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理想主義者的溫柔凱旋
撰文/李覲麟
編輯/陳鄧新
排版/Annalee
1月中旬,北京嫣然天使兒童醫院因拖欠租金被強制執行的消息曝光,隨后李亞鵬用一則31分鐘的長視頻完整回應了事件原委。
很快,“讓李亞鵬不用再為欠錢發愁”話題登上熱搜,李亞鵬的口碑迅速扭轉,幾天后的一場5小時直播帶貨,更是刷新其此前紀錄,銷售額突破千萬元。
回望李亞鵬過往在商業探索上的爭議,“倒霉體質”“商業失敗者”的標簽始終與他相伴。但短短幾天時間,輿論卻對他完成了從質疑到致敬的轉向。
直播間里,剛需日用品與文化藏品同臺,訂單與禮物交織,李亞鵬就這樣實現了商業翻盤。過去人們總將李亞鵬歸為一個“笨拙的商人”,而此次輿論反轉之后,或許公益與商業的共振有了新方向。
一夜之間,全民托舉
“這幾天被李亞鵬感動得一塌糊涂,果斷捐了500元”
“德不孤必有鄰,盡自己微薄之力,幫助需要幫助的人”
“捐了3000元,作為一名創業者,看完李亞鵬的視頻之后,瞬間路轉粉!”
一則31分的長視頻,徹底改變了李亞鵬的全網口碑以及嫣然天使兒童醫院的命運。之后,粉絲暴漲、直播禮物不斷、社會捐款不斷,“讓李亞鵬不用再為欠錢發愁”的話題沖上熱搜。
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李亞鵬談到嫣然天使兒童醫院的成績
也正是以此為分界線,大眾終于開始探究這個曾被稱為“老賴”的生意人究竟走過艱難的20年。
自2006年嫣然天使基金成立起,李亞鵬便與公益深度綁定。但直至今日,大家才終于發覺在這20年間,從基金籌款到醫院運營,從免費手術到患兒幫扶,李亞鵬一直以“笨辦法”踐行著理想主義。
2012年,嫣然天使兒童醫院正式開業,成為國內首家專注于唇腭裂治療的民辦非營利綜合醫院,打破了當時公益救助“只給錢、不治病”的局限,實現了“醫療+救助+康復”的全鏈條服務。
不過,在面對無法支付房租,嫣然天使兒童醫院即將關閉的情況,李亞鵬還是無奈地說出了:“我的情懷大過了我的能力”。
過去幾年,李亞鵬留給大眾的形象總是繞不開生意失利、投資失敗、欠款未還等標簽,從文旅地產、餐飲文創到高端白酒,一個個項目皆因為定位偏差或資源錯配等原因陷入困境,因此難以給李亞鵬的公益事業實現輸血。
縱覽李亞鵬的創業史,的確堪稱明星轉型商人的“反面教材”。
1999年,李亞鵬投資“喜宴網”,2000年,創辦《婚禮》雜志,李亞鵬可以說是最早想要吃上互聯網婚戀這碗飯的人,但可惜,這兩個項目都在幾個月的時間里早早夭折。
2012年,李亞鵬持股的雪山公司以1.64億元總價拿下麗江市束河街道一宗27.256公頃(約408畝)住宿餐飲用地,計劃開發雪山藝術小鎮。
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關于嫣然天使兒童醫院的視頻流量激增
當時憑借著明星光環和圈內人購買,雪山藝術小鎮招攬了楊坤、胡軍等明星置業,但這卻沒能帶來持續的銷售業績。三年過后,李亞鵬不得不以1.938億元的金額將該項目51%的股權轉讓給陽光100。
再到2024年末,李亞鵬直播間開始銷售一款名為“拎壺沖”的白酒,價格從398元到1298元不等。當時他介紹這款酒投資上億、前后耗費三年時間完成研發,酒體是按茅臺1:1比例調制。
但是這款以情懷與品牌作為賣點的白酒還是沒能引起消費者的興趣,有媒體統計,李亞鵬直播六小時,僅賣出幾百單,這一數據遠不及腰部網紅。
不過,在近日登上熱搜實現口碑反轉之后,李亞鵬直播間一反常態,成為當下最火爆的直播間之一。
1月17日,李亞鵬直播5小時就實現銷售額超千萬元。兩天后,李亞鵬帶貨的茶具品牌“見山燒”更是發布官方公告,宣布暫停直播銷售約30天,原因是銷售業績遠超預期,由于產品均為手工制作,所以產能受限。
據了解,“見山燒”與李亞鵬合作已有一兩年,但真正實現爆單的確與此次流量息息相關。
可以預見的是,李亞鵬終于實現了公益IP與商業運營的正向聯動,后續直播帶貨的情況更加值得關注。
公益價值與商業流量共振
李亞鵬的直播逆襲,絕非偶然的流量狂歡,而是公益價值長期沉淀后的必然爆發。
這場逆襲的核心,是公眾對李亞鵬公益初心的重新認知與深度認同。與多數明星遭遇危機時的逃避、洗白不同,李亞鵬選擇坦誠復盤,用一條30分鐘長視頻主動承認2019年同意房租翻倍是“成本預判失誤”,明確醫院債務現狀,承諾“優先完成在院患兒手術,以個人資產承擔連帶責任”。更重要的是清晰區分了公益捐款與商業帶貨,避免了信任透支。
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網友自發捐款
所以,網友一邊自發為嫣然天使基金募捐,另一邊在李亞鵬直播間激情下單。數據顯示,76%的Z世代消費者會因明星的公益行為或價值觀認同優先下單,情感連接已成為明星帶貨的核心競爭力,這意味著,李亞鵬的直播間也終于來到了逆襲時刻。
很多消費者為了支持李亞鵬,更是在直播間呼吁“賣點油鹽醬醋”“上點日用品”,只為了用購買力來投票。網友涌入直播間的核心訴求正是“低門檻參與公益”,剛需日用品能以最低成本實現情感表達。
千萬直播場的成功,或許終于為李亞鵬的公益之路注入了新的活力,也讓他站在了理想與商業的十字路口。
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李亞鵬賬號連續多日粉絲暴漲
但當前的直播流量,源于公益事件的短期熱度,要實現長期可持續,關鍵在于將情感流量沉淀為品牌價值。隨著醫院困境的緩解,公眾的公益熱情可能逐漸降溫,李亞鵬直播間想維持活力,就必須打造出更強的人設和品牌。
以1月17日這場直播中消費者對大米展現出的購買熱情來看,李亞鵬直播間在選品上可以考慮優先對接助農、助殘類產品,讓直播帶貨成為公益的延伸,既保障產品品質,又賦予消費更多社會意義。
相較于頭部主播的流量優勢,李亞鵬的核心競爭力在于公益IP的稀缺性。只要堅守公益初心,持續傳遞正向價值,就能在同質化的直播賽道中站穩腳跟,實現消費即公益的長期閉環。
李亞鵬或許不是成功的商人,但卻是合格的公益人。未來的路,李亞鵬仍需在理想與商業之間尋找平衡,用專業的商業運營為公益賦能,用純粹的公益初心為商業立根。
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