拒絕短期主義！國臺(tái)以“通透”三重奏筑牢長期增長底盤

出品｜中訪網(wǎng)

審核｜李曉燕

當(dāng)白酒行業(yè)步入深度調(diào)整的周期，如何以長期主義穿越市場波動(dòng)，以價(jià)值重構(gòu)錨定發(fā)展坐標(biāo)，成為醬酒企業(yè)的核心命題。2025年的國臺(tái)，以“通透”為核心理念，跳出單純的產(chǎn)品營銷與渠道擴(kuò)張，從品牌心智、消費(fèi)鏈路、產(chǎn)業(yè)協(xié)同三個(gè)維度完成系統(tǒng)性革新，用東方智慧破解行業(yè)發(fā)展難題，走出一條以“真誠”為底色、以“共生”為目標(biāo)的高質(zhì)量發(fā)展之路，也為醬酒行業(yè)轉(zhuǎn)型提供了可借鑒的范本。

“通透”的第一層破局，是打破品牌與消費(fèi)者的溝通壁壘，讓文化共鳴替代硬性灌輸，實(shí)現(xiàn)心智認(rèn)知的深度穿透。不同于行業(yè)常見的歷史背書、工藝說教式宣傳，國臺(tái)將“去廣告化”的內(nèi)容共創(chuàng)作為品牌表達(dá)的核心邏輯，讓專業(yè)敘事回歸大眾感知。《小撒探廠》的現(xiàn)象級(jí)出圈，本質(zhì)是用“體驗(yàn)者視角”消解了品牌與用戶的距離感，當(dāng)撒貝寧以好奇者的身份對(duì)話釀酒匠人、探尋節(jié)氣釀酒的奧秘，抽象的品質(zhì)理念便轉(zhuǎn)化為可觸摸的場景、可感知的溫度，這種真實(shí)感帶來的信任傳遞，遠(yuǎn)比華麗辭藻更有穿透力。

更具行業(yè)突破性的是，國臺(tái)主動(dòng)開放品牌敘事的創(chuàng)作權(quán)，以AIGC創(chuàng)意大賽匯聚8000余份公眾作品，讓“通透”的內(nèi)涵從企業(yè)定義轉(zhuǎn)向全民共創(chuàng)，年輕群體用數(shù)字技術(shù)解構(gòu)醬酒文化，讓傳統(tǒng)釀造與元宇宙、數(shù)字美學(xué)碰撞出新的火花。從央視音樂盛典的文化共創(chuàng)，到謝霆鋒演唱會(huì)的圈層精準(zhǔn)觸達(dá)，國臺(tái)的品牌傳播早已跳出“曝光”思維，而是以情感為紐帶，將品牌精神融入大眾生活場景，全年10.61億人次的有效觸達(dá)，2361.26億元的品牌價(jià)值躍升，正是這種“通透表達(dá)”的必然結(jié)果，也讓國臺(tái)在白酒品牌價(jià)值榜單中穩(wěn)居第九，坐穩(wěn)貴州醬酒第三極的位置。

如果說品牌表達(dá)是“攻心”，那么“通透市場”的構(gòu)建，就是國臺(tái)以用戶為中心，對(duì)消費(fèi)鏈路的全維度重塑，核心是“推倒圍墻辦企業(yè)”，讓品質(zhì)認(rèn)知轉(zhuǎn)化為消費(fèi)習(xí)慣。國臺(tái)國標(biāo)真實(shí)年份酒盲品挑戰(zhàn)賽的全國鋪開，堪稱白酒行業(yè)的“消費(fèi)者教育典范”，95城142場賽事、百萬消費(fèi)者參與，讓“真實(shí)年份”不再是企業(yè)自說自話的標(biāo)簽，而是消費(fèi)者用舌尖驗(yàn)證的共識(shí)。這種將品質(zhì)話語權(quán)完全交還給用戶的做法，不僅彰顯了國臺(tái)對(duì)酒體品質(zhì)的絕對(duì)自信，更推動(dòng)醬酒行業(yè)的品質(zhì)評(píng)價(jià)從“企業(yè)定義”轉(zhuǎn)向“用戶共鑒”，重構(gòu)了行業(yè)的價(jià)值評(píng)判邏輯。

在消費(fèi)場景的深耕上，國臺(tái)走出了“廣度+深度+精度”的三維布局，擺脫了傳統(tǒng)酒業(yè)依賴渠道壓貨的增長路徑。3.7萬家核心終端的升級(jí)，讓銷售點(diǎn)變身品牌體驗(yàn)中心，“百城萬餐”活動(dòng)為終端注入精準(zhǔn)客流，實(shí)現(xiàn)從“賣酒”到“造體驗(yàn)”的轉(zhuǎn)型；4.6萬場宴席的場景滲透，精準(zhǔn)覆蓋婚宴、商務(wù)宴請(qǐng)等核心消費(fèi)場景，讓600萬消費(fèi)者在情感場景中感知品牌價(jià)值；而“一城一策”的區(qū)域深耕，更是將品牌與地方文化深度綁定，如廣東市場以音樂營銷撬動(dòng)高凈值人群，用行業(yè)調(diào)研精準(zhǔn)匹配消費(fèi)需求，形成從認(rèn)知到體驗(yàn)、從體驗(yàn)到復(fù)購的完整閉環(huán)，用內(nèi)生動(dòng)力驅(qū)動(dòng)市場動(dòng)銷。

“通透”的終極要義，在于打破企業(yè)與產(chǎn)業(yè)、伙伴與生態(tài)的邊界，以“通之商道”構(gòu)建共生共榮的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，這也是國臺(tái)2025年戰(zhàn)略布局的核心落點(diǎn)。面對(duì)消費(fèi)市場的分化，國臺(tái)以“基本盤穩(wěn)根基、創(chuàng)新盤拓邊界”的產(chǎn)品策略，構(gòu)建起“龍、標(biāo)、星”的產(chǎn)品矩陣，核心大單品國臺(tái)國標(biāo)酒連續(xù)九年3·15發(fā)布新年份，以“真實(shí)年份”筑牢品質(zhì)底線；元宇宙·啟元酒瞄準(zhǔn)年輕群體，皇樽七賢酒承載文化價(jià)值，嵐·醬香威士忌探索國際化風(fēng)味，多維度滿足不同圈層的消費(fèi)需求，讓產(chǎn)品成為連接多元消費(fèi)場景的載體。

廠商關(guān)系的重構(gòu)，是“通之商道”的關(guān)鍵一環(huán)。國臺(tái)不再將經(jīng)銷商視為單純的物流商，而是通過品宣銷一體化賦能、數(shù)字化工具加持，推動(dòng)其轉(zhuǎn)型為消費(fèi)者運(yùn)營的服務(wù)商與戰(zhàn)略伙伴，3.7萬家核心終端的深度協(xié)同，正是這種新型廠商關(guān)系的生動(dòng)體現(xiàn)，讓渠道從“單向供貨”變?yōu)椤半p向共創(chuàng)”。而這一切的根基，都源于國臺(tái)對(duì)品質(zhì)的極致堅(jiān)守與數(shù)智化轉(zhuǎn)型的持續(xù)深耕，連續(xù)八年的質(zhì)量誓師大會(huì)，將“視質(zhì)量為生命”刻入企業(yè)基因；智能釀造體系的六次迭代、數(shù)智珍藏酒平臺(tái)的上線，讓數(shù)字化貫穿生產(chǎn)、儲(chǔ)存、流通全鏈條，既保證了酒體品質(zhì)的恒定，又解決了消費(fèi)者購酒、存酒、轉(zhuǎn)贈(zèng)的全流程痛點(diǎn)，構(gòu)建起“品質(zhì)可控、體驗(yàn)可感、價(jià)值可增”的全鏈路生態(tài)。

從品牌心智的情感共鳴，到消費(fèi)鏈路的體驗(yàn)閉環(huán)，再到產(chǎn)業(yè)生態(tài)的共生共榮，國臺(tái)2025年的“通透”實(shí)踐，本質(zhì)是一場對(duì)品牌全價(jià)值鏈的徹底重構(gòu)。它摒棄了行業(yè)浮躁的短期主義，以長期主義的耐心、體系化的能力，縮短與消費(fèi)者的心理與物理距離，讓品質(zhì)、文化、體驗(yàn)成為品牌穿越周期的核心資產(chǎn)。

隨著全國經(jīng)銷商大會(huì)的召開，國臺(tái)將進(jìn)一步深化“通透”理念，在廠商協(xié)同、市場運(yùn)營中持續(xù)落地。可以預(yù)見，這場以東方智慧為內(nèi)核的變革，不僅會(huì)推動(dòng)國臺(tái)在醬酒賽道持續(xù)進(jìn)階，更將為白酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，提供一份兼具溫度與深度的參考方案。