紅星資本局1月12日消息,紅星資本局從茅臺經銷商處了解到,貴州茅臺(600519.SH)下調多款產品出廠合同價,部分產品下調幅度超過千元,價格調整是在上個月底進行的。
具體來看,陳年貴州茅臺酒(15)從5399元/瓶下調至3409元/瓶,下調幅度達到1990元;精品茅臺從2969元/瓶下調至1859元/瓶,下調了1110元;茅臺1935從798元/瓶調整為668元/瓶,下調了130元。
紅星資本局了解到,上述產品在銷售端因經銷商不同售價不一,但總體而言零售價有所下調。上述經銷商告訴紅星資本局,合同價下調后,賣價也平均降了兩百元左右。降價后消費者買得更多了,多了至少15%。
另有一名經銷商表示,目前陳年貴州茅臺酒(15)、精品茅臺、茅臺1935每瓶最低售價為4999元、2399元、738元,相較于上個月分別便宜了401元、101元、80元。
在 “i茅臺”App上,紅星資本局注意到,陳年貴州茅臺酒(15)、精品茅臺零售價分別為4199元/瓶、2299元/瓶,相較于此前的5999元/瓶、3299元/瓶,均有所下調。
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貴州茅臺多款產品出廠價降價 “i茅臺”App截圖
酒業評論人肖竹青表示,茅臺多款產品下調出廠合同價,是茅臺推進“市場化”改革的舉措之一,一方面通過市場供求關系調節發貨節奏,另一方面建立價格隨行就市的機制,尊重市場規律并及時調整公司相關產品的價格政策。
從投資機構和股民的角度來講,希望茅臺能做大規模,而做大規模就得放量,放量的過程中就需要培養更廣泛的消費人群和消費場景,讓茅臺酒從奢侈品屬性進入高頻消費品屬性。
肖竹青認為,茅臺此次營銷轉型意在爭取消費者,這也與特斯拉、蘋果等品牌的營銷邏輯一致。正如茅臺集團董事長陳華所言:“茅臺酒代理商可以賺到錢,但暴利時代一去不復返了。”
紅星新聞記者 俞瑤 李海顏
編輯 余冬梅
審核 馮玲玲
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