你喝了34年的匯源，可能要變山寨貨了

真正的夯級玩家，不需要自己造熱點，熱點自會來追它。

文｜star

編｜莽山烙鐵頭&面線

文章來源｜差評X.PIN（ID：chaping321）

自己用了 34 年的招牌，現在也正賣得好好的產品，別人重新開個廠，就把你的牌子拿走賣了，還說他家才是正版。

結果，你還毫無辦法，對方甚至還要反過來告你侵權了。

你見過有這樣的事嗎？

這說的不是別人，正是咱們中國人從小喝到大的匯源果汁~

以后你在超市貨架上，有可能會看到兩個匯源果汁。

這到底咋回事呢？讓差評君給你簡單嘮嘮，搬好小板凳，拿到小瓜子，絕對比春晚精彩。

簡單來說，故事的起因是匯源前兩年破產了，至于為啥破產了，咱們后面再說。

為了活下去，就得找人接盤重組。這個時候一個叫文盛資產的角色出現了，是一家專門做不良資產資產處置的公司，主要就是低價收尸，再包裝倒賣。下面咱們稱為文盛匯。

當時文盛匯帶著 16 億，收購了北京匯源公司 60+10% 的股份。大家以為是強強聯手，匯源這下穩了，可以重新出發了。

結果，雙方卻在去年徹底撕破臉，天天在大眾和股民面前斗得不可開交。

這一次是文盛匯帶著匯源的牌子，出去自立門戶、另立朝廷了。重新找了一家新的代工廠，用他們的產線和原料生產匯源果汁，號稱品牌百分百換新。

匯源徹底傻眼了，趕緊連發兩條推文辟謠。

說那家公司生產的“非我族類 ”產品，統統為假貨。只有匯源果園里的果子和匯源的產線，加工出來的才是真匯源。

還高調宣布，要熹妃回宮，重新接管匯源品牌。

我知道，這事聽著很離譜。但整個 2025 年，匯源和文盛匯都是這么過來的，隔一兩個月就拉一坨大的。

樁樁件件，精彩程度早已超過 90% 國產職場宮斗劇了。

包括但不限于：

1、文盛匯私自召開股東會，并強制關閉匯源方監事的麥克風

2、匯源發公開信宣戰，號召全體股東抵制文盛匯

3、匯源祭出大招，直接使用法律武器把最大股東告上法庭

4、文盛匯釜底抽薪，私印匯源的公章，試圖撤掉起訴。并疑似掛失對方營業執照和公章

那么兩邊到底為什么會鬧到這個程度呢？

因為文盛匯那筆 16 億其實壓根就沒來。

據匯源的說法，當年雙方約定的是三年分期付款。會在 2022-2024 年分別投入 7.5 億元、3.8 億元、4.7 億元。

結果，除了第一筆錢，后面的文盛匯全賴掉了，一直拖到現在都沒交。

不僅如此，本來說好了收購的錢大部分都用來給匯源經營使用。結果實際上 7.5 億歸文盛匯自己管，匯源根本用不了。

折騰了三年，最后匯源發現還是燒的自己的錢在死撐。

文盛匯反而還差點倒賺了一筆。

宣布注資后，馬上就給手里的一部分股份，找好了買家——國中水務。從對方口袋里，拿到了 9.3 億。到頭來，自己還倒賺了 9.3-7.5 =1.8 億的股權轉讓溢價。

不過，就在輿論一邊倒的時候，文盛匯這邊也跳出來有話說了。

他們也甩了猛料，說自己入場收購之后，發現公司有高管一直在偷偷給另一家公司匯錢。

收錢的公司不是別人，正是原來的老板、手握著匯源絕大部分產線和果園的匯源集團。

前前后后已經轉了數億的預付款，被人發現之后，還鋌而走險，悄摸匯了上億。據藍鯨新聞采訪得到的數額，大約是近 6 億元。

最后，文盛匯一查賬，發現除了股東增值款賬戶外，之前公司原有的數億資金全部挪用完了。。。

不過，到底真相如何，咱們只能坐等吃瓜了。現在已經立案，文盛匯的股權也已經被凍結，就看最新的調查進展了。

差評君看完這一出大戲，最大的感受是：

為什么匯源一個好好的國民品牌，會混成現在這樣？

從當年的國民果汁，創香港最大 IPO 記錄，到現在退市、破產，創始人成了老賴，匯源的負債一度高達—— 124.67 億。

讓這么一個龐然大物倒下，背后的原因一定是非常復雜的。

做出 100% 果汁這個王牌產品之后，匯源就陷入了一個折騰的怪圈。

今天看紅牛火了，就搞個功能飲料；明天看 RIO 賣的不錯，就跟風做雞尾酒；后天覺得普洱茶有搞頭，又跑去賣茶。

甚至賣過很小眾冰糖葫蘆汁。。。

等匯源反應過來的時候，果汁市場已經從“ 真果粒添加 ”打到 NFC（ 非濃縮還原 ）大戰了。

到了現在，連 NFC 都卷不動了，出現了風味更好的 HPP 超高壓冷殺菌技術，像盒馬的紅心蘋果汁、山姆的青檸汁。

匯源雖然也跟風出過像常溫 NFC 果汁、0 糖系列果汁等等，但始終無法復刻當年的成功。

一方面跟進速度比農夫山泉慢，匯源的 NFC 上線的時候，農夫山泉早就借著 G20 峰會背書，遍布全國便利店了。

而且，匯源的包裝也相對保守、傳統，還是老款的紙盒和字體，不討年輕人喜歡。

相比起來，別家都搞得花里胡哨。尤其是農夫山泉，直接把 NFC 做成大 logo。

應該不止差評君一個人，曾經以為 NFC 是農夫山泉橙汁的品牌名吧。。。

左邊是匯源 NFC 果汁，右邊是農夫山泉 NFC 果汁

而且，匯源最核心暢銷的 1-2.5 L 大包裝，一次性喝不完，一般只有聚餐、過年串門的時候才會買。

所以只能進入傳統大型商超，很難放到便利店這些接近年輕人的渠道賣。

后面果汁賽道越來越擁擠之后，同行們都開始拓寬賽道，找新的爆款。農夫山泉做出了炭仌系列咖啡、茶π，統一有海之言、小茗同學。

只有匯源還在各種 NFC 果汁硬剛，NFC 出了白樺汁、沙棘汁，甚至還想出了香菜汁這種陰間配方。

但不管怎么折騰，20 多年了，匯源始終沒有找到第二個能抗銷量的拳頭產品。

另一方面，也是更重要的原因。匯源的銷售網絡管理混亂，貨鋪不出去。

早期靠央視廣告一炮而紅之后，匯源基本沒有競爭對手，也完全不愁賣。這導致它的銷售體系非常薄弱。

管理起來也是想一出是一出。一下搞總部制，一下又搞專賣店，一下又學市場承包，讓員工做經銷商。

再加上，2008 年，和可口可樂聊收購的時候，匯源自廢武功，砍掉了 16 年搭建的銷售系統。

銷售人員由近 4000 人壓縮至 1000 人，遍布 21 個省份的銷售網絡近乎癱瘓。全被農夫山泉、統一這些競爭對手撿漏了。

有不少經銷商都抱怨過匯源的供貨混亂，返點優惠比不過其他品牌。而統一、康師傅都更完善嚴格的考核和提成。

這種粗放模式對早年來說還有用，但現在競爭力不夠強，銷售又不給力，直接導致匯源的新產品沒人賣了。

從當年的單獨貨柜，慢慢降級到不顯眼的下層區域。甚至從便利店的冷柜里被徹底除名了。

但如果只是比別人慢一拍，那也只是業績下滑、利潤縮水。真正把匯源拖垮的，是朱新禮對于農業資產的執念。

在他掌舵的那些年，匯源不是在砸錢建廠，就是在籌錢建廠的路上。

他們在全國前前后后建了 140 多個經營實體，有 1000 多萬畝的水果基地。作為對比，農夫山泉大概就 20 萬畝。再加上 140 多條產線，匯源的硬件實力其實強得離譜。

但重投入的結果就是，賣不動貨之后，全成了累贅。在 2010 年前后，就有六七成產能完全是閑置的。

這也是最讓人唏噓的。

當年重金買入的高標準產線，最后要么就是賣掉還債，要么只能拿去給別人做代工了。比如匯源其實是元氣森林的代工。

其實直到現在，依然還有很多人在過年的時候，必須抱上一箱匯源。當年辛吉飛那句“ 沒有科技與狠活 ”的肯定，直接讓匯源翻紅，也證明了匯源在產品力上依然能打。

有品牌，有原料，有產能，有技術，但就是沒有了未來。

尤其是這次好不容易等來的重組，最后又是一地雞毛收場。任誰心里都會不是滋味。

如今明明車子在懸崖邊搖搖欲墜，車上的兩撥人卻還在為了爭奪方向盤，打得頭破血流。

在資本無休止的拉扯里，這塊招牌在國民心中的印象，只怕會越來越模糊。

圖片、資料來源：

中國企業家雜志|沒有“科技與狠活”，匯源果汁意外翻紅

界面新聞|匯源失去的十年：從“國民果汁”到百億債務

藍鯨新聞|北京匯源總經理發公開信：個別高管違規向原控股股東轉賬數億元

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