一場“質價比”的年貨節，京東京喜自營為何更有「底氣」

在年貨消費中掀起一場“質價比”革命。

年貨節背后，是各大零售商及電商平臺對年貨消費的激烈爭奪戰。

春節臨近，各大實體零售或電商平臺紛紛開啟年貨節。京東京喜自營也于1月12日正式開啟2026年“年貨節”，此次活動持續至2月23日，圍繞尋味年貨、置備年禮、除塵煥新、紅運穿搭等多元消費場景，并攜手全國260余個產業帶的數萬家工廠，帶來超高質價比的年貨商品，并依托京東物流網絡實現“春節不打烊”。

而我們還要看到，京喜自營背后對產業帶工廠的連接力、商品創新力和履約服務能力。

從當下零售行業來看，流量競爭已經轉向用戶價值深度挖掘的結構性轉變。這一趨勢下，各大零售平臺也在通過模式轉型以期占據競爭優勢。

京東京喜自營無疑是創新者，其“類自營”模式正順應了這一轉型趨勢。

從數據來看，自2023年底上線以來，京喜自營已累計服務超4億用戶。2025年京喜自營成交額同比增長10倍，家具品類成交額同比增長最高達23倍，母嬰、生鮮成交額分別實現同比12倍、8倍的增長。這些數據也印證了其商業模式的市場認可度。

今年京喜自營宣布升級經營模式，平臺圍繞京喜甄選、王牌單品、京喜農場、大牌同廠、京喜IPick、出口轉內銷六大業務版塊。

再從今年年貨節來看，京喜自營也同樣順應消費趨勢。

我們觀察到，年貨節消費已經發生了典型變化。消費者對年貨的需求正從基礎的物質滿足向品質、新意和穩定的質價比轉變。

同時，還要看貨品與全場景的融合。尼爾森IQ發布的《2026馬年春節零售趨勢前瞻與備貨之道》報告也指出，春節消費市場已清晰展現出從“交易場”到“生活場”的深刻轉型。

今年是京喜自營第三個年貨節，也更加聚焦“質價比”概念。而針對年貨消費的場景化布局商品，成為今年的一大亮點。

比如在春節闔家歡聚的餐飲場景中，禮贈與囤貨需求格外旺盛。京喜平臺上的臍橙、沃柑、蘋果等水果禮盒低至9.9元起，南美白對蝦、內蒙羊肉禮盒等海鮮肉類承諾0注水真分量。

再比如針對春節裝飾煥新與家電家居升級需求，京喜帶來工廠直發的高性價比產品：對聯紅包130件套、六開燙金大掛歷等節日裝飾低至3.9元；家具建材產品5折起，沙發衛浴等品類享15%限時補貼。

還推出多項優惠活動，覆蓋服飾珠寶、個護美妝及各類春節場景消費需求。比如彩色寶石低至5折，足銀手鐲直降30%，彩妝及新年手工穿戴甲售價3.9元起，品質童裝童鞋享5折優惠。

同時，活動還針對戶外、寵物及用車等春節細分場景提供專屬選擇。新年出行裝備價格3.9元起，大牌同款沖鋒衣售價29.9元；寵物食品與用品年貨折扣低至5折，車品好物享15%限時補貼及分期免息。

我們還發現，京喜自營2026年特別推出“翼馬送福”敦煌文創禮盒，為年貨消費增添了文化韻味與收藏價值。另外還有非常多的IP產品，如迪士尼系列的陶瓷餐具、三麗鷗的保溫杯等等產品，滿足這個春節的消費新意。

在我們看來，這些產品的布局，也顯示了京喜平臺正從單純商品銷售向文化消費體驗升級。

另一個重點則是在履約。我們知道春節期間履約服務是最難保障的。

而物流履約能力恰恰是京喜的一大競爭優勢。其依托京東物流的“千縣萬鎮24小時達”計劃，京喜能夠將服務觸達至更廣闊的區域。京喜年貨節的“春節不打烊”服務解決了傳統春節購物痛點，

「零售商業評論」認為，春節消費趨勢的變化，也代表質價比革命才剛剛開始。零售業將迎來更加注重品質、服務和創新的新發展階段。京喜自營年貨節打出質價比的牌，這正是零售企業轉向的關鍵。

春節旺季對產業帶商家而言，既是機遇也是挑戰。近兩年各行業內卷加劇，不少商家陷入“賠本賺吆喝”的境地。

京喜自營采用的“類自營模式”正在改變產業帶工廠的游戲規則。這一被稱作 “甩手掌柜模式” 的合作方式，讓工廠只需專注生產，選品、營銷、運營、物流及售后均由京東負責。

模式顯著降低了產業帶白牌工廠的經營風險，讓他們實現“賣一單，賺一單”，在春節期間實現銷售爆發。

最顯著的成效，是產業帶合作。2025年，京喜自營深度鏈接全國超260個產業帶，近百家入駐企業實現年銷售超百萬單，超過2萬家商家訂單量同比增長翻倍。

以家清品類中“向日葵掛抽”為例，憑借持續穩定的日銷表現，建立起用戶口碑與品類心智。

“王牌單品”策略在此過程中發揮重要作用。在年貨節中，我們看到很多王牌單品的搶購，比如最近爆火的哭哭馬+開心馬，一款白凡士林防裂防凍霜已搶30萬+。

值得一提的是，今年是中國外貿商家轉型內銷的首個年貨節，京喜自營成為重要橋梁。山東、廣東、浙江、福建等多個產業帶的外貿商品通過京喜自營的出口轉內銷業務，首次走進國內用戶家中。

在我們看來，京喜自營確定性日銷能力為產業帶商家提供了穩定增長的土壤。在年貨節銷售中，確定性更為重要。

“年貨銷售對于商家又愛又恨，它的風險在于備貨，一不小心年貨庫存積壓。”業內零售商表示。

對于平臺而言，難點在于如何做到“按需過年”？京喜自營背后通過數字化洞察力和供應鏈效率作為強力支撐。

在具體運營上，京喜自營依托京東強大的資源優勢，通過人貨場的匹配為工廠提前洞悉消費需求和趨勢。它通過大數據分析，將傳統模式下的“猜需求”變為“定需求”，極大降低了工廠的試錯成本和庫存風險。

在「零售商業評論」看來，這種數字化經營手段正是零售企業提質增效的關鍵。隨著消費市場持續細分，供應鏈的敏捷響應和精準匹配能力將成為零售平臺的核心競爭力，京喜自營已經具備優勢。

此前，京東集團京喜事業部負責人祁婷表示：“我們致力于構建一個健康的商業生態，一端緊密連接著遍布全國的產業帶工廠，另一端服務于廣大用戶，去掉所有不必要的中間環節。”這一理念將指導京喜自營未來的發展戰略。

最后從行業來看，平臺對年貨消費這一重要場景的加碼，將窺見新動向。

零售業的競爭已從單純的價格戰轉向供應鏈效率、品質把控和消費者洞察的綜合較量。京喜年貨節通過“春節不打烊”、“廠貨百補計劃”等策略，正逐步構筑其在年終消費市場的差異化優勢。