山東
沒有調整期！沒有任何緩沖！
就在這個月的7號，宜家中國突然宣布，要關停在中國的7家門店，其中還包括上海寶山宜家這個曾經亞洲最大的宜家門店。
不少人看到這個消息傻眼了，宜家咋啦？怎么說關店就關店？而且還是一口氣關停了7家。
這到底是所謂的戰略布局？還是真的干不下去了？
要說干不下去了，為什么這幾家要關門的店突然人滿為患了？生意這么好卻還要關停，宜家的管理層怎么考慮的？
這個曾經的家具行業巨頭，創始人曾經超越比爾·蓋茨，登頂全球首富，到底是如何被逼到懸崖邊的。
1998年，宜家在中國的第一家門店，在上海開業了。
彼時的中國家具市場，充斥著“實木家具”“暴發戶風格裝修”等頗顯“土氣”的元素。
而宜家呢？“簡約風格、北歐風格、DIY概念”，這些都是當時的中國消費者所沒有接觸的新東西，于是宜家就這么地在中國起飛了。
截止到去年，宜家在中國足足開了37家門店。
可別小看這個數字，去過宜家的朋友都知道，宜家的門店可不是什么“711便利店”那樣的小場所，三四層是常態，而且每一層都又高又大，完全就是一個“巨型商場”。
截至2025年11月，但是這中國就開了37家店。要知道，宜家在全球64個市場總共505家門店，平均每個市場不到8家店，而中國內地就占了37家。
宜家在中國的受歡迎程度可見一斑。
對很多人來說，宜家不單單是一個家居賣場，而是一種“生活方式販賣店”，甚至是打卡勝地。
誰的朋友圈沒刷到過去宜家打卡拍照的照片？
宜家始終圍繞“為大眾創造更美好的日常生活”，這也是宜家的核心愿景。
這種品牌調性，是其它商場學不來的。
宜家的北歐簡約風，以及灰、白、木色等中性色調，“少即是多”的設計哲學，都越來越契合中產審美。
也正是因為如此，宜家成為了非常多中產的裝修必選項。
宜家在中國市場的財報在2019年到達了頂峰，當年銷售額達到了157億元人民幣。
不過從2019年之后，宜家就開始走下坡路了。
到了2024年，全年營收直接降到了111.5億，短短5年，縮水接近三分之一。
宜家這些年并非是沒想過自救，這兩年去逛過宜家的朋友可能會發現，曾經高高在上的宜家，現在也經常搞打折促銷了。
有些產品的價格，甚至比某多多都便宜，儼然一副賠本賺吆喝的架勢。
不僅如此，在這幾年時間里，宜家平均每年都會推出來400多件低價商品，
明眼人都看得出來，不管是打折也好、低價商品也罷，本質上都是為了引流，將曾經的客戶再吸引回來，希望能再創輝煌。
不過宜家好像沒搞清楚，它之所以賣不動了，并非是它自己的問題，而是我們的消費習慣變了。
宜家這種老式的家具大賣場模式，已經無法適應當下的時代了。
“一站式購物+沉浸式體驗”曾經是宜家的最大亮點，如今卻成了高成本低坪效的致命缺陷。
即便宜家能夠靠“低價引流”的方式吸引到客戶到店，也很難讓他們當場下單大件商品。
現在年輕人裝修都會貨比三家，即便是曾經的中產階層，也不會和之前一樣為了所謂的面子和品牌犧牲自己的錢包。
來的顧客光買低價產品以及吃一頓飯，對于宜家來說，掙的不如賠的多。
其實不止宜家，在過去三年里，像紅星美凱龍、美克美家、居然之家這些曾經的國內家居巨頭，也因為各種原因出現了經營崩塌，甚至破產清算。
也不止是國內，國際家居市場更是舉步維艱，很多上市公司、百年老店也一樣破產清算。
因為房地產紅利消退，消費市場疲軟，各種原材料價格上漲、勞動力成本增加、關稅壓力等等，導致企業利潤空間被壓縮，所以全球家居行業都不好過。
拋開大環境不談，如今的中國消費者，早就不是上世紀沒有選擇的時候了。
當年宜家靠著北歐簡約風能賺的盆滿缽滿，原因是沒有竟品，那時候的中國家具市場確實是一片藍海。
現在呢？北歐簡約風只能是眾多風格的其中之一，甚至還缺乏競爭力。
遠的不說，就說最近這兩年特別火的“新中式”。
在中式家居風格的基礎上，加上了年輕人的審美和喜好，這個風格上能滿足七八十歲老年人，下能讓二三十歲年輕人愛不釋手。
以前很多人總是認為“國外的就是最好的”，所以宜家這樣的賣場能在中國爆火。
現在呢？現在年輕人說什么？他們說：“民族的才是世界的”“我那迷人的老祖宗”“年紀大了，就喜歡這種風格”。
這種文化自信民族自信引發的審美轉變，遠不是什么北歐簡約風能媲美的。
或許正是因為如此，回過味的宜家才開始了斷臂求生。
表面上看，關停7家門店是損失。
但事實上，這7家門店基本都是老店，這種店維護成本高、營收少，而且周邊也有不少競爭者分流，關停門店恰恰是一種壁虎斷尾的智慧。
別看現在突然人滿為患了，這不代表這幾家店就有繼續下去的潛力。
對于宜家門店這種重資產的模式，高客流、高付款率、高復購率和高客單價缺一不可，現在這幾家店表面上看排隊的人不少，但是到年底拉出數據，依然沒眼看。
因為高客流和高付款率就算做到了，但是高回購率和高客單價這兩個最重要的點卻沒做到。
宜家在回應中也說了，關停門店是為了從資本擴張轉到精準深耕，未來將會講重點放在北京和深圳這兩座城市，并且在兩年內開超過10家小型門店。
這種戰略方向的對與錯，我們只能交給時間來評判。
宜家的關停，并不只是一個品牌的墜落，而是一個消費時代的終結，和另一個消費時代的崛起。
參考資料
1. 宜家中國官方公告 《宜家中國調整市場布局，七家商場將于2026年2月2日停止運營》
2. 宜家中國財報數據 2019財年及2024財年中國市場銷售額
3. 清華大學美術學院副教授賈璽增公開訪談 《新中式設計中的文化轉譯與當代審美建構》
4. 2025年家居行業趨勢報告 《國潮消費與中式審美復興背景下的家居市場變革》
5. 宜家中國戰略調整聲明 《2026財年投資計劃與渠道轉型方案》
6. 行業分析報告 《地產周期變化對家居零售市場的影響》
7. 第一財經 《宜家中國關店背后：傳統大賣場模式面臨本土化挑戰》
（可一）
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