被網(wǎng)友“買破產(chǎn)能”后，李亞鵬直播間能躋身頭部嗎？

理想主義者的溫柔凱旋

撰文/李覲麟

編輯/陳鄧新

排版/Annalee

1月中旬，北京嫣然天使兒童醫(yī)院因拖欠租金被強(qiáng)制執(zhí)行的消息曝光，隨后李亞鵬用一則31分鐘的長(zhǎng)視頻完整回應(yīng)了事件原委。

很快，“讓李亞鵬不用再為欠錢發(fā)愁”話題登上熱搜，李亞鵬的口碑迅速扭轉(zhuǎn)，幾天后的一場(chǎng)5小時(shí)直播帶貨，更是刷新其此前紀(jì)錄，銷售額突破千萬(wàn)元。

回望李亞鵬過往在商業(yè)探索上的爭(zhēng)議，“倒霉體質(zhì)”“商業(yè)失敗者”的標(biāo)簽始終與他相伴。但短短幾天時(shí)間，輿論卻對(duì)他完成了從質(zhì)疑到致敬的轉(zhuǎn)向。

直播間里，剛需日用品與文化藏品同臺(tái)，訂單與禮物交織，李亞鵬就這樣實(shí)現(xiàn)了商業(yè)翻盤。過去人們總將李亞鵬歸為一個(gè)“笨拙的商人”，而此次輿論反轉(zhuǎn)之后，或許公益與商業(yè)的共振有了新方向。

一夜之間，全民托舉

“這幾天被李亞鵬感動(dòng)得一塌糊涂，果斷捐了500元”

“德不孤必有鄰，盡自己微薄之力，幫助需要幫助的人”

“捐了3000元，作為一名創(chuàng)業(yè)者，看完李亞鵬的視頻之后，瞬間路轉(zhuǎn)粉！”

一則31分的長(zhǎng)視頻，徹底改變了李亞鵬的全網(wǎng)口碑以及嫣然天使兒童醫(yī)院的命運(yùn)。之后，粉絲暴漲、直播禮物不斷、社會(huì)捐款不斷，“讓李亞鵬不用再為欠錢發(fā)愁”的話題沖上熱搜。

李亞鵬談到嫣然天使兒童醫(yī)院的成績(jī)

也正是以此為分界線，大眾終于開始探究這個(gè)曾被稱為“老賴”的生意人究竟走過艱難的20年。

自2006年嫣然天使基金成立起，李亞鵬便與公益深度綁定。但直至今日，大家才終于發(fā)覺在這20年間，從基金籌款到醫(yī)院運(yùn)營(yíng)，從免費(fèi)手術(shù)到患兒幫扶，李亞鵬一直以“笨辦法”踐行著理想主義。

2012年，嫣然天使兒童醫(yī)院正式開業(yè)，成為國(guó)內(nèi)首家專注于唇腭裂治療的民辦非營(yíng)利綜合醫(yī)院，打破了當(dāng)時(shí)公益救助“只給錢、不治病”的局限，實(shí)現(xiàn)了“醫(yī)療+救助+康復(fù)”的全鏈條服務(wù)。

不過，在面對(duì)無(wú)法支付房租，嫣然天使兒童醫(yī)院即將關(guān)閉的情況，李亞鵬還是無(wú)奈地說(shuō)出了：“我的情懷大過了我的能力”。

過去幾年，李亞鵬留給大眾的形象總是繞不開生意失利、投資失敗、欠款未還等標(biāo)簽，從文旅地產(chǎn)、餐飲文創(chuàng)到高端白酒，一個(gè)個(gè)項(xiàng)目皆因?yàn)槎ㄎ黄罨蛸Y源錯(cuò)配等原因陷入困境，因此難以給李亞鵬的公益事業(yè)實(shí)現(xiàn)輸血。

縱覽李亞鵬的創(chuàng)業(yè)史，的確堪稱明星轉(zhuǎn)型商人的“反面教材”。

1999年，李亞鵬投資“喜宴網(wǎng)”，2000年，創(chuàng)辦《婚禮》雜志，李亞鵬可以說(shuō)是最早想要吃上互聯(lián)網(wǎng)婚戀這碗飯的人，但可惜，這兩個(gè)項(xiàng)目都在幾個(gè)月的時(shí)間里早早夭折。

2012年，李亞鵬持股的雪山公司以1.64億元總價(jià)拿下麗江市束河街道一宗27.256公頃（約408畝）住宿餐飲用地，計(jì)劃開發(fā)雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)。

關(guān)于嫣然天使兒童醫(yī)院的視頻流量激增

當(dāng)時(shí)憑借著明星光環(huán)和圈內(nèi)人購(gòu)買，雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)招攬了楊坤、胡軍等明星置業(yè)，但這卻沒能帶來(lái)持續(xù)的銷售業(yè)績(jī)。三年過后，李亞鵬不得不以1.938億元的金額將該項(xiàng)目51%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給陽(yáng)光100。

再到2024年末，李亞鵬直播間開始銷售一款名為“拎壺沖”的白酒，價(jià)格從398元到1298元不等。當(dāng)時(shí)他介紹這款酒投資上億、前后耗費(fèi)三年時(shí)間完成研發(fā)，酒體是按茅臺(tái)1:1比例調(diào)制。

但是這款以情懷與品牌作為賣點(diǎn)的白酒還是沒能引起消費(fèi)者的興趣，有媒體統(tǒng)計(jì)，李亞鵬直播六小時(shí)，僅賣出幾百單，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不及腰部網(wǎng)紅。

不過，在近日登上熱搜實(shí)現(xiàn)口碑反轉(zhuǎn)之后，李亞鵬直播間一反常態(tài)，成為當(dāng)下最火爆的直播間之一。

1月17日，李亞鵬直播5小時(shí)就實(shí)現(xiàn)銷售額超千萬(wàn)元。兩天后，李亞鵬帶貨的茶具品牌“見山燒”更是發(fā)布官方公告，宣布暫停直播銷售約30天，原因是銷售業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超預(yù)期，由于產(chǎn)品均為手工制作，所以產(chǎn)能受限。

據(jù)了解，“見山燒”與李亞鵬合作已有一兩年，但真正實(shí)現(xiàn)爆單的確與此次流量息息相關(guān)。

可以預(yù)見的是，李亞鵬終于實(shí)現(xiàn)了公益IP與商業(yè)運(yùn)營(yíng)的正向聯(lián)動(dòng)，后續(xù)直播帶貨的情況更加值得關(guān)注。

公益價(jià)值與商業(yè)流量共振

李亞鵬的直播逆襲，絕非偶然的流量狂歡，而是公益價(jià)值長(zhǎng)期沉淀后的必然爆發(fā)。

這場(chǎng)逆襲的核心，是公眾對(duì)李亞鵬公益初心的重新認(rèn)知與深度認(rèn)同。與多數(shù)明星遭遇危機(jī)時(shí)的逃避、洗白不同，李亞鵬選擇坦誠(chéng)復(fù)盤，用一條30分鐘長(zhǎng)視頻主動(dòng)承認(rèn)2019年同意房租翻倍是“成本預(yù)判失誤”，明確醫(yī)院債務(wù)現(xiàn)狀，承諾“優(yōu)先完成在院患兒手術(shù)，以個(gè)人資產(chǎn)承擔(dān)連帶責(zé)任”。更重要的是清晰區(qū)分了公益捐款與商業(yè)帶貨，避免了信任透支。

網(wǎng)友自發(fā)捐款

所以，網(wǎng)友一邊自發(fā)為嫣然天使基金募捐，另一邊在李亞鵬直播間激情下單。數(shù)據(jù)顯示，76%的Z世代消費(fèi)者會(huì)因明星的公益行為或價(jià)值觀認(rèn)同優(yōu)先下單，情感連接已成為明星帶貨的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這意味著，李亞鵬的直播間也終于來(lái)到了逆襲時(shí)刻。

很多消費(fèi)者為了支持李亞鵬，更是在直播間呼吁“賣點(diǎn)油鹽醬醋”“上點(diǎn)日用品”，只為了用購(gòu)買力來(lái)投票。網(wǎng)友涌入直播間的核心訴求正是“低門檻參與公益”，剛需日用品能以最低成本實(shí)現(xiàn)情感表達(dá)。

千萬(wàn)直播場(chǎng)的成功，或許終于為李亞鵬的公益之路注入了新的活力，也讓他站在了理想與商業(yè)的十字路口。

李亞鵬賬號(hào)連續(xù)多日粉絲暴漲

但當(dāng)前的直播流量，源于公益事件的短期熱度，要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)，關(guān)鍵在于將情感流量沉淀為品牌價(jià)值。隨著醫(yī)院困境的緩解，公眾的公益熱情可能逐漸降溫，李亞鵬直播間想維持活力，就必須打造出更強(qiáng)的人設(shè)和品牌。

以1月17日這場(chǎng)直播中消費(fèi)者對(duì)大米展現(xiàn)出的購(gòu)買熱情來(lái)看，李亞鵬直播間在選品上可以考慮優(yōu)先對(duì)接助農(nóng)、助殘類產(chǎn)品，讓直播帶貨成為公益的延伸，既保障產(chǎn)品品質(zhì)，又賦予消費(fèi)更多社會(huì)意義。

相較于頭部主播的流量?jī)?yōu)勢(shì)，李亞鵬的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于公益IP的稀缺性。只要堅(jiān)守公益初心，持續(xù)傳遞正向價(jià)值，就能在同質(zhì)化的直播賽道中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)即公益的長(zhǎng)期閉環(huán)。

李亞鵬或許不是成功的商人，但卻是合格的公益人。未來(lái)的路，李亞鵬仍需在理想與商業(yè)之間尋找平衡，用專業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)為公益賦能，用純粹的公益初心為商業(yè)立根。