李常青：從技術(shù)跟隨到協(xié)同共創(chuàng)，共贏智能新時代

沒有一棵樹能在播下種子后瞬間長大。一棵小樹苗，唯有深深扎根、緩緩向上，歷經(jīng)年年歲歲的淬煉，才能最終成長為枝繁葉茂的參天大樹。一家企業(yè)的成長，又何嘗不是如此？

在過去20多年間，邁越科技股份有限公司（以下稱“邁越科技”）從一家在廣西提供IT服務(wù)的初創(chuàng)企業(yè)，成長為廣西少數(shù)擁有自主研發(fā)能力的全場景數(shù)智化解決方案提供商，不僅在北京、深圳、成都、南寧、香港設(shè)有研發(fā)中心，還將業(yè)務(wù)開拓到更為廣闊的東南亞市場。

“獨行快，眾行遠(yuǎn)?！边~越科技股份有限公司董事長李常青對此深有體會，他始終秉持開放合作的理念，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，進(jìn)而有為。在與華為的合作中，雙方關(guān)系正隨著數(shù)智化、智能化浪潮持續(xù)深化，從早期的“技術(shù)跟隨”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦摹皡f(xié)同共創(chuàng)”，成為了真正意義上的同路人。

深耕教育領(lǐng)域，緣起高度一致的經(jīng)營理念

自創(chuàng)立以來，邁越科技便專注于校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)室搭建。公司初期業(yè)務(wù)形態(tài)雖較為單一，但正所謂“風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間”，從細(xì)分領(lǐng)域切入，恰是眾多中小企業(yè)發(fā)展壯大的常見路徑。

當(dāng)時，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展正如火如荼，校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也逐步從支撐教學(xué)教研，邁向與校園管理及師生生活的深度融合。邁越科技無疑站上了這一時代風(fēng)口。由于用戶數(shù)量迅速增長、應(yīng)用場景日趨復(fù)雜，教育領(lǐng)域?qū)W(wǎng)絡(luò)設(shè)備的穩(wěn)定性和可管理性等要求較高，因此，邁越科技在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品采購上，主要選擇國外品牌。

2010年起，邁越科技的業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)展，逐漸從原來的校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)向教育領(lǐng)域客戶提供綜合IT解決方案服務(wù)轉(zhuǎn)變。與此同時，教育領(lǐng)域客戶對網(wǎng)絡(luò)安全的重視程度也日益提升。順應(yīng)這一趨勢，邁越科技開始引入具備自主創(chuàng)新能力的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，尋求更符合網(wǎng)絡(luò)安全要求的解決方案。

“最初，我們對華為的認(rèn)知存在一定偏差，認(rèn)為他們更傾向于自主銷售，對合作伙伴的長期發(fā)展關(guān)注度較低，合作模式也多以單個項目為導(dǎo)向?！崩畛Ｇ啾硎?，“不過，2013年在共同實施一個存儲項目時，徹底改變了我的看法?！?/p>

在共同服務(wù)客戶期間，李常青親眼見證了華為團(tuán)隊的敬業(yè)與執(zhí)著：銷售人員極具責(zé)任心，技術(shù)人員更是常常在深夜與邁越科技一同剖析客戶需求、打磨方案，最終成功推動了項目的落地。而這與邁越科技“用戶第一，以人為本，協(xié)作奮斗，結(jié)果導(dǎo)向”的企業(yè)文化高度一致。

不僅如此，邁越科技也逐漸認(rèn)識到，華為“以客戶為中心”的理念，其核心正是通過賦能伙伴來實現(xiàn)共同成長，而非片面追求自身利益。李常青特別提到：“即便在合作項目失利時，華為也會優(yōu)先保障伙伴的利益不受損失。這種長期主義的合作誠意，最終促使我們下定決心，與華為建立了深度合作關(guān)系?！?/p>

從單點業(yè)務(wù)到多元領(lǐng)域，在攜手同行中共同成長

2013年，邁越科技與華為攜手，以存儲業(yè)務(wù)為起點開啟了合作篇章。2015年，雙方關(guān)系迎來突破，合作擴(kuò)展至校園無線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，邁越科技也將華為正式列為戰(zhàn)略合作伙伴。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之下，成功登頂廣西高校無線校園網(wǎng)絡(luò)市場。

2017年，邁越科技通過考察華為在其他省市的成功案例，決定在廣西教育領(lǐng)域重點引入華為全光網(wǎng)絡(luò)解決方案，并成功打造了全區(qū)率先應(yīng)用于教學(xué)及辦公場景的全光網(wǎng)絡(luò)。截至目前，該方案已被廣西40余所高校廣泛采用。

在與廣西高校深入合作過程中，邁越科技注意到，許多高校雖部署了大量業(yè)務(wù)應(yīng)用，但其數(shù)據(jù)中心普遍存在設(shè)計不規(guī)范、難以滿足需求等問題。面對高校數(shù)據(jù)中心升級改造這一市場新機(jī)遇，2019年，邁越科技與華為展開深度技術(shù)交流，決定引入其數(shù)據(jù)中心解決方案，從而將雙方合作推向新的廣度。

近年來，隨著人工智能技術(shù)的飛速發(fā)展與廣泛應(yīng)用，邁越科技也積極布局AI領(lǐng)域。依托華為在算力領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)，雙方聯(lián)合打造的算力一體機(jī)已廣泛應(yīng)用于教育、政務(wù)、醫(yī)療等多個行業(yè)，真正實現(xiàn)了AI能力的“按需調(diào)用”。

在此基礎(chǔ)上，邁越科技也在思考如何將自身對教育的深刻理解，與華為的技術(shù)實力進(jìn)行更深層次的融合。為此，雙方?jīng)Q定將合作觸角伸向“產(chǎn)教融合”這一領(lǐng)域，從廣西外國語學(xué)院到柳州工學(xué)院，一個個標(biāo)志性的產(chǎn)教融合案例落地生根，正在將雙方的合作從產(chǎn)品層面，邁向服務(wù)交付、成果共創(chuàng)的新階段。

如今，邁越科技已將業(yè)務(wù)成功拓展至政務(wù)、教育、醫(yī)療等廣闊的政企市場，并構(gòu)建起貫通全國的立體化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。李常青表示：“我們每一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型都堅持以市場需求為導(dǎo)向，深度融合華為的產(chǎn)品與解決方案。同時，華為在客戶交流與市場推廣等方面也給予了大力支持，這讓我們對合作前景充滿信心。”

并肩作戰(zhàn)，同心協(xié)力，把合作優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展勝勢

今年初，以DeepSeek為代表的AI技術(shù)掀起新一輪產(chǎn)業(yè)浪潮。邁越科技迅速與華為達(dá)成共識，啟動自研智能體平臺與華為智能算力的適配工作。然而，廣西本地算力資源有限，雙方當(dāng)機(jī)立斷，將適配工作轉(zhuǎn)移至北京并快速完成。隨后，該智能體平臺成功在桂林電子科技大學(xué)部署落地，打造了全國高校率先應(yīng)用DeepSeek的示范案例。

這一幕正是雙方12年合作不斷深化的真實寫照。如今，邁越科技與華為的合作已全面邁入“協(xié)同共創(chuàng)”的新階段。與此同時，華為的伙伴策略也在持續(xù)演進(jìn)，正致力于打造“以客戶為中心”、“以伙伴為主導(dǎo)”的“伙伴+華為”體系。針對邁越科技這樣的商業(yè)市場伙伴，華為更是提出了“華為，您身邊的數(shù)智化伙伴”的口號。

李常青對此深有體會，并將其歸納為三個“在身邊”：能力在身邊，華為開放昇騰算力、課程與認(rèn)證等資源，支持邁越自主迭代方案；響應(yīng)在身邊，華為通過ICT授權(quán)服務(wù)，支持邁越快速引入原廠服務(wù)，敏捷響應(yīng)客戶需求；共贏在身邊，華為通過優(yōu)化激勵與權(quán)益保障，支持邁越建立自有品牌，推動雙方構(gòu)建“華為做底座、邁越做生態(tài)”的共生關(guān)系。

憑借在數(shù)智化領(lǐng)域的多年深耕，邁越科技在智慧教育領(lǐng)域，擁有覆蓋從教學(xué)到管理的全場景解決方案經(jīng)驗，具備從方案設(shè)計、項目交付到售后運維的全流程服務(wù)體系；同時，公司依托全國五大研發(fā)中心，在AI場景構(gòu)建與應(yīng)用方面積淀深厚，不僅可以賦能廣西的各行各業(yè)，也能更好地服務(wù)東盟。

作為客戶與華為之間的橋梁，邁越科技遵循“邁越貼客戶、華為主支撐”的分工原則。在此模式下，邁越是面向客戶的價值轉(zhuǎn)化者，全面負(fù)責(zé)需求溝通、方案交付與持續(xù)運維；華為則是后端的能力支撐者，提供從產(chǎn)品、技術(shù)到賦能的全方位支持。

在李常青看來，與華為的合作主要有三大特點：一是政策穩(wěn)定透明，不隨意調(diào)整結(jié)算價格，保障伙伴利潤空間；二是技術(shù)開放協(xié)同，能主動將自身算力底座與伙伴的行業(yè)能力深度結(jié)合，共同打造有競爭力的解決方案；三是重視生態(tài)建設(shè)，通過完善的認(rèn)證體系與激勵機(jī)制，讓伙伴更有歸屬感?！氨?quán)益、能共創(chuàng)、常賦能，真正實現(xiàn)了生態(tài)共生”。

面向未來，李常青期望在AI與產(chǎn)教融合領(lǐng)域與華為深化協(xié)同：一方面希望成為核心伙伴，共拓教育市場；另一方面希望將邁越科技的智能體平臺深度融入華為算力底座，實現(xiàn)能力互補(bǔ)與生態(tài)共贏，攜手共赴行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型新藍(lán)海。