來源丨鳳凰網《風暴眼》
“稀缺”似乎永遠是市場的催化劑。
近日,農夫山泉推出的生肖水在網絡上爆火。在二手平臺上,一套涵蓋2016年至2025年的生肖水,已被炒至1680元。
這套生肖水,開始于2016年的“金猴瓶”,農夫山泉推出典藏版玻璃瓶水,此后每年推出一款新年生肖典藏版,到2026年已經累積11款生肖。農夫山泉向媒體回應稱,生肖水的水源取自長白山莫涯泉,瓶身設計耗時三年,十一年來始終“只送不賣”。
社交媒體上,網友對這一現象褒貶不一。有人不解“不就是水嗎?這也能炒”,也有人認為“千金難買心頭好”。
01
誰在賣,誰在買?
鳳凰網《風暴眼》發現,在二手平臺與社交電商上,農夫山泉生肖水的交易已形成一個小型市場,價格因年份與稀缺程度差異顯著。
在閑魚上,2026年新推出的“馬年”款多為35元一套(每套兩瓶),而2016年首發的“猴年”款因存量稀少,價格可達300元至800元。
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有黃牛在統一收購生肖水,抖音上甚至出現了專門的銷售店鋪。其中龍年一套158.8元,蛇年148.8元,隨機年份的空瓶單只48.8元。新上市的“馬年”標價218.8元,目前顯示缺貨。
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來源/抖音截圖
市場背后是形形色色的參與者。
賣家張洋對鳳凰網《風暴眼》介紹,當他媽媽發現可以在農夫山泉生肖水小程序參與線上抽獎后,這幾年年末都在抽,“我媽號太多了”。現在他已經轉手了五六套,賺了100多元,“就當是媽媽給的零花錢”。
據他觀察,市場上有人高價收購、有人自己收藏,也有人把它當作生肖禮物贈送給朋友。
80后柳樂對鳳凰網《風暴眼》聊起最開始收集的初衷:“我一事無成,就想看看自己能不能堅持把這套生肖水集齊。”
在他眼中,“有成”意味著有房有車有存款。而在現實中,他開了一家小餐館,這兩年生意越來越不好做,成家和立業,似乎一個也沒辦到。2021年,他剛開始決定收集時,這套生肖水已經推出四五年,早期的猴年和雞年款最難入手,他還需要去舊物網站去淘,最終以600多元買下一套猴年的。
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來源/受訪者提供
原本他已經幾乎集齊了市面上現有的生肖水。但有次他酒后太口渴,不小心喝掉了一瓶兔年的。現在,他手里有9款,還缺兔年和今年最新的馬年款。為了集齊,他估計前后會花費三四千元。
一位專營將酒瓶改造為花瓶、煙灰缸的商家,也自行收集了一套生肖水瓶子,成本約600多元,在他看來,如果客戶有需求,他可以把這些玻璃空瓶改做成花瓶。
還有人收藏是圖個吉利,認為在自家酒柜上擺著“好看”,也有人是指望它升值,盼著2027年農夫山泉出齊12款后賣個更好的價錢。
02
收藏、投機與風險
所有的東西在稀缺下爆火,運用的心理都是相似的。
農夫山泉生肖水“只送不賣”的設定,人為制造了稀缺性,直接激活了人們對“限量”“專屬”物品的占有欲。收藏完整一套,需要12年,這帶來的成就感,類似于集郵、集卡等行為,滿足了人們對“完成目標”的心理需求。
生肖水還特別的是,生肖文化和個人出生年份關聯,容易引發情感共鳴,也可以作為禮物贈送親友,帶有“情感貨幣”的屬性。
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圖源網絡
為市場添一把火的,還是利益。早期年份的生肖水在二手市場逐年走高的溢價,正不斷刺激著人們“低投入、高回報”的投機心理,不少人計劃在2027年全套集齊后高價轉手。
然而,過熱的市場往往伴隨風險。如果品牌未來改變策略、增加投放,或者大眾興趣轉移,都可能引起價格波動。一些消費者也可能陷入“為收集而收集”的怪圈里,背離了最初收藏的樂趣。
任何偏離產品實際價值的炒作都很難長久。對農夫山泉而言,需要警惕短期熱度對品牌長期價值的消耗;對消費者來說,也需要避免盲目跟風,陷入非理性的追逐。
總之,適度的稀缺性能為產品增添光彩,但失控的炒作無論對品牌還是消費者,都是一場需要警惕的冒險。
(張洋、柳樂為化名)
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