“四大關鍵詞”深度解析西鳳酒2025年經銷商大會

當白酒行業邁入深度調整與價值重構的關鍵周期，西鳳酒以一場高規格的全球經銷商大會，交出了2025年的實干答卷，也繪就了2026年的發展藍圖。

作為鳳香型白酒領軍者，站在“十五五”開局與建廠70周年的雙重節點，西鳳酒的每一步布局都牽動著行業神經。以下通過核心關鍵詞，深度解讀本次西鳳酒經銷商大會，解碼西鳳酒的破局之道與增長密碼。

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關鍵詞一：雙重機遇

70周年+“十五五”開局，雙重機遇錨定新起點。

2026年對西鳳酒而言意義非凡，既是國家“十五五”規劃的開局之年，更是西鳳酒廠建廠70周年的里程碑時刻。七十年薪火相傳，從公元618年昌盛鎮作坊載冊至今，1400余年的品牌基因與70年的工業化發展積淀，讓西鳳酒在行業變革中擁有了深厚底氣。

“十四五”期間，西鳳酒銷售收入與凈利潤總額持續增長，終端網點持續擴容，人才隊伍不斷壯大，全國化架構形成。西鳳酒文化博物館精彩亮相，7萬噸制曲、4萬噸制酒等項目建設也接近尾聲，產品體系與組織架構體系更趨完善。這些成就不僅是西鳳酒為70周年的獻禮，更是為“十五五”的高質量發展注入強勁動能。

就像西鳳酒集團董事長張正所言，“立足當下，依托這份深厚底蘊與堅實基礎，我們有理由，更有信心，讓這縷鳳香在時代的浪潮中淬煉升華、永續輝煌，鑄就一個千年的傳奇榮光”。

客觀而言，盡管當前行業發展仍面臨重重挑戰，但在西鳳人眼里，越是艱險越向前。西鳳酒股份公司總經理張周虎認為，“2025年，帶給我們最寶貴的財富，便是在逆境中淬煉出的堅韌的廠商合力、清晰的創新轉型發展路徑，這將是我們把改革勢能全面轉化為2026年增長動能的關鍵”。

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關鍵詞二：一路向C

“13415戰略”，核心是消費者。

面對行業競爭與自身發展挑戰，西鳳酒明確2026年核心抓手——“13415”營銷戰略體系，以系統化布局破解發展難題。

通過深度剖析西鳳酒營銷管理公司董事長張勇的這份細致嚴謹且充滿前瞻性和實戰性的戰略部署方案，我們發現西鳳已經將重心深度聚焦消費者。而這，恰恰符合當前的市場趨勢和發展要求。

“13415戰略”營銷體系中位居首位的“一個中心”，就是堅守消費者培育，通過分層精準觸達、分級精準培育，構建覆蓋認知、體驗、轉化、復購、忠誠的全生命周期運營體系，實現品牌價值與銷售轉化雙向增長。

市場深耕方面，西鳳將聚焦高端圈層，聚焦宴席、聚餐等高頻消費場景，創新白酒+跨界方式，輸出年輕化品牌內容，傳遞品牌活力形象。升級“鳳香薈2.0”，搭建連接廠家、商家、消費者的三方數字化中樞。借助直播、社交等新趨勢，深挖流量紅利，大力拓展抖音、快手等內容的電商直播渠道，搶抓渠道創新趨勢，發力即時零售賽道，精準滿足消費者多元化、即時性消費需求。

張勇表示，今年西鳳酒將建立高端圈層滲透、大眾場景觸達的雙軌體系，深化高端餐飲、高爾夫俱樂部等渠道戰略合作，并布局社區團購與即時零售，全面推動從產品銷售向文化共鳴與情感鏈接升級。

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關鍵詞三：產品革新

全價格帶打造大單品集群，西鳳持續發力。

產品是品牌的核心競爭力，2025年西鳳酒以品質升級為核心，完成了產品矩陣的優化重塑。高端市場推出紅西鳳·公元陸壹捌，樹立鳳香品質新標桿；核心單品紅蓋綠瓶、酒海陳藏加速迭代，精準搶占主流消費場景；老綠瓶系列持續夯實大眾消費基本盤，同時清理低效條碼，實現資源向核心產品集中。

2026年，西鳳酒進一步明確“高端樹標桿、腰部提銷量、基礎穩底盤”的產品策略。次高端以紅西鳳系列為核心，聚焦高端商務禮品場景，強化圈層營銷與定制服務；腰部產品優化性價比與市場適配性，加大動銷支持，打造銷量增長引擎，同步發力電商專屬1964系列；基礎款老綠瓶西鳳酒堅守經典品質與親民價格，拓寬流通渠道，向國民級口糧酒大單品邁進。

此外，針對年輕群體推出輕量化、時尚化新品，為女性群體創新低度產品，結合非遺工藝與節日場景開發文創禮盒，構建全年齡段、全場景的“鳳香+”產品矩陣。

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關鍵詞四：全域布局

全國化與數字化雙向賦能，品牌化與價值化同步推進。

2026年，西鳳酒全國化布局將進一步升級，遵循“分層運營、梯度推進、重點突破”原則，陜西市場沖刺村鎮級終端全覆蓋，鞏固絕對主導地位；河南、山東、北京等S級戰略高地市場組建專項團隊，加大資源投放，力爭銷量跨越式增長；A級潛力市場聚焦渠道拓展與動銷培育，B級機會市場以招商突破與品牌鋪墊為核心。發力即時零售賽道，構建“平臺下單+門店履約+即時配送”服務體系，實現線上線下協同發展。

數字化轉型是另一大亮點，“鳳香薈2.0”體系將打通廠商-終端-消費者數據鏈與費用-動作-效果管控鏈，通過用戶畫像與動銷數據賦能產品研發、營銷推廣與渠道優化，推動市場費用從“廣撒網”向“精準滴灌”轉型。

2026年，品牌價值深度普及，讓更多消費者認可鳳香，認可西鳳，是本次經銷商大會的另一看點。據悉，今年西鳳酒品牌建設將向“價值共鳴”深度進階。高端圈層持續深化“紅西鳳中國行”IP，打造沉浸式品鑒會，強化精英群體價值認同；大眾市場聚焦宴席、聚餐等高頻場景，推出定制化活動；年輕群體營銷創新“白酒+跨界”模式，輸出年輕化內容。

文化傳播方面，依托西鳳酒文化博物館，啟動“探源、探藝、探味、探俗”系列體驗活動，策劃全民征文、文化對談直播等IP活動，讓消費者感受3000年鳳香文化魅力。同時，規范全國品牌視覺體系與傳播口徑，實現品牌形象統一化、高端化升級。

西鳳復興，實干為基。酒說認為，站在行業調整與自身發展的關鍵節點，西鳳酒以2025年的扎實業績為底氣，以“13415”戰略為指引，在產品、市場、品牌、數字化、廠商協同等多維度精準發力。70載櫛風沐雨，3000年無斷代傳承，西鳳酒正以堅定的戰略定力、務實的改革舉措與開放的合作姿態，在白酒行業結構性調整的浪潮中破局前行。

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