想去美國(guó)賺錢，10個(gè)真金白銀買來(lái)的建議

觀點(diǎn)：劉潤(rùn) 主筆：二蔓 編輯：歌平

來(lái)源：劉潤(rùn)（ID：runliu-pub）

出來(lái)混，最重要的是什么？

首先，是“出來(lái)”。其次，是“聽勸”。

所以，每一次的“問道全球”之旅，我都會(huì)特別珍惜，向當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)教的機(jī)會(huì)。因?yàn)樗麄?，早已在?dāng)?shù)厣罡嗄?，是真正意義上的“前輩”，“老師”。

這次來(lái)到美國(guó)西海岸，當(dāng)然也不例外。

在洛杉磯，我們見到了安井食品海外事業(yè)部總經(jīng)理，仝文娟等3位前輩。雖然，他們分別從事消費(fèi)品、電商平臺(tái)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與資產(chǎn)管理3個(gè)不同的領(lǐng)域。但是，他們都掏心掏肺地分享了自己的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、建議。就生怕你走彎路，生怕你掉到坑里。

這些經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、建議，都是用汗水、淚水，以及真金白銀換來(lái)的。所以，我一邊認(rèn)真聽講，一邊拼命記錄。然后，仔細(xì)整理，最終在脫敏之后，總結(jié)為了10點(diǎn)。

我稱之為：10個(gè)真金白銀買來(lái)的建議。

如果，這些建議，能給你一定的啟發(fā)，那要感謝3位前輩的無(wú)私分享。如果，有講得不對(duì)的地方，那一定是我學(xué)得不到位。

好。請(qǐng)?jiān)试S我，試著講給你聽。

01

出海不是一次“豪賭”，而是一場(chǎng)“慢煮”。

提到“出海”，你是什么感覺？

很多人，會(huì)有一種“淘金”，甚至“快速致富”的興奮感。風(fēng)口在哪里？什么東西好賣？多久能賺錢？三個(gè)月夠不夠？你說！

但是，出海美國(guó)，你可能需要拋棄這種“豪賭”的心態(tài)。

這不是一場(chǎng)短跑沖刺，而是一場(chǎng)需要極大耐心的“慢煮”。

為什么這么說？

舉個(gè)例子。建廠。

以中國(guó)企業(yè)的效率，建個(gè)工廠，應(yīng)該說是很快的。但是，文娟告訴我，當(dāng)初他們?cè)诿绹?guó)建廠，從收購(gòu)一家當(dāng)?shù)氐呐f工廠開始，到走完所有復(fù)雜的合規(guī)審批，比如FDA（美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局）的審查，OSHA（職業(yè)安全與健康管理局）的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證等等，直到第一件合格的產(chǎn)品正式下線，時(shí)間已經(jīng)過去了兩年多。

這個(gè)時(shí)間，可能足夠一個(gè)新品牌，走完從爆紅到沉寂的周期了。

所以，出?？简?yàn)的，從來(lái)不是爆發(fā)力，而是耐力。

就像用文火燉一鍋湯?；鸷虿坏?，味道就出不來(lái)。你不能指望著今天把食材放進(jìn)去，明天就能香飄四溢。

你需要時(shí)間，需要讓團(tuán)隊(duì)去適應(yīng)本地文化，需要讓供應(yīng)鏈和本地資源慢慢磨合，需要在本地消費(fèi)者心里慢慢建立信任。

這個(gè)過程，很難加速，很難投機(jī)。

所以，你準(zhǔn)備好以“年”為單位來(lái)思考問題了嗎？

如果，只是帶著一筆“賭本”出來(lái)，想在三個(gè)月之內(nèi)定勝負(fù)。那么，市場(chǎng)大概率會(huì)給你一個(gè)不太好的答案。

02

從“產(chǎn)品出海”到“產(chǎn)能出?！?，是進(jìn)入主流的驚險(xiǎn)一躍。

可是，我為什么非要“慢煮”，非要在美國(guó)建廠？我就把工廠放在中國(guó)，把產(chǎn)品銷往美國(guó)，不是快很多嗎？

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我們所理解的“出?！?，確實(shí)就是這樣的。把在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，裝進(jìn)集裝箱，運(yùn)到海外，通過經(jīng)銷商賣掉。

雖然，今天很多中國(guó)企業(yè)都是這種狀態(tài)。但是，這依然只是一種“產(chǎn)品出?！薄?/strong>

這種狀態(tài)，能賺錢嗎？

當(dāng)然也能。但是，想要進(jìn)入美國(guó)的主流市場(chǎng)，比如把產(chǎn)品放在Costco的貨架上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種狀態(tài)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

因?yàn)椋嬲饬x上的出海，至少有三個(gè)階段。

產(chǎn)品出海。產(chǎn)能出海。品牌出海。

而其中，最關(guān)鍵也最艱難的，就是從“產(chǎn)品出?！钡健爱a(chǎn)能出海”的一躍。

什么叫“產(chǎn)能出?！保?/p>

簡(jiǎn)單來(lái)說就是，在美國(guó)本土，建立你自己的工廠和供應(yīng)鏈。

文娟告訴我，想要進(jìn)入Costco這樣的地方，一張“美國(guó)制造”的身份證，幾乎是必須的。

為什么？

因?yàn)閷?duì)于Costco這樣的主流渠道來(lái)說，穩(wěn)定、可靠的供應(yīng)鏈，是他們的生命線。一個(gè)遠(yuǎn)在萬(wàn)里之外的中國(guó)工廠，就算有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力，也是充滿不確定性的。比如物流的風(fēng)險(xiǎn)，比如關(guān)稅的風(fēng)險(xiǎn)，比如各種認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的差異……這些，都是很難無(wú)視的。而一個(gè)就在本地的，經(jīng)過了美國(guó)本土認(rèn)證的工廠，對(duì)他們來(lái)說，就是確定性，就是安全感。

當(dāng)然。這一躍，會(huì)非常驚險(xiǎn)。它意味著巨大的資本投入，意味著你要去理解和應(yīng)對(duì)一套完全陌生的法律、工會(huì)、用工和管理體系。

但是，一旦完成了產(chǎn)能的本土化，你就從一個(gè)“海外供應(yīng)商”，變成了“本地合作伙伴”。你和渠道的關(guān)系，會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化。

很多人覺得，出海最大的成本，是物流和關(guān)稅。

但其實(shí)，最大的成本，是因?yàn)楣?yīng)鏈的根不在本地，而錯(cuò)失的那些機(jī)會(huì)。

03

別用“卷”的慣性，要用“贏”的規(guī)則。

除了耐心，去到美國(guó)，很多在中國(guó)市場(chǎng)身經(jīng)百戰(zhàn)的人，還會(huì)有一種慣性思維。

卷。

價(jià)格比你低，速度比你快，加班比你狠。只要我比你更加努力，我就能贏。

但是，到了美國(guó)，想要贏，你得特別熟悉規(guī)則。

舉個(gè)例子。

在國(guó)內(nèi)，一條繁華的商業(yè)街上，可能會(huì)擠滿十幾家奶茶店，臉貼臉地打。但是，在美國(guó)的一些大型商場(chǎng)里，一旦有了一家主打某種業(yè)務(wù)的店，商場(chǎng)很可能就不會(huì)再引入第二家功能高度重合的店了。

為什么？

因?yàn)?，商?chǎng)作為一個(gè)生態(tài)的運(yùn)營(yíng)者，要保護(hù)創(chuàng)新和多樣性，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)拖垮整個(gè)生態(tài)。

它用規(guī)則，為每一位遵守規(guī)則的玩家，提供相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

這樣的規(guī)則，不只體現(xiàn)在商業(yè)合作上，也體現(xiàn)在法律、稅務(wù)、專利等等方面。

所以，很多時(shí)候，決定成敗的，不是你有多努力，而是你對(duì)規(guī)則有多敬畏。

在規(guī)則的框架內(nèi)，你的努力，才會(huì)被承認(rèn)，你的積累，才會(huì)被保護(hù)。

否則，所有的“卷”，可能都只是在沙灘上蓋樓。潮水一來(lái)，什么都沒了。

04

想“品宣”去TikTok，想“賣貨”去Temu。

做好了心理準(zhǔn)備，我們就要面對(duì)一些更加具體的決策。

比如，在什么地方經(jīng)營(yíng)？

除了Costco，美國(guó)市場(chǎng)，看上去還有很多的選擇。比如亞馬遜、TikTok、Temu……怎么選？

從事電商平臺(tái)的前輩說，你不能只看用戶數(shù)，也要看性格和使命。

有這么一組數(shù)據(jù)顯示，TikTok在美國(guó)的用戶數(shù)，確實(shí)驚人，高達(dá)1.7億。而Temu的用戶數(shù)，也緊隨其后，達(dá)到了1.5億。從用戶數(shù)來(lái)看，它們好像“差不多”。但是，它們有一個(gè)關(guān)鍵的區(qū)別。那就是，用戶來(lái)這是干什么的。

TikTok，就像是紐約時(shí)代廣場(chǎng)的那塊廣告牌。它的核心價(jià)值，是讓成千上萬(wàn)的人看到你、討論你、記住你。而Temu，就像是開在城郊的Costco，用戶來(lái)這里，目的非常明確，就是要把購(gòu)物車裝滿，追求極致的性價(jià)比。

所以，如果你的核心目標(biāo)，是“品牌宣傳”，是建立品牌認(rèn)知，是內(nèi)容營(yíng)銷，那TikTok可能更適合你。它的算法和社群屬性，能幫助你的品牌故事傳播。

但是，如果你今天的目的非常直接，就是要“賣貨”，要追求轉(zhuǎn)化率，那Temu可能會(huì)是更高效的渠道。它的整個(gè)平臺(tái)邏輯，都在為“成交”服務(wù)。

那么，亞馬遜呢？

亞馬遜，是那個(gè)更成熟，更龐大的“購(gòu)物中心”。它什么都有，用戶信任度也高。當(dāng)然，這也意味著，這里已經(jīng)擠滿了成千上萬(wàn)的商家。每個(gè)貨架，都競(jìng)爭(zhēng)激烈。入場(chǎng)的門票也更貴。對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說，想在這里脫穎而出，需要不小的投入，和優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)技巧。

所以，選擇“在什么地方經(jīng)營(yíng)”，本質(zhì)上是在回答“當(dāng)前階段，我的核心目的是什么”的問題。

是要名，還是要利？是要吆喝，還是要收錢？

想清楚這個(gè)問題，你就知道你的戰(zhàn)場(chǎng)，應(yīng)該設(shè)在哪里了。

05

好的產(chǎn)品，是讓老外“既熟悉又陌生”。

選好戰(zhàn)場(chǎng)。那么，賣什么？

很多人會(huì)覺得，要把中國(guó)最獨(dú)有的東西帶出來(lái)。比如最正宗的白酒，比如最正統(tǒng)的手工藝品。我們希望，我們的文化自信，也能驚艷世界。但很多時(shí)候，市場(chǎng)卻異常冷靜。

為什么？

因?yàn)槲覀兘o的東西，對(duì)方未必能夠理解。

那么，什么樣的產(chǎn)品，更容易打開局面？

文娟提到的一個(gè)詞，讓我印象特別深刻。

既熟悉又陌生。

什么叫“既熟悉又陌生”？

舉個(gè)例子。

當(dāng)初，他們決定進(jìn)入美國(guó)主流食品市場(chǎng)的時(shí)候，研究了很久，最終選定了“小籠包”作為主打。為什么是小籠包？因?yàn)椤岸μ┴S”等等餐廳，已經(jīng)花了幾十年告訴美國(guó)人，什么是小籠包。很多美國(guó)人，已經(jīng)覺得這是一種很酷、很美味的食物了。

這就省去了大量的市場(chǎng)教育成本。你不需要解釋這是什么，他懂。

但是，小籠包，同時(shí)又是一種“陌生”的食物。陌生在哪兒？在渠道。雖然，小籠包在餐廳里很火。但在美國(guó)的各大超市，尤其是Costco這樣的主流渠道的冷凍區(qū)里，當(dāng)時(shí)幾乎沒有一個(gè)像樣的、能打的小籠包品牌。

這種“認(rèn)知上有，貨架上沒有”的空隙，就是巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

這就是“既熟悉又陌生”。

熟悉，決定了產(chǎn)品的接受度。陌生，決定了你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

我們常常會(huì)陷入兩種極端。要么，是完全的“文化輸出”，然后花大力氣去解釋“我們是誰(shuí)，我們從哪來(lái)”。要么，是完全的“本土跟隨”，什么好賣賣什么，然后一頭扎進(jìn)紅海。而“既熟悉又陌生”，就是兩種極端之間，那條更加平衡的道路。

當(dāng)然，這也意味著，你要用對(duì)方的文化“望遠(yuǎn)鏡”，去發(fā)現(xiàn)我們自己工具箱里的“寶藏”。你要研究，有哪些需求，是他們已經(jīng)存在，但沒有被很好滿足的？在他們的文化和生活里，有哪些元素，是和你的產(chǎn)品有連接點(diǎn)的？

甚至，你還要為了他們的文化和生活，而改變你的產(chǎn)品。

06

別問“中國(guó)人愛吃什么”，要問“美國(guó)人怎么做飯”。

怎么改變產(chǎn)品？

比如，考慮到美國(guó)主流消費(fèi)者對(duì)豬肉的顧慮，開發(fā)雞肉餡的小籠包。比如，在產(chǎn)品形態(tài)和面皮工藝上做大量研究，讓燒麥變得極其適合用空氣炸鍋來(lái)烹飪。

為什么是空氣炸鍋？

因?yàn)椋绹?guó)人的家庭廚房里，可以沒有蒸籠，但大概率會(huì)有一個(gè)空氣炸鍋。

你教他用蒸籠，那是在增加他的學(xué)習(xí)成本，挑戰(zhàn)他的生活習(xí)慣。但如果你告訴他，這個(gè)東西，放進(jìn)空氣炸鍋，10分鐘，就能得到一份“皮脆肉香”的美味，那你就是在順應(yīng)他的生活習(xí)慣，降低他的決策成本。

某種意義上，賣產(chǎn)品，就是在賣生活方式。

我們不能沉浸在自己的“正宗”里自嗨，而是要真正潛入到對(duì)方的廚房里，看看他們的灶臺(tái)上，到底擺著什么鍋，他們的冰箱里，到底放著什么醬料。

我們不能只問“中國(guó)人愛吃什么”，而要去問“美國(guó)人是怎么做飯的”。

商業(yè)的本質(zhì)，是解決別人的問題，而不僅僅是滿足自己的情懷。

當(dāng)你開始真正關(guān)心“他們?cè)趺瓷睢钡臅r(shí)候，你的產(chǎn)品，就真正開始了本土化的第一步。

否則，再正宗的產(chǎn)品，可能也只是正宗的失敗品。

07

網(wǎng)紅不只是“擴(kuò)音器”，也可以是“合伙人”。

聊完怎么想（心態(tài)），在哪里經(jīng)營(yíng)（渠道），賣什么（產(chǎn)品），我們?cè)賮?lái)聊聊營(yíng)銷。

說起營(yíng)銷，很多人可能會(huì)想到“網(wǎng)紅”。在國(guó)內(nèi)，我們對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，也已經(jīng)有了一套自己的理解。

但是，從事網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與資產(chǎn)管理的前輩告訴我，在美國(guó)，品牌和網(wǎng)紅的關(guān)系，正在發(fā)生一些深刻的變化?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的美國(guó)品牌，尤其是新興的消費(fèi)品牌，正在把營(yíng)銷預(yù)算，從和頭部大網(wǎng)紅的“一次性”合作，轉(zhuǎn)向和大量中小型網(wǎng)紅的“長(zhǎng)期”合作。

為什么？

因?yàn)?，消費(fèi)者越來(lái)越不相信那些天價(jià)的廣告了。

那些看起來(lái)更真實(shí)、更有自己獨(dú)立判斷的、某個(gè)垂直領(lǐng)域的“專家型”網(wǎng)紅，才是更加值得相信的。

更重要的是，品牌需要的，也不再是網(wǎng)紅念一遍廣告詞，而是真正地去使用、理解，并融入他自己的內(nèi)容和風(fēng)格，去進(jìn)行“二次創(chuàng)作”。

或者說，品牌需要的，是真實(shí)的信任背書，而不只是瞬間的曝光。

這個(gè)轉(zhuǎn)變，意味著很多。它意味著，我們不能再用過去那種簡(jiǎn)單粗暴的“流量采買”思維，來(lái)做海外的網(wǎng)紅營(yíng)銷。你需要花更多的時(shí)間，去找到那些真正與你品牌調(diào)性相符的網(wǎng)紅，哪怕他們的粉絲量沒那么驚人。然后，建立長(zhǎng)期的、基于價(jià)值認(rèn)同的合作關(guān)系，給予他們更多的信任和創(chuàng)作自由，而不是一份精確到每個(gè)字眼的廣告腳本。

這很難，也很慢。但回報(bào)，可能也會(huì)更大。

因?yàn)椋?dāng)一個(gè)人真正認(rèn)同你的品牌，他傳遞出去的，就不再是廣告信息，而是一種“熱情”。

這個(gè)時(shí)候，他也不再只是一個(gè)“擴(kuò)音器”，而是一個(gè)“共同創(chuàng)作者”，一個(gè)“合伙人”。

這種身份，甚至也能為他帶來(lái)一些更加長(zhǎng)期的收益。

08

影響力不是“消耗品”，而是一種“資產(chǎn)”。

什么長(zhǎng)期的收益？

舉個(gè)例子。

一位在美妝領(lǐng)域擁有200萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，影響力巨大。一家新興的美妝品牌，想找他合作。按照市場(chǎng)價(jià)，一年的廣告費(fèi)，可能高達(dá)幾十萬(wàn)美元。

但是，這位網(wǎng)紅和他的團(tuán)隊(duì)，做了一個(gè)決定。

經(jīng)過深入研究，他們非?？春眠@家初創(chuàng)公司的產(chǎn)品和潛力。于是，他們放棄了眼前的現(xiàn)金，轉(zhuǎn)而以“顧問”的身份，用自己未來(lái)幾年的影響力，包括內(nèi)容創(chuàng)作、品牌背書等等，換取了這家公司的一部分早期股權(quán)。

結(jié)果，幾年之后，這家美妝公司成功了，被一家大集團(tuán)收購(gòu)。而這位網(wǎng)紅，也通過股權(quán)退出。獲得的收益，是他當(dāng)年廣告費(fèi)的幾十倍。

所以你看。并不是所有人，都把影響力，看成是一種“消耗品”。

也有很多人，會(huì)把影響力，看成是一種“資產(chǎn)”。一種，可以用來(lái)投資的“資產(chǎn)”。

理解了這一點(diǎn)，你才能選擇，在美國(guó)，到底要不要和網(wǎng)紅合作。以及，要和什么樣的網(wǎng)紅合作。

是一次性，還是長(zhǎng)期。是消耗，還是捆綁。

09

合規(guī)不是“成本中心”，而是“資格認(rèn)證中心”。

當(dāng)然，無(wú)論是渠道，還是產(chǎn)品、營(yíng)銷。有個(gè)詞，可能怎么都繞不過去。

這個(gè)詞，我們前面提到過，也被3位前輩反復(fù)強(qiáng)調(diào)過。

那就是，合規(guī)。

在國(guó)內(nèi)，談到“合規(guī)”，我們很多時(shí)候會(huì)下意識(shí)地歸入“成本中心”。我們想的，可能是如何優(yōu)化合規(guī)成本，如何滿足最低要求。我們甚至可能會(huì)覺得，過于嚴(yán)格的合規(guī)，會(huì)束縛我們的手腳，影響發(fā)展的速度。

但是，從事電商平臺(tái)的前輩說，在美國(guó)，合規(guī)不是一種成本，而是一種資格。

沒有資格，你連牌桌都上不去。

在美國(guó)的電商平臺(tái)上，數(shù)據(jù)安全、隱私保護(hù)、稅務(wù)規(guī)范、產(chǎn)品認(rèn)證……每一條，都是高壓線。平臺(tái)對(duì)這些規(guī)則的執(zhí)行，極其嚴(yán)格。任何試圖打“擦邊球”的行為，一旦被發(fā)現(xiàn)，結(jié)果可能就是整個(gè)賬號(hào)被永久封禁。也就是說，你之前所有的投入，包括庫(kù)存、品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)心血，都會(huì)在一夜之間，歸零。

所以，很多帶著國(guó)內(nèi)“打法”和“技巧”的團(tuán)隊(duì)來(lái)到這里，都會(huì)水土不服。其中一個(gè)特別重要的原因，就是低估了合規(guī)的重要性。他們把合規(guī)當(dāng)成了一個(gè)部門的事兒，而不是CEO的事兒。他們習(xí)慣了“快速迭代，邊做邊改”。但在這里，很多事情，必須是“先合規(guī)，再啟動(dòng)”。

這就是為什么，那些成功的跨國(guó)企業(yè)里，法務(wù)和合規(guī)部門，總是有著極高的話語(yǔ)權(quán)。

因?yàn)樗麄儧Q定了你的“生死”，而不是“好壞”。

所以，來(lái)到這里，我們可能需要做的第一件事，就是把“合規(guī)”這個(gè)詞，從我們的“成本”賬本里，移到“投資”賬本里。

然后，你才能在這片土地上，走得穩(wěn)，走得遠(yuǎn)。

10

出海的終局，是分不清你是“出海的中國(guó)公司”，還是“懂中國(guó)的美國(guó)公司”。

所以，一家成功的出海公司，它的最終形態(tài)，應(yīng)該是什么樣子的？是把中國(guó)模式成功復(fù)制到海外？還是徹底變成一家美國(guó)公司？

在向3位前輩請(qǐng)教的過程里，我一直在思考這個(gè)問題。

他們說，他們的產(chǎn)品，包裝設(shè)計(jì)完全是西方的，但內(nèi)核的靈感，又源于對(duì)東方文化的深刻洞察。他們?cè)诿绹?guó)的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在大部分都是本地員工。他們用美國(guó)人習(xí)慣的方式，管理公司，開拓市場(chǎng)。但同時(shí)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的背后，又連接著中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈理解、迭代速度和成本優(yōu)勢(shì)。

聽著他們的分享，我們突然明白了。

出海的終局，可能不是“二選一”，而是“融合”。

融合到，你已經(jīng)分不清它到底是“一只來(lái)自中國(guó)的猛虎”，還是一頭“學(xué)會(huì)了中國(guó)功夫的美洲豹”。

當(dāng)面對(duì)美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，它展現(xiàn)出的是“美洲豹”的形態(tài)。它熟悉這里的叢林法則，懂得如何與本地的生態(tài)共存，它的語(yǔ)言、行為、捕獵方式，都與這片土地?zé)o縫融合。但當(dāng)你剖析它的核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的骨子里，流淌著“猛虎”的基因。它擁有來(lái)自中國(guó)的、我們稱之為“效率”“成本控制”“快速迭代”的強(qiáng)大力量。

這種狀態(tài)，才是真正難以戰(zhàn)勝的。因?yàn)樗瑫r(shí)擁有了兩種文明、兩種商業(yè)生態(tài)下的核心優(yōu)勢(shì)。它既有中國(guó)背景的深刻理解和執(zhí)行效率，又有美國(guó)本土的品牌敘事和市場(chǎng)洞察。

當(dāng)然，這很困難。

它要求你有跨文化的視野，有敢于放權(quán)的格局，有擁抱差異的心態(tài)。

但是，這不就是出海的魅力所在嗎？

走出自己的舒適區(qū)，去學(xué)習(xí)、去適應(yīng)、去進(jìn)化。

最終，你也會(huì)成為一個(gè)更加寬廣、更加多元的人。

最后的話

帶著3位前輩的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、建議，我們離開了洛杉磯，動(dòng)身前往西雅圖。

在那里，還有更多的收獲，在等待著我們。

但至少，這一刻，我依然很難平靜。

是啊。真正的出海，不是簡(jiǎn)單地把業(yè)務(wù)的版圖，從一個(gè)國(guó)家，平移到另一個(gè)國(guó)家。它完全就是一趟新的創(chuàng)業(yè)之旅。這個(gè)過程，必然伴隨著陣痛和不適。你引以為傲的“屠龍之術(shù)”，在這里可能毫無(wú)用武之地。你爛熟于心的“人情世故”，在這里可能完全不被理解。

那么，為什么還要出海？是為了更大的市場(chǎng)，更多的利潤(rùn)嗎？

是。也不全是。

文娟說，每次最讓她興奮的，不是又簽下了一張多大的訂單，而是在這個(gè)過程中，她看到了一個(gè)全新的自己。一個(gè)更強(qiáng)大，更有韌性的自己。她學(xué)會(huì)了用另一套語(yǔ)言體系去思考，用另一套商業(yè)邏輯去決策，用另一種文化視角去理解世界。

出海，最終成就的，是一個(gè)全球化的企業(yè)，也是一個(gè)全球化的人。

再次感謝3位前輩的無(wú)私分享。在他們的身上，我又一次看到了中國(guó)企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者走向全球的韌性與智慧。

那么，你呢？

路，依然在你腳下。

加油。

版權(quán)聲明：部分文章推送時(shí)未能與原作者取得聯(lián)系。若涉及版權(quán)問題，敬請(qǐng)?jiān)髡呗?lián)系我們。