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緊接上一篇,我們繼續(xù)講解《像間諜一樣思考》像間諜一樣思考:如何通過他人行為背后核心驅(qū)動力,看透一個人?,如何通過他人行為背后核心驅(qū)動力,看透一個人。
在上一篇我們講了洞察人心思維和搜集情報的方法,我們已經(jīng)具備了洞察人心的4大驅(qū)動力,也掌握了像構(gòu)建檔案一樣搜集情報的方法,但是,原始信息本來是沒有力量的,只有把它轉(zhuǎn)化為精準的行動計劃才能創(chuàng)造價值。那么,我們?nèi)绾尾拍軐⑹占降那閳笠徊讲酱蛟斐赏ㄍ晒Φ穆肪€圖?這就需要運用目標樹進行逆向規(guī)劃,讓我們走的每一步步算數(shù)。
一、如何運用目標樹進行逆向規(guī)劃?
想象這樣一個場景:一位情報主管要策劃一次至關(guān)重要的行動,他的目標是在一個守衛(wèi)森嚴的大樓里,取得一份機密文件。他絕不會直接對手下說:“去,把文件給我拿回來”,因為這是一個讓人無從下手的模糊指令。
那他會怎么做呢?這就需要一個極其強大的工具——“目標樹”,它的核心思想不是從你現(xiàn)在的位置向前看,而是從你最終想要達成的那個目標,一步一步的推演回來。這個過程就像我們蓋房子,一定是先有最終的整體設(shè)計藍圖,然后才知道先打地基,再起主體,最后進行裝修。
具體來說,構(gòu)建一棵目標樹需要以下三個清晰的步驟:
第一步:定義你的終極目標。你必須無比清晰,毫不含糊的知道自己最終想要什么,比如不是“我想提升業(yè)績”這種模糊的話,而是“在本季度末將A產(chǎn)品的銷售額提升20%”,目標越具體,你的路徑就越清晰。
第二步:關(guān)鍵性的反向推導。這時你要站在這個終極目標的位置上,問自己一個核心問題,要實現(xiàn)這個目標,我必須先達成哪些前提條件?
我們還用取文件那個例子,你的終極目標是安全取得文件,那么要實現(xiàn)它,前提條件可能包括:
- 成功潛入大樓;
- 避開所有監(jiān)控探頭;
- 打開存放文件的保險柜。
這樣一個模糊的大目標就分解成了三個具體了許多的子目標,但這還不夠,你需要繼續(xù)重復這個過程,進行第三步。
第三步:子目標繼續(xù)分解。我們再拿潛入大樓這個子目標繼續(xù)分解,要成功潛入,可能需要先搞到大樓的建筑結(jié)構(gòu)圖,需要復制員工的通行卡,需要掌握保安的巡邏規(guī)律。就這樣,像一棵大樹生長出枝干,再生長出更細的枝葉一樣,一直分解下去,直到每一個任務都變成了你今天或者本周就可以執(zhí)行得非常具體、毫不含糊的小行動。
一個沒有拆解到可執(zhí)行層面的計劃,本質(zhì)上是一個美好的愿望,這種方法的力量在于,它能將遙遠的看似不可能的目標拉近到你觸手可及的眼前,它能讓你清晰的看到你今天所做的每一件小事,是如何通過一條清晰的邏輯鏈最終支撐起你那個宏大夢想。
當我們學會用目標樹來思考,我們就完成了一次從被動應對到主動規(guī)劃的思維躍遷,再也不會在復雜的項目面前感到焦慮和迷茫,因為你知道,無論多么龐大的目標都只是由一系列簡單的步驟組成的,你只需要專注于完成當下的這一個分支,這條路就會自然而然地把你引向終點,
現(xiàn)在,我們已經(jīng)有了從終極目標倒退回來的步步為營的精密計劃,但是再完美的計劃也需要在現(xiàn)實中執(zhí)行。如何確保我們在行動中既能有效地傳遞信息,又能保護自己,還能優(yōu)雅融入環(huán)境呢?這就需要行動與溝通。
二、如何運用行為偽裝與精準傳遞,在現(xiàn)實世界中優(yōu)雅的達成目標?
通過前面步驟,我們已經(jīng)完成了一次思維的全面升級,我們從洞察人心的動機分析起步,掌握了搜集情報的系統(tǒng)方法,又學會了用目標數(shù)將目標拆解成可執(zhí)行的步驟。現(xiàn)在到了最后一個環(huán)節(jié),行動與溝通,這就好比一位將軍已經(jīng)有了完美的戰(zhàn)略地圖和精良的武器,最后要做的就是帶領(lǐng)士兵打贏那場終極戰(zhàn)役。
那么,如何通過行為偽裝與精準傳遞,在現(xiàn)實世界中優(yōu)雅的達成目標呢?需要以下幾個步驟: