左手瘋狂搶地，右手招兵買馬，央企中建壹品撐不起“千億野心”？

出品 | 創業最前線

作者 | 吳磊

編輯 | 蛋總

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

2025年最后一天，中建壹品的新年獻詞如約而至。

在文中，公司黨委書記、董事長徐超，總經理孫曉林，執行總經理王志斌聯合發聲，回顧過去一年對“好房子”的堅守、對AI的探索，并為新的一年鋪陳愿景。

但和2024年高調宣布榮登行業TOP20不同，這一次，全文對公司的銷售規模只字未提，反而稱認識到“真正的價值，不在于規模刻度”。

過去幾年，中建壹品逆勢崛起，銷售規模、行業地位大幅攀升，被稱為“行業黑馬”。2年前，中建壹品還流露出對規模的渴望。

在2024年年初，徐超就明確，錨定千億地產，全力沖刺全國房企20強。但在現如今的行業環境下，房企經營本就不易，千億已經是難以企及的目標。

克而瑞數據顯示，2025年，銷售額進入千億陣營的房企只有10家。而中建壹品的全口徑銷售額為407.6億元，不到千億目標的一半。

當規模敘事被淡化，中建壹品未來還能講述什么新故事？

1、帶領中建壹品沖刺，徐超喊出千億目標

在中國建筑體系內，除中海地產之外，還有八個分局的地產平臺，這些地產平臺共同使用中建地產的品牌，業內稱之為“中建八子”。

其中，中建壹品隸屬于中建三局，總部位于武漢，前身為中建三局房地產開發有限公司（以下簡稱：中建三局地產），1992年經中建總公司批準成立，2000年底內部歇業，2004年重新啟動。

直到2021年1月，在重組原中建三局房地產公司、二公司房地產公司、綠投公司壹品事業部、西投公司房地產事業部、總承包公司房地產項目的基礎上，新地產平臺組建而成。

同年3月，中建三局地產更名為“中建壹品投資發展有限公司”（本文簡稱：中建壹品）。與此同時，徐超出任中建壹品黨委副書記、總經理。

次年（2022年），徐超升任黨委書記、董事長，成為中建壹品的“一把手”。據悉，徐超曾擔任中建三局西南公司黨委副書記、總經理等職，算得上是中建系的一位“老兵”。

徐超上任之后，中建壹品就走上了逆勢擴張之路。

2021年，公司的銷售額突破200億元，躋身全國百強；到2023年時，銷售額已經攀升至345億元，進入行業TOP40。

（圖 / 中建壹品官網）

而在第三方機構克而瑞發布的榜單中，中建壹品2023年的全口徑銷售額為333.1億元，比“老大哥”中建東孚高出近2億元，一躍成為“中建八子”中的第一。

（圖 / 克而瑞）

但徐超并不滿足于此。

在2024年1月舉行的中建壹品黨委一屆二次全體（擴大）會、一屆二次職工代表大會、2024年工作會議上，徐超在講話標題中就明確了“錨定千億地產”目標，要求“全力沖刺全國房企20強”。

（圖 / 中建壹品官微）

從行業角度來看，自2021年以來，房地產市場處于低位運行，從頭部房企到中小房企，退出或進入都變得稀松平常，此時能夠保住現金流，平穩穿越“寒冬”自然更為重要，房企普遍不再執著于規模。

即便作為央企，中建壹品也無法抵消外界環境帶來的沖擊。既然如此，為何還要在行業“寒冬”高調喊出千億目標？是否對市場過于樂觀？對此，「創業最前線」試圖向中建壹品方面進行了解，但截至發稿仍未獲回復。

不過，徐超帶著中建壹品狂奔背后，或許與背負著來自中建三局的壓力有關。

在中建三局的規劃中，地產屬于“第一增長曲線”中的業務之一。不僅如此，其明確表示將房地產開發作為戰略轉型和產業結構調整的優先發展方向，確定了“中建三甲、湖北前茅”的目標。

在任命徐超為中建壹品黨委副書記、總經理的會議上，時任中建三局黨委副書記、總經理的李琦就明確提出，要“推動千億地產新平臺破浪前行”。

只是，在樓市低位運行之時，“千億夢”又該如何落地？

2、2年猛砸384億拿地，千億目標還是落空

喊出千億口號之后，中建壹品開始密集拿地。

徐超在2024年接受媒體采訪時曾表示，公司始終堅持“核心城市、中心地段、主流產品”的拿地策略，將北京、上海、深圳等一線城市作為第一發展梯隊。

公開資料顯示，2024年，中建壹品聯合湖北文旅以51.79億元競得深圳市龍華區一宗土地，首次落子深圳。2025年12月，又拿下深圳福田區文創園城市更新項目，意欲將此舊改項目打造成高端住宅。

另據「創業最前線」不完全統計，中建壹品已先后落子北京大興區、海淀區、豐臺區。在群雄逐鹿的上海，公司則以城市更新項目為突破口，主要深耕楊浦區。

中指院數據顯示，2024年，中建壹品的權益拿地金額為210億元，位列行業第8；到了2025年，這一數據為174億元，位列行業第10。短短兩年時間，中建壹品就已花費了384億元搶地。

（圖 / 中指院數據）

在這兩年時間里，除中建壹品之外，中建系的其他7個地產平臺拿地金額都在300億元以下。其中，“老大哥”中建東孚也已經“踩剎車”，兩年拿地金額合計不足130億元。

即便如此，如果中建壹品能快速周轉項目，也無可厚非。但問題在于，有些項目的去化并不理想。

以「壹品興創·元啟」為例：2024年2月，中建壹品以48.76億元的“觸頂”價格，搖中北京市大興區西紅門一宗土地，溢價率15%，這一項目被打造為「壹品興創·元啟」（備案名：元啟繁星園）。

2024年首次開盤去化不理想之后，項目又調整了設計方案。2025年8月，1065套房源取得預售證。北京市住建委官網顯示，截至2026年1月7日（以下簡稱：截至目前），此項目已簽約305套，簽約率29%。

此外，2024年5月，北京市豐臺區的「中建壹品·花香壹號」（備案名：壹品馥麗園）542套房源取得預售證。在存量房扎堆的豐臺區，項目降價已成主流。據悉，此項目指導價為7.2萬元/㎡，但成交均價只有5.38萬元/㎡。在如此明顯的價格差距下，目前仍有近百套房源沒有完成簽約銷售。

2025年11月，位于北京海淀區的「中建壹品·海宸元境」（備案名：海辰里）的396套房源獲得預售證，目前已簽約68套，簽約率17%。

（圖 / 北京市住建委官網）

克而瑞數據顯示，中建壹品2024年實現全口徑銷售額452.5億元，同比增長36%；2025年則同比下滑9.9%至407.6億元，距離千億還有很遠的距離。

相比于銷售規模，更現實的問題是資金效率與現金流回款。過去2年，中建壹品在土地市場快速擴張，這意味著沉淀了大量資金。若銷售增長不足以覆蓋投資擴張，疊加融資端趨嚴的因素影響，財務安全邊際就會變薄弱。

可以說，中建壹品抓住了時機，得以成為“行業黑馬”逆勢而上，但徐超大約還是未預料到行業環境所帶來的沖擊，讓千億目標懸浮在空中，難以落地。

3、董事悄然變更，“第一”難當

對中建三局來說，2025年是具有特殊意義的一年。

這一年，是中建三局成立60周年。在2025年初舉行的會議上，中建三局黨委書記、董事長陳衛國就明確提出，要在穩增長等各方面堅定當排頭，“不忘初心爭第一”。

（圖 / 中建三局官微）

在湖北，中建三局已經榮登湖北百強企業榜首；但在中國建筑內部，中建三局目前仍落后于中建八局。

2025年上半年，中建八局的營收為2595億元、凈利潤為79億元；中建三局實現營收2074億元、凈利潤73億元，較中建八局略遜一籌。在雙方規模無限接近的情況下，競爭自然在所難免。

（圖 / 中國建筑2025年中期財報）

而兩個分局旗下的房地產平臺中建壹品和中建東孚則踏上了一個微縮版的“戰場”。

克而瑞數據顯示，在2025年時，中建東孚的全口徑銷售額為410.6億元，較中建壹品的407.6億元領先3億元，實現反超。而在中指院數據中，中建壹品的銷售額為535.3億元，比中建東孚的497.3億元高出38億元。

（圖 / 克而瑞）

（圖 / 中指院）

那么，公司2025年的具體銷售額是多少？2025年是否出現了銷售下滑的現象？距離千億目標還有多遠？對此，「創業最前線」試圖向中建壹品方面進行了解，但截至發稿仍未獲回復。不過，上述數據也側面反映出，雙方競爭之激烈。

在內部，中建三局對地產寄予厚望；在外部，既有兄弟公司，還有同行房企進行競爭，又疊加行業環境趨冷的因素，徐超的壓力可想而知。可以看到，近兩年，中建壹品也在不斷調整高管團隊。

2024年11月，中建三局官微披露，任命王志斌為中建壹品黨委委員、執行總經理、董事。據悉，王志斌在龍湖工作多年，在運營、投資等方面都有涉獵。

據中房報報道，2025年7月，許楊加盟中建壹品，全面負責構建集團總部的營銷體系。而許楊出身華潤置地，在營銷方面經驗豐富。

另據天眼查資料，2025年11月，中建壹品新進入兩位董事，分別是吳昌隆、朱鋒。

為何進行此次董事調整？新進入的董事是否還擔任其他職位，負責哪些業務？接下來是否還會繼續對人事進行調整？對此，「創業最前線」試圖向中建壹品方面進行了解，但截至發稿仍未獲回復。

從默默無聞，到逆勢崛起，中建壹品只用了三四年的時間。對行業給予的“地產黑馬”稱呼，徐超曾表示“深感榮幸但也持有理性態度”。

如今，這位“行業黑馬”也走到了一個十字路口。無論是堅持追求千億，還是淡化規模敘事，中建壹品的增長焦慮都一直客觀存在，而這些壓力目前都落在了現任掌舵人徐超的身上。

*注：文中題圖來自中建壹品投資公司官方微信公眾號。