北京
等雨來
40歲轉型銷售滿半年，簽一單，經核算，成功幾率6500分之一。
盤點客戶聯系表，累計聯系6500多個客戶，有效聯絡3100多個，加微信好友690多個，最終成一單。
作為滿半年的“老銷售”，積累了一些經驗。初來乍到，沒客戶、沒資源、專業能力不到位，該如何打開局面？
一、勤奮，以量取勝
當銷售，以業績做說。
不要想上班摸魚，要充分利用時間，勤奮一點，不斷地聯系客戶、挖掘商機，想盡一切辦法，找到客戶聯系方式，去溝通，建立聯絡。
二、堅信，定能開單
既然轉型銷售了，一定要堅信能夠成功、能夠簽單。
日常工作中，時刻懷抱著這樣的信念，以積極洋溢的態度和客戶溝通。不要懼怕被拒絕，被拒絕是篩選無效客戶的絕佳手段。
被拒絕也要開心應對，樂觀面對每一個微信聊天框里面的紅色感嘆號。這次失敗，下次就能成功。
三、學習，精煉話術
談客戶，歸根到底是要有的談。
能有得談，就要不斷學習，學習行業知識、產品知識、了解行業動態。要多和專家溝通、多和客戶溝通、向友商學習，不斷反思提煉精華點，彌補不足，形成精煉的話術庫，與客戶高效率溝通。
做銷售半年多，雖然大家都說漢語，但發現不少人聽不懂漢語，有些人表達能力差，說了半天不知道他在表達什么。
因此，做銷售，要一語中的，要善于聽懂客戶的意思，要精準觸達客戶的核心需求，一句話——要聽得懂人話！
元旦一到，一切清零。
2026年銷售指標，定能完成。
共勉。
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等雨來
朝花夕拾
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