零開始”的拓荒，而是旨在收復并擴大傳統優勢陣地的“王者歸來”。

更為關鍵的是，郎酒意圖將江蘇打造為一個可復制、可推廣的“樣板間”。在白酒行業整體進入存量博弈、渠道信心亟待修復的當下，郎酒需要一個足夠復雜、競爭足夠激烈的市場，來驗證其全新的渠道共生模式。郎酒銷售公司副總經理張繼展望：讓江蘇市場的標桿實踐，為全國渠道升級提供寶貴經驗。

實際上，這場戰役的序幕早已拉開。2025年8月，郎酒便在江蘇太湖畔發起“環太湖·郎酒獻禮風暴”，以百輛汽車大獎在江蘇全省13個地市掀起第一輪沖擊波，向市場清晰傳遞了重振江蘇的決心。郎酒年末的伙伴大會，則是一次從市場造勢到體系構建的升級，標志著“飽和攻擊”從營銷層面進入了以渠道關系重塑為核心的深水區。

知趣咨詢總經理、白酒行業分析師蔡學飛表示，站在全國化角度，郎酒這一戰略舉措不僅是對江蘇市場的重新發力，更是郎酒對渠道關系進行深度重構的宣言；而站在廠商關系演變角度，這不僅意味著郎酒正在從傳統的交易關系向“命運共同體關系”的模式升維，更證明其正試圖在行業變革期通過買賣要素的重塑構建新的市場護城河。

四大承諾綁定伙伴

面對復雜的市場環境，任何單純的產品或營銷攻勢都顯得單薄。郎酒深知，決定這場“江蘇戰役”成敗的關鍵，在于能否與數以萬計的渠道伙伴結成牢不可破的利益與命運共同體。為此，本次大會的核心——“中國郎伙伴計劃”應運而生，旨在重塑廠商關系的“四大鄭重承諾”。

四大承諾直擊當前渠道端最核心的痛點與訴求，付饒闡述了“三個意愿”和“四大優勢”，并代表郎酒向所有渠道伙伴鄭重宣示了四項具體承諾。

首要承諾是“深化服務支持”，郎酒宣布將建立一套渠道伙伴1-5星分級分類管理和服務標準，旨在實現對伙伴從進貨、產品陳列、終端形象展示，到產品動銷、核心消費者培育的全生態鏈、全生命周期服務。

緊隨其后的“強化資源傾斜”承諾，直面市場的核心關切。郎酒承諾，公司將把郎酒莊園稀缺的體驗名額、中央及地方媒體廣告資源、各類品牌市場活動資源以及宣傳推廣資源等核心投入，堅決向高星級及合作狀態良好的伙伴傾斜。

第三項承諾“保障伙伴合理利潤”，直擊渠道合作的本質。郎酒明確表示，將致力于讓那些主動作為、努力經營、并嚴格遵守郎酒市場規則的伙伴，獲得穩定且合理的經營利潤。將通過市場秩序維護、專項政策扶持等方式，郎酒致力于構建一個健康、可持續的利潤分配體系，確保伙伴的長期利益與品牌發展同步。

值得一提的是，郎酒以“不搞短期行為，堅持長期主義”的承諾，為整個伙伴關系奠定了基調。郎酒強調將始終堅持“唯客是尊”的理念，摒棄任何可能損害渠道長期利益的短期操作，目標是打造一個能夠持續成長、健康發展且為所有參與者創造長期價值的事業平臺。

品牌勢能深度覆蓋+滲透

而郎酒在江蘇的“飽和攻擊”，則是一套“品牌升空”與“營銷落地”緊密結合的組合拳。

在“升空”層面，郎酒持續加固其國民級品牌認知的護城河。大會官宣，紅花郎正式成為2026年總臺春晚“騏驥馳騁，神采飛揚”合作品牌，這已是雙方攜手的第十六個年頭。從早期節目冠名到深度內容共創，紅花郎與春晚這對“國民CP”的綁定已深入人心，將“喝紅花郎，過中國年”的消費認知持續深植于億萬家庭。

同時，由紅花郎冠名的春晚衍生綜藝《開門迎春晚》也已上線，將春節旺季的營銷熱度前置拉長。

不僅如此，郎酒還將自有頂級IP“神采正飛揚·中國郎之夜”引入江蘇，計劃舉辦“江蘇獻禮晚會”，以高規格的文化盛宴拉升品牌在本地市場的勢能與口碑。

在“落地”層面，郎酒的攻勢則更為密集和具體。除了延續“百輛汽車獻禮”這樣的超級消費者互動，郎酒的支撐在于其不可復制的品質地標。郎酒股份常務副總經理蔣英麗闡釋的“用一座莊園，釀一瓶好酒”理念，其背后是歷時17年、耗資200億元打造的郎酒莊園，以及即將建成的龍馬酒莊。

至此，郎酒在江蘇的立體化作戰圖景清晰浮現：以總臺春晚和“中國郎之夜”實現品牌高空覆蓋，在全省樹立頂級聲望；以“獻禮風暴”等大型活動進行市場滲透，激發消費熱情；以“中國郎伙伴計劃”進行渠道深耕，穩固并激活龐大的銷售網絡。這套打法，意在從根本上解決終端“如何把酒賣得更值、更好、更持久”的核心問題。