流量很貴,但人性免費。
昨天文章里說了“死了么”這個名字起得好,但它只是流量入口,吸引人關注,還要有本事留住人,讓用戶下載使用。
以目前的數(shù)據(jù),“死了么”已經(jīng)多次沖到應用商店付費應用榜榜首。
這款APP的實用性給了我一些商業(yè)啟發(fā)。
多年前的咖啡館里,不少懷揣夢想蠢蠢欲動的年輕人,拿著自己的商業(yè)計劃書向投資人展示自己的雄心壯志。總想“搞個大的”,做個復雜的平臺。
結果,那些有特別“宏大”(有的連自己都說不明白)目標的準創(chuàng)業(yè)者,大都被拒之門外了。
回過頭來看“死了么”,表面上看,它就是一個簡單的打卡工具,解決一個具體、扎心、甚至有點晦氣但無法回避的需求——“死在家里了怎么辦?”
實際上,它就是給超1億獨居者的焦慮“上保險”。
商業(yè)世界里,很多人都特別喜歡宏大敘事,看重大項目,狂卷PPT,其實真正能賺到錢的都在細節(jié)里。
不少人創(chuàng)業(yè)的初衷是創(chuàng)造一些偽需求,然后說的天花亂墜,然并卵。
所以,能賺錢的生意,不是改變世界,而永遠是解決具體真實需求的,接得住用戶情緒的生意。
需求越真實,越具體,買單就越干脆。
也正因為有真需求,用的人會互相推薦,回到了以往最簡單的口碑相傳,因此盡管沒有投太多廣告,這APP幾出圈了(當然和名字也有一定關系)。
最好的影響永遠是專業(yè)和利他,你切實地幫用戶解決了他的問題,哪怕再小,它都會信任你的產(chǎn)品。
再往深一步,“死了么”未來的想象空間還很大。
因為一旦綁定了緊急聯(lián)系人,就如同建立了一個關系網(wǎng)絡,未來的養(yǎng)老、健康、理財?shù)葷撛谕卣箍臻g非常大。
現(xiàn)在能每天提醒你打卡報平安,未來能不能給你體檢體檢,能不能接入智能家居監(jiān)測老人是否跌倒?
“死了么”已經(jīng)不僅僅是個APP,而是一個“關懷接口”。
一句話,流量很重要,但它只是第一步,一定要把流量變現(xiàn)的閉環(huán)。
而你不能幫人解決問題,就賺不到人的錢。
最后給個建議:不要到處去追風口,就靜下心來找個普通人真正的痛點,吳鸞大小,只要足夠垂直、足夠深,能撬動閉環(huán),大概率就成了。
世上最貴的不是技術,是抓住人心。所有的生意,到頭來都是關于人的生意。
說白了,想搞錢,先懂人。
要懂人的恐懼,懂人的欲望,甚至是那些難以啟齒卻又真實存在的需求。
“死了么”就抓住了這樣的“人性金礦”,再加上一個過目不忘的名字,就火了。
今日互動:
你身邊還有哪些“小而美”’的生意,是切中了某個精準的人性需求?
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