波司登86克充絨量羽絨服賣2299元 高端化戰(zhàn)略下的性價(jià)比陷阱？

1月9日消息，江蘇一名消費(fèi)者近日在社交媒體發(fā)文稱，波司登門店一款售價(jià)2099元的商務(wù)系列羽絨服，水洗標(biāo)顯示175尺碼，充絨量?jī)H為86克，質(zhì)疑品牌溢價(jià)過(guò)高。

隨后的媒體報(bào)道顯示，涉事產(chǎn)品為波司登2025年商務(wù)系列男款可脫卸內(nèi)膽鵝絨服，官方定價(jià)2299元，電商平臺(tái)優(yōu)惠后售價(jià)1929元，目前已售出超1000單。產(chǎn)品參數(shù)顯示，其絨子含量達(dá)90%，蓬松度為700FP，主打“內(nèi)膽可拆卸”功能，外殼采用類似沖鋒衣的防風(fēng)材質(zhì)。

頗具玩味的是，當(dāng)有媒體聯(lián)系波司登客服，并質(zhì)疑上述產(chǎn)品充絨量較少時(shí)，客服隨即推薦了一款600多元但不可拆卸的羽絨服。

作為國(guó)內(nèi)羽絨服行業(yè)龍頭，波司登近年來(lái)持續(xù)推進(jìn)高端化轉(zhuǎn)型，通過(guò)與LV、Dior前創(chuàng)意總監(jiān)Kim Jones合作推出AREAL系列（定價(jià)2999-3999元），收購(gòu)加拿大奢侈羽絨服品牌Moose Knuckles等，試圖擺脫“性價(jià)比”標(biāo)簽，向Moncler、Canada Goose等國(guó)際高端品牌陣營(yíng)靠攏。高端化轉(zhuǎn)型也為波司登帶來(lái)真金白銀的收益，公開(kāi)信息顯示，2024/25財(cái)年，波司登營(yíng)收達(dá)259億元，凈利潤(rùn)達(dá)35億元，連續(xù)8年創(chuàng)下歷史新高。

然而，與波司登高端化轉(zhuǎn)型背道而馳的是消費(fèi)者需求的變化。市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，近八成中國(guó)羽絨服消費(fèi)者接受的價(jià)格在1200元以下，僅有4%愿意為超過(guò)4000元的產(chǎn)品付費(fèi)。值得注意的是，第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，僅有32%的受訪者認(rèn)為波司登的“登峰系列”能與Moncler、Canada Goose同檔次。

波司登抓住了高端化轉(zhuǎn)型的契機(jī)，但其面臨的競(jìng)爭(zhēng)正日趨激烈。包括北面、哥倫比亞等專業(yè)戶外品牌加大市場(chǎng)投入，優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等快時(shí)尚品牌憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)搶占大眾市場(chǎng)，抖音電商白牌產(chǎn)品則以極致性價(jià)比分流價(jià)格敏感型消費(fèi)者。

相較Moncler靠的是百年工藝和品牌故事，Canada Goose靠的是極地專業(yè)性能和稀缺性，波司登的高端化還需要一個(gè)新的支撐點(diǎn)。