499元山姆羽絨服賣爆，百元款為何成過冬搶手貨？

最近幾年，說起羽絨服相信大多數(shù)人的印象中都是價(jià)格昂貴的各種奢侈品羽絨服，從Moncler到加拿大鵝，從始祖鳥到慕瑟納可，高價(jià)幾乎已經(jīng)成為了羽絨服的代名詞，然而就在最近山姆499元的羽絨服走紅市場，超市羽絨服是怎么突然火起來的？

一、山姆499羽絨服賣爆

據(jù)界面新聞的報(bào)道，近期，山姆會員超市售價(jià)499元充絨量達(dá)400克的羽絨服賣爆，不少網(wǎng)友購買后在社交平臺分享體驗(yàn)，更有不少人在二手平臺加價(jià)出售。

公開信息顯示，這款羽絨服標(biāo)注的產(chǎn)品信息顯示：羽絨服面料為100%聚酯纖維，里料100%聚酯纖維，大身/帽子填充物為白鴨絨，絨子含量80%，其中S碼含絨376克、M碼含絨400克、L碼含絨421克。

界面新聞致電山姆上海的7家門店咨詢，都被告知這款羽絨服男女款都已經(jīng)斷貨有一段時間，具體補(bǔ)貨時間未知，門店也需要等公司統(tǒng)一通知。另據(jù)極目新聞報(bào)道，記者聯(lián)系北京、武漢、沈陽等地多家山姆會員超市，工作人員均表示，這款羽絨服無貨可售，后續(xù)補(bǔ)貨時間待定。

而據(jù)中國商報(bào)的報(bào)道，這個冬天，不僅是山姆的羽絨服火了，胖東來580元的大被子羽絨服、Costco（開市客）359.9元的32D短款羽絨服也成為不少人的“過冬新寵”。“涌入超市搶300元羽絨服”詞條，也曾登上社交媒體熱搜。

“以前沒發(fā)現(xiàn)超市羽絨服這么‘香’，現(xiàn)在想買還搶不著。”有網(wǎng)友感嘆，“今年羽絨服價(jià)格動輒千元起步，有的還用飛絲充數(shù)，想買一件貨真價(jià)實(shí)的羽絨服太不容易了。”

有消費(fèi)者表示，自己厭倦了全網(wǎng)比價(jià)、看充絨量的煩瑣操作，“不用逼著自己變成羽絨服專家，只要相信山姆、Costco、胖東來的選品標(biāo)準(zhǔn)就夠了。”

二、超市羽絨服是怎么突然火起來的？

近期，山姆499元羽絨服賣爆這一現(xiàn)象引發(fā)了廣泛關(guān)注，我們到底該怎么看這件事？

首先，高端化看上去的紅火并不能掩蓋核心需求的存在。山姆羽絨服的大火看似意外，實(shí)則暗藏行業(yè)趨勢的必然邏輯，高端化浪潮并未消解大眾核心需求，反而為平價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品預(yù)留了市場空間。近年來，羽絨服行業(yè)呈現(xiàn)明顯的高端化傾向，頭部品牌紛紛加碼科技研發(fā)、設(shè)計(jì)師合作與高端營銷，將產(chǎn)品價(jià)格帶持續(xù)上移，千元以上產(chǎn)品成為市場主流，大家在一眾社交媒體平臺上似乎有一種很特殊的感覺，這就是放眼所望幾乎都是各種各樣的高端奢侈品的羽絨服，從Moncler到加拿大鵝，幾乎如果不穿個幾千上萬的羽絨服，就有些讓人抬不起頭。然而，這種高端化趨勢雖推動了行業(yè)品質(zhì)升級，但也形成了認(rèn)知誤區(qū)，在網(wǎng)絡(luò)媒體和社交新媒體傳播的信息繭房之中，很多人都被信息爆炸所產(chǎn)生的傳播泡所裹挾，錯誤地認(rèn)為，當(dāng)前市場消費(fèi)者只接受高端高價(jià)產(chǎn)品。

事實(shí)上，羽絨服作為冬季剛需品類，大眾對其核心需求始終穩(wěn)定存在，高端化只是滿足了部分人群的品質(zhì)與身份訴求，而非覆蓋全部市場，其實(shí)就像大家只要看知乎似乎就都是“人在美國，剛下飛機(jī)，這樣的超級精英”，只要看小紅書就都是“月薪數(shù)萬，高端大氣上檔次的名媛貴婦”，其實(shí)對于大多數(shù)沒被看到的市場，大量的消費(fèi)者最根本的訴求，還是根據(jù)第一性原則，既渴望優(yōu)質(zhì)保暖的產(chǎn)品，又對品牌溢價(jià)、營銷成本疊加的高價(jià)望而卻步，這就形成了一個被忽視的剛需市場空白。山姆等超市業(yè)態(tài)其實(shí)正是精準(zhǔn)捕捉到這一空白，以高性價(jià)比產(chǎn)品切入，自然能快速引爆市場，其走紅本質(zhì)是對存量需求的有效激活，發(fā)現(xiàn)大量不被關(guān)注的大多數(shù)，從而真正讓市場變得活躍，卻并非創(chuàng)造新需求。

其次，超市羽絨服的出現(xiàn)其實(shí)是羽絨服消費(fèi)懷舊風(fēng)的回歸。對于當(dāng)前的市場來說，超市羽絨服回歸保暖核心，喚醒消費(fèi)者記憶。超市羽絨服的出現(xiàn)，讓市場仿佛找到了當(dāng)年低價(jià)羽絨服的感覺。在過去，羽絨服市場尚未被高端化浪潮席卷時，消費(fèi)者購買羽絨服主要關(guān)注的就是保暖性能。那時候的羽絨服設(shè)計(jì)相對簡單，那個時代的波司登還是最簡單的羽絨服企業(yè)，每年想的只是如何做好一件簡簡單單的羽絨服，沒有過多復(fù)雜的元素，看上去似乎也比較老氣、臃腫，但能夠很好地滿足人們在寒冷天氣中的保暖需求。

而如今，隨著消費(fèi)觀念的多元化和市場競爭的加劇，羽絨服的設(shè)計(jì)越來越多樣化，各種時尚元素被不斷融入其中。然而，對于一些消費(fèi)者來說，過于繁雜的設(shè)計(jì)反而成為了負(fù)擔(dān)，對于那些非都市精英的普通消費(fèi)者來說，穿的好不好看往往不是第一需要考慮的問題，他們更希望羽絨服能夠回歸到最本質(zhì)的功能——保暖。超市羽絨服恰恰抓住了這一點(diǎn)，不追求過分的設(shè)計(jì)，將重點(diǎn)放在了最核心的保暖需求上。這種簡約實(shí)用的風(fēng)格，喚起了消費(fèi)者對于傳統(tǒng)羽絨服的記憶，讓他們感受到了一種熟悉和親切。同時，對于那些注重實(shí)用性的消費(fèi)者來說，超市羽絨服也提供了一個更加純粹的選擇，避免了為不必要的時尚元素支付額外費(fèi)用。

第三，超市渠道的選品能力破解了消費(fèi)決策困境。近年來，羽絨服市場的信息不對稱問題愈發(fā)突出，新國標(biāo)的實(shí)施雖規(guī)范了參數(shù)標(biāo)注，但也讓消費(fèi)者陷入“參數(shù)焦慮”，為買到合格產(chǎn)品，需全網(wǎng)比價(jià)、逐字研究充絨量與絨子含量的區(qū)別、對比不同品牌的面料工藝，甚至要學(xué)習(xí)專業(yè)檢測知識，整個決策過程耗時耗力。這種繁雜的甄別流程嚴(yán)重消耗了消費(fèi)體驗(yàn)，讓不少消費(fèi)者對羽絨服選購產(chǎn)生厭煩情緒。畢竟不是所有人都是大學(xué)象牙塔里面皓首窮經(jīng)的教授學(xué)者，并不需要知道那么多的專業(yè)知識，大家只是為了買一件保暖舒適的羽絨服而已。

山姆等超市的核心價(jià)值的就在于以專業(yè)選品能力為消費(fèi)者“避坑”，大多數(shù)類似于山姆、胖東來、盒馬、奧樂齊等為代表的大型連鎖商超，其本身最大的優(yōu)勢其實(shí)就是供應(yīng)鏈體系的強(qiáng)把控，通過嚴(yán)格的供應(yīng)商篩選、全流程品控檢測與第三方驗(yàn)證，將符合標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品精準(zhǔn)呈現(xiàn)給消費(fèi)者。消費(fèi)者無需再糾結(jié)參數(shù)細(xì)節(jié)、無需擔(dān)心品質(zhì)問題，只需信任超市的選品標(biāo)準(zhǔn)即可放心購買，這種“閉眼入”的消費(fèi)體驗(yàn)，恰好解決了當(dāng)下羽絨服選購的核心痛點(diǎn)，買他們的羽絨服不需要考慮太多，只需要相信選品就好了，這反而成為了超市羽絨服走紅的重要助推力。

第四，白牌有了連鎖商超的加持有了生命力。正如同我們常常說的那樣“真誠是最大的必殺技”，而山姆、胖東來等知名連鎖超市，則為這些白牌羽絨服帶來了更多的品牌加持和背書，從而帶動了更好的銷量，這揭示了品牌與渠道權(quán)力關(guān)系的深刻重構(gòu)。

在傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯中，白牌處于價(jià)值鏈的底端，缺乏定價(jià)權(quán)和品牌溢價(jià)。然而，山姆羽絨服的爆火，展現(xiàn)了一種新型的渠道賦能模式。這些羽絨服大多代工于國內(nèi)頂級的羽絨服生產(chǎn)企業(yè)，它們擁有與世界大牌同等的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制能力，唯一缺的是一個響亮的品牌LOGO。山姆通過自有品牌的方式，將這些優(yōu)秀的“白牌”產(chǎn)品推到了臺前。

這其中的核心邏輯在于“真誠”。相比于某些大牌為了利潤在充絨量上玩文字游戲，或者在面料上偷工減料，山姆這種大渠道為了保證口碑，必須對產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)行極為嚴(yán)苛的把控。因?yàn)閷τ谇郎潭裕诒橇⑸碇荆坏┏霈F(xiàn)質(zhì)量問題，損害的是整個會員體系的信任基礎(chǔ)。因此，這種渠道品牌對工廠產(chǎn)品的背書，比單一的產(chǎn)品品牌往往更具可信度。

這標(biāo)志著“品牌祛魅”時代的到來。消費(fèi)者開始意識到，所謂的名牌羽絨服，他們付的錢很大一部分是在為廣告和明星代言買單。而山姆模式證明了，只要剝離了這些虛名，用同樣的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，完全可以以極低的價(jià)格提供同等質(zhì)量的產(chǎn)品。這種“平替”不僅僅是對價(jià)格的敏感，更是對商業(yè)欺詐的抵制。山姆用它的渠道信譽(yù)，為這些原本默默無聞的白牌產(chǎn)品注入了靈魂，讓消費(fèi)者敢于購買，這才是最值得我們關(guān)注的地方。

可以說，超市羽絨服的走紅是當(dāng)前被消費(fèi)主義異化的羽絨服市場的一次難得的回歸，這樣的羽絨服無疑顯得更加真誠，更具性價(jià)比，從而也更具消費(fèi)吸引力，這其中的邏輯不知道大家看懂了沒？