20–30萬新能源車成了車企最難啃的骨頭！

2025年的中國新能源汽車市場，表面看是百花齊放、銷量新高，實則暗流洶涌、格局劇變。在滲透率不斷突破的繁榮表象下，市場呈現出明顯的兩極分化，一端是10–15萬元的高性價比代步車，另一端是30萬元以上的高端車型，而曾經高大上的20–30萬元價格帶，現在成了眾多車企最易陷落的泥潭。

這一價格區間，曾是家庭用戶升級換代的核心戰場，也是新勢力沖擊主流市場的主攻方向。如今，它難敵極致性價比的下沉攻勢，又扛不住高端品牌的體驗碾壓。理想們曾在此深耕的品牌，正集體遭遇增長瓶頸，甚至出現了階段性失速。

車市兩極分化

2025年，中國新能源車市的消費走向出現了兩頭熱，中間冷的情況。

低價這頭，零跑靠著C10、C11這些10萬到15萬的車型，賣了將近60萬輛，成了新勢力里最能打的一個。它是把空間、續航和智駕做到這個價位里最靠譜的樣子，正好接住了年輕人只圖省心好用的實際需求。

高價那頭，鴻蒙智行全年交付58.9萬輛，問界M9（參數丨圖片）靠著華為的智駕系統和鴻蒙座艙，在50萬以上站穩了腳跟。小米也借著自己的科技光環，用SU7和YU7吸引了一批愿意為品牌買單的用戶。對他們來說，車不只是代步工具，更是一種身份表達。

真正不好過的是卡在20萬到30萬之間的那些品牌。這個區間既拼不過低價車的價格攻勢，又無法抵高端車的技術優勢。消費者也更加實際，錢不多就選性價比高的，錢夠就直接上高端，中間選項反而顯得尷尬。

理想就是最典型的例子。2024年還是銷冠，2025年銷量卻被競爭對手甩開了距離，同比下滑近兩成。曾經靠“冰箱彩電大沙發”打遍天下的L7、L8、L9，如今被問界M7用更低的價格和更強的智駕壓得喘不過氣，小鵬G9、阿維塔07也在操控和設計上搶走了不少客戶。L6之所以還能撐住，很大程度是因為對手還沒在這個細分市場發力。可一旦有競品入場，優勢恐怕很快就會消失。純電方面，i8沒激起水花，i6雖然訂單不少，但交付排到了2026年中，根本來不及補上銷量缺口。

智己、嵐圖這些品牌也差不多。想走“豪華平替”的路子，但在智能化、渠道覆蓋和用戶服務上，跟頭部玩家差距明顯。往上走，拼不過問界和小米的品牌力；往下探，又怕拉低形象。當市場開始挑細節、看體驗，那些沒有鮮明特點的中間品牌，最容易被兩邊夾擊，慢慢邊緣化。

在這個價格段，用戶很少因為喜歡某個品牌而買單，更多是看誰給得實在。

20-30萬成夾心層

在20萬到30萬這個價格段，車企的處境變得艱難。不是因為產品本身不好，而是整個市場變了。

最直接的原因，是15萬左右的車越來越能打。零跑C16、深藍S7這些車型，已經搭載了800V快充、激光雷達，連城市NOA都能用。以前這些功能只在2、30萬以上的車上才有，現在十幾萬就能體驗。消費者自然會在心里算一筆賬：既然十幾萬已經能體驗到這么多的功能，自然不會多花一倍錢買個“看起來高級”但實際差別不大的車。

年輕人的購車理念是先解決眼前需求，以后有錢再換更好的。手里寬裕的人，干脆跳過中間檔，直接選擇更高端的車型。對他們來說，車不只是代步工具，品牌調性、技術標簽，這些才重要。

而且，這個價格帶擠進了太多人。比亞迪漢、小鵬G6、智己L6、阿維塔07……幾乎每個品牌都有車型在這個細分市場。結果就是大屏、音響、座椅按摩，參數拉滿，但開起來感覺差不多。最后只能靠降價搶客戶，利潤越壓越薄，陷入死循環。

現在看，真正活下來的只有兩類玩家。一類是徹底扎進10萬到15萬市場的，比如零跑，靠平臺化和供應鏈效率，把成本壓到極致，讓產品在同價位里顯得超值；另一類則是往上走的。鴻蒙智行靠著華為的整套智駕和生態，讓用戶在用車過程中獲得流暢的智能體驗；小米則把手機、家居和汽車打通，形成協同體驗。這些東西，不是換個芯片或加個攝像頭就能復制的。

反觀那些還在中間搖擺的品牌，既舍不得降價怕傷品牌，又拿不出讓人印象深刻的產品記憶點，日子只會越來越難。2026年，隨著更多10萬元級智駕車型上市，高端車型也加速出海，中間地帶的競爭不再是“誰賣得多”，而是“誰還能留下”。

百姓評車

20–30萬元曾是中國汽車消費升級的象征，如今卻成了最危險的“夾心層”。它提醒車企，在技術平權與用戶覺醒的時代，沒有穩妥的價格區間，只有更精準的用戶洞察。

要么深耕大眾市場，做最懂普通人的品牌；要么錨定高端，成為高凈值人群的身份符號。任何試圖在中間地帶左右兼顧、戰略搖擺的玩家，終將被市場化的浪潮吞沒。