請(qǐng)出牌2026丨帕萊德陳日初：以“穩(wěn)”制勝 贏取行業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值

來源：環(huán)球網(wǎng)

2025年，中國(guó)家居行業(yè)處于市場(chǎng)端、消費(fèi)端、政策端等多重變革交織的關(guān)鍵博弈場(chǎng)中，企業(yè)的每一次戰(zhàn)略選擇都是一次關(guān)鍵“出牌”。為此，環(huán)球網(wǎng)策劃“請(qǐng)出牌2026”系列訪談，對(duì)話家居行業(yè)領(lǐng)軍者，解碼2025年出牌邏輯，探尋2026年王牌策略。本期采訪帕萊德門窗營(yíng)銷總經(jīng)理陳日初，探享帕萊德在多重變革中的深耕實(shí)踐與戰(zhàn)略遠(yuǎn)見。

帕萊德門窗營(yíng)銷總經(jīng)理陳日初

從追逐規(guī)模到回歸本質(zhì) 以“確定性”回應(yīng)理性消費(fèi)

2025年家居行業(yè)的顯著變革，在陳日初看來，核心在于市場(chǎng)的“冷靜轉(zhuǎn)型”。“行業(yè)真的‘冷靜下來了’，”他直言，這一年市場(chǎng)不再沉迷規(guī)模比拼與價(jià)格內(nèi)卷，而是將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向確定性、穩(wěn)定性與長(zhǎng)期價(jià)值的追求。這一轉(zhuǎn)變背后，是政策引導(dǎo)與消費(fèi)成熟的雙重驅(qū)動(dòng)：國(guó)家政策持續(xù)引導(dǎo)理性消費(fèi)與綠色升級(jí)，為行業(yè)發(fā)展劃定清晰賽道；而消費(fèi)者也愈發(fā)成熟，不再輕易被低價(jià)與概念打動(dòng)，轉(zhuǎn)而聚焦產(chǎn)品安全、耐用性等核心訴求，追問“值不值得長(zhǎng)期使用”。

面對(duì)市場(chǎng)變化，帕萊德明確了“不追風(fēng)口，回歸產(chǎn)品本質(zhì)”的出牌邏輯，將核心精力聚焦于三大關(guān)鍵領(lǐng)域。其一，深化結(jié)構(gòu)安全技術(shù)，持續(xù)強(qiáng)化“穩(wěn)三角”專利體系，以核心技術(shù)筑牢產(chǎn)品安全根基，契合行業(yè)對(duì)穩(wěn)定價(jià)值的追求。其二，構(gòu)建系統(tǒng)門窗穩(wěn)定交付閉環(huán)，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化管控，到安裝環(huán)節(jié)的規(guī)范操作，再到售后環(huán)節(jié)的及時(shí)響應(yīng)，形成全鏈路服務(wù)能力，保障產(chǎn)品價(jià)值的穩(wěn)定落地。其三，深耕品牌信任感建設(shè)，摒棄短期促銷導(dǎo)向，通過長(zhǎng)期、穩(wěn)定的品質(zhì)輸出與服務(wù)沉淀，夯實(shí)品牌認(rèn)知。

這一務(wù)實(shí)策略帶來了健康的發(fā)展成果。陳日初表示，帕萊德并未追求爆發(fā)式增長(zhǎng)，但客戶復(fù)購(gòu)率與推薦率顯著提升，經(jīng)銷商體系愈發(fā)穩(wěn)固，品牌在高端市場(chǎng)的心智占位也更加清晰。這種“慢而穩(wěn)”的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，正是市場(chǎng)冷靜期企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的直觀體現(xiàn)。

以系統(tǒng)能力替代單品思維精準(zhǔn)破解舊改痛點(diǎn)

隨著房地產(chǎn)高質(zhì)量發(fā)展與城市更新政策的推進(jìn)，家居行業(yè)已全面邁入存量時(shí)代，舊改與局改市場(chǎng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心賽道。在陳日初的判斷中，舊改市場(chǎng)的核心邏輯并非“賣窗”，而是“解決問題”。老房子普遍存在原結(jié)構(gòu)不統(tǒng)一、墻體條件復(fù)雜、安全隔音密封不足等痛點(diǎn)，傳統(tǒng)單品銷售模式難以適配這些個(gè)性化需求，必須以系統(tǒng)思維重構(gòu)解決方案。

基于這一認(rèn)知，帕萊德在舊改、局改領(lǐng)域打出“系統(tǒng)能力升級(jí)”組合牌，形成三大核心舉措。首先，推出適配舊改場(chǎng)景的模塊化系統(tǒng)窗方案，通過標(biāo)準(zhǔn)化模塊的靈活組合，減少現(xiàn)場(chǎng)施工的不可控因素，提升安裝效率與適配精度。其次，強(qiáng)化“前端勘測(cè)+定制設(shè)計(jì)+標(biāo)準(zhǔn)化安裝”的全流程服務(wù)模型，針對(duì)不同老房結(jié)構(gòu)特點(diǎn)制定個(gè)性化方案，同時(shí)以標(biāo)準(zhǔn)化安裝保障施工品質(zhì)。最后，在安全、密封、隔音等舊改客戶核心關(guān)注的剛需指標(biāo)上實(shí)現(xiàn)突破，以超出預(yù)期的性能表現(xiàn)解決用戶核心困擾。

“舊改客戶不追求花哨，他們要的是裝完以后不再操心。”陳日初強(qiáng)調(diào)，帕萊德的系統(tǒng)解決方案精準(zhǔn)契合這一需求，通過產(chǎn)品與服務(wù)的協(xié)同發(fā)力，在存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)筑起差異化優(yōu)勢(shì)。

聚焦核心體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“造生活”的價(jià)值躍遷

面對(duì)消費(fèi)者多元化需求，從“單品供應(yīng)商”向“場(chǎng)景解決方案服務(wù)商”轉(zhuǎn)型已成為家居頭部企業(yè)的共識(shí)。但在陳日初看來，場(chǎng)景轉(zhuǎn)型的核心并非“堆砌功能”，而是“減少用戶選擇成本”。帕萊德并未盲目追求“大而全”的空間方案，而是選擇了一條更為穩(wěn)健的路徑：圍繞“窗”這一核心部件，將關(guān)鍵使用體驗(yàn)做到極致。

這一轉(zhuǎn)型路徑被清晰地概括為三個(gè)維度的轉(zhuǎn)變：從“賣窗”向“賣系統(tǒng)”躍遷，不再局限于單一產(chǎn)品的銷售，而是提供涵蓋產(chǎn)品、安裝、售后的全系統(tǒng)解決方案；從“參數(shù)說明”向“生活結(jié)果”轉(zhuǎn)變，跳出技術(shù)參數(shù)的堆砌，將產(chǎn)品性能與用戶實(shí)際生活體驗(yàn)直接關(guān)聯(lián)；從“產(chǎn)品配置”向“使用感受”升級(jí)，聚焦用戶在日常使用中的核心訴求。

陳日初以具體場(chǎng)景舉例說明：“我們不只講隔音值，而是講你晚上能不能安心睡覺；不只講結(jié)構(gòu)強(qiáng)度，而是講臺(tái)風(fēng)天你會(huì)不會(huì)擔(dān)心。”這種以用戶生活體驗(yàn)為核心的場(chǎng)景邏輯，讓帕萊德的解決方案更貼近真實(shí)需求。通過將產(chǎn)品性能轉(zhuǎn)化為可感知的生活價(jià)值，帕萊德成功實(shí)現(xiàn)了從“產(chǎn)品提供者”到“生活場(chǎng)景營(yíng)造者”的理念升級(jí)。

精準(zhǔn)聚焦海外核心市場(chǎng)以品質(zhì)贏取全球信賴

在家居品牌出海成為行業(yè)趨勢(shì)的當(dāng)下，帕萊德選擇了“精而準(zhǔn)”的差異化出海策略。陳日初表示，品牌海外布局并未追求廣度上的全面覆蓋，而是聚焦澳洲與東南亞兩大核心區(qū)域，形成精準(zhǔn)突破。這一選擇源于對(duì)區(qū)域市場(chǎng)需求的深度洞察：澳洲市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品安全與標(biāo)準(zhǔn)合規(guī)性要求嚴(yán)苛，而東南亞市場(chǎng)則呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的中高端門窗需求，兩者均與帕萊德的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)高度契合。

在具體落地層面，帕萊德以“品質(zhì)展示+長(zhǎng)期合作”為核心抓手拓展海外市場(chǎng)。通過參與澳洲建材展等專業(yè)展會(huì)，直接向海外客戶展示系統(tǒng)門窗的性能優(yōu)勢(shì)與“穩(wěn)三角”結(jié)構(gòu)技術(shù)實(shí)力，以直觀的品質(zhì)體驗(yàn)替代單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。談及出海挑戰(zhàn)，陳日初坦言，不同區(qū)域的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)差異與本地服務(wù)落地是核心難點(diǎn)。但這恰恰是帕萊德的優(yōu)勢(shì)所在——成熟的產(chǎn)品體系保障了對(duì)不同標(biāo)準(zhǔn)的適配能力，穩(wěn)定的交付能力與長(zhǎng)期合作理念則為本地服務(wù)落地奠定了基礎(chǔ)。

“我們的目標(biāo)很明確，就是要做海外市場(chǎng)中被信賴的中國(guó)高端門窗品牌。”陳日初強(qiáng)調(diào)，帕萊德的海外拓展不追求短期效益，而是通過持續(xù)的品質(zhì)輸出與本地化適配，構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的海外市場(chǎng)格局。

以結(jié)構(gòu)與時(shí)間贏得長(zhǎng)期 在分化中確立“可信賴系統(tǒng)品牌”

對(duì)于2026年的行業(yè)發(fā)展，陳日初有著清晰的判斷：“如果說2025年是‘看清形勢(shì)’，那2026年就是‘拉開差距’的一年。”在他看來，三大趨勢(shì)將主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方向：安全與穩(wěn)定將重新成為行業(yè)核心價(jià)值，成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)門檻；舊改與適老化改造需求將持續(xù)釋放，政策補(bǔ)貼與剛性需求的雙重驅(qū)動(dòng)將讓這一賽道愈發(fā)清晰；品牌分化將進(jìn)一步加劇，具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌將脫穎而出，市場(chǎng)資源將加速向頭部集中。

談及未來3—5年的增長(zhǎng)潛力賽道，陳日初提出了獨(dú)到見解：“真正有潛力的不是細(xì)分品類，而是‘可信賴的系統(tǒng)品牌’。”在存量市場(chǎng)主導(dǎo)的行業(yè)環(huán)境中，用戶對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的確定性要求不斷提升，能夠提供穩(wěn)定品質(zhì)、系統(tǒng)解決方案與長(zhǎng)期服務(wù)的品牌，將更易獲得市場(chǎng)認(rèn)可。基于這一判斷，帕萊德2026年的核心出牌策略被明確為“用結(jié)構(gòu)與時(shí)間，贏得長(zhǎng)期”。

具體而言，帕萊德將繼續(xù)深耕“穩(wěn)三角”結(jié)構(gòu)技術(shù)，持續(xù)提升產(chǎn)品安全與穩(wěn)定性能；進(jìn)一步強(qiáng)化系統(tǒng)門窗的整體解決能力，在產(chǎn)品、服務(wù)、交付等各個(gè)環(huán)節(jié)做細(xì)做實(shí)；堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展節(jié)奏，不盲目擴(kuò)張，以長(zhǎng)期主義的心態(tài)夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力。“在這個(gè)行業(yè)里，能走遠(yuǎn)的，從來不是出牌最多的，而是每一張牌都出得準(zhǔn)的人。”陳日初的這一判斷，精準(zhǔn)詮釋了帕萊德的發(fā)展邏輯。

在充滿不確定性的變革博弈場(chǎng)中，帕萊德門窗展現(xiàn)了一種難能可貴的戰(zhàn)略定力。正如陳日初為2026年定下的發(fā)展基調(diào)：以結(jié)構(gòu)技術(shù)筑牢根基，以時(shí)間沉淀品牌價(jià)值。這不僅是一家企業(yè)的生存哲學(xué)，也為整個(gè)家居行業(yè)在存量時(shí)代的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)指明了方向：真正的破局王牌，或許就藏在對(duì)本質(zhì)的回歸、對(duì)系統(tǒng)的深耕，以及對(duì)“穩(wěn)”字的敬畏與踐行之中。