四川
哈嘍，大家好，今天小墨這篇評論，主要來分析反常識！大家都教中國人學英語 它卻靠教美國人月入千萬，
AI語言教育賽道早已卷成紅海，幾乎所有玩家都扎堆“教非英語國家學英語”。一款名叫Learna的產品卻劍走偏鋒，把目標對準美國本土，靠教非英語母語群體學英語異軍突起。
雙端月流水飆升至260萬美元，7成收入來自美國本土，這樣的成績顛覆了整個行業的固有認知。它的成功，藏著AI教育出海的全新密碼。
“英語國家不需要英語學習產品”，這是全球語言教育行業的普遍共識。Learna卻打破這個認知，精準抓住了美國非英語母語群體的生存剛需。
美國人口普查局2025年6月數據顯示，5歲及以上人群中22%在家用非英語交流，38%存在語言障礙，這意味著約6700萬美國人有英語學習需求。
這些需求不是興趣使然，而是關乎生存發展的硬性要求。美國2025年移民政策明確，親屬移民、職業移民需具備基礎英語交流能力，配偶移民要掌握800個單詞加基礎語法。
來自墨西哥的移民瑪利亞的經歷很有代表性，她想申請親屬移民，卻因英語不熟練無法通過面試，線下ESL課程每小時50美元的費用讓她難以承受。
Learna的商業化邏輯同樣精準匹配用戶需求。它推出基礎、高級、家庭三類訂閱套餐，覆蓋不同群體的核心訴求。基礎訂閱每月14.99美元，滿足服務業移民的生存英語需求；高級訂閱每年89.99美元，新增商務場景、面試專項，適配亞裔技術移民；家庭訂閱每年149.99美元，支持3個賬號共享，含未成年人學習模塊。
其轉化路徑也設計得十分巧妙。用戶可免費體驗購物、就醫等核心剛需場景，感受到實用價值后，再引導開通訂閱解鎖高價值場景。數據顯示，體驗過免費場景的用戶中32%會付費，職業需求強烈的用戶轉化率更是高達58%。這種模式既降低了獲客成本，又保證了收入穩定。
對比之下，多鄰國等巨頭雖用戶基數大，但美國以外市場ARPU值僅0.67美元。Learna用戶ARPU值達3.2美元，是多鄰國的4.8倍，精準的分層訂閱模式讓它在細分市場實現了更高的商業價值。
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