一勺言｜愛奇藝的「諾曼底計劃」

在愛奇藝向線下場景尋找新增長曲線之前，它絕不會是我和JUMP大會的目標嘉賓。

但是一旦它決定這么做了，愛奇藝早晚會被我們盯上。

作為國內最大的網播劇和綜藝節目發行和制作商之一，愛奇藝也被認為是中國目前流媒體平臺里最像奈飛的公司。當奈飛決定干奈飛HOUSE后，幾乎同一時間，愛奇藝也計劃推出線下樂園。

十年前，中國最想干成、也一度最接近干成線下樂園的那個人是萬達的老王，他在全國以300-500公里為半徑，布局了超二十座萬達城，希望用群狼戰術致敬迪斯尼樂園在中國的成功。

結果大家都知道。失敗的原因有很多，其中一個重要原因是IP的匱乏。

十來年過去了，愛奇藝IP增值和線下樂園的業務一號位張航，來到JUMP大會上談談他們打算怎么做同一張答卷。

2月8日，愛奇藝國內第一座樂園將在揚州正式營業。后續，我們預計還可以看到北京、開封和杭州等樂園的誕生。

大地產生意的本質是，空間里有哪些內容和服務可以被制造，并售賣出去。按照這個標準，愛奇藝高級副總裁張航，絕對是我們打算尋找的泛地產賽道上的經典嘉賓。

足夠跨界，輕資產模式，品牌勢能，IP優勢，應該說，今天我們看到的是一個比早先任何玩家都更有競爭力的新玩家出現在線下娛樂場景里。

張航的演講娓娓道來，是第六季JUMP大會嘉賓陣容里最跨界的那個人，甚至其他嘉賓都對他的演講很有興趣。

希望愛奇藝樂園能夠獲得成功，因為它成功了，不僅會為每個人貢獻情緒價值，也一定會為泛地產行業貢獻案例價值。

JUMP大會第六季演講節選

以IP為核 以科技為翼

張航

愛奇藝高級副總裁

大家好

JUMP大會是一個跨界融合的大會

鼓勵新思想的分享

所以我今天鼓起勇氣

作為一個做了很多年互聯網內容的人

分享一下對于商業、線下場景和文旅的思考

這些年我觀察到

很多做零售商業的都在做內容

在一些潮玩零售店

你會發現已經有大量的IP展陳

它的動線上有故事線

而我們做內容的人

也要考慮

怎么把內容更好去賦能線下

大家最近也看到愛奇藝樂園的一些新聞

我收到的反饋里

有稱贊

也有些人覺得

愛奇藝是一個線上的視頻平臺

對線下沒有了解

你們是來玩票的

你們又在講一個資本故事

但是我自己非常清楚

我們是極其認真地在干這個事

我在愛奇藝干了10年

2016年

我們就在內部孵化了一個團隊

通過技術做了《風起洛陽》全感劇場

我們做了好多年的迭代

嘗試把技術和IP

去做一個線下的沉浸體驗

2025年7月份

我被要求放下其他業務的管理，All in線下業務

這個項目我們內部代號叫「諾曼底計劃」

我們想開辟一個新的戰場

我毫不猶豫就選了這件事

做線下需要大量的創新試錯

極其困難

我以前在華為工作過很多年

任總說

他是因為無知無畏

進入到通信產業

我也是

我們此前已經做了十年線下的沉浸體驗實踐

但是到今年這一年

我依然覺得非常困難

主題樂園應該是線下最復雜的一個產品之一

雖然看起來面積并不大

但是涉及到內容的研發

演員的招募、培訓和管理

系統的集成

建筑和動線的設計

聲光電的配合極其復雜

我們第一個樂園在江蘇揚州

2月8號就會正式面世

回到我的演講

很多人理解

愛奇藝是一個線上視頻平臺

但其實我們一直都在提供情緒價值

我們的愿景是：做一家以科技創新為驅動的偉大娛樂公司

但是我們從來沒有說過

我們是一個線上的公司

我相信

兩三年之內

中國所有的內容平臺、視頻平臺都會

或多或少地去投入線下

將來不會是一個線上的公司

或者一個線下的公司的區別

而是面向用戶全場景的

提供情緒價值的公司

我們線上業務的重心

做劇集、做電影

做綜藝節目

我們希望把這些IP優勢

以及對用戶的理解

做內容策劃的能力

我們的營銷能力

通過線上線下結合起來

中國很多城市

都曾經作為愛奇藝劇集、綜藝拍攝地

我們跟城市文旅

一直都有千絲萬縷的聯系

2023年我們拍的《狂飆》

讓很多不了解江門這個城市的人

都知道了江門

知道了劇中的當地美食

豬腳面、徐記面館

一部劇能帶來的影響是非常大的

2024年我們拍了《我的阿勒泰》

這是一個八集的短劇

觀眾們

尤其是廣大的女性觀眾很喜歡

我們的觀察是

在商業和線下行業里

女性消費占據了重要地位

2024年東京迪士尼

女性游客的占比高達70%

《我的阿勒泰》播出之后

劇中的小賣部

現在也成為年輕人去阿勒泰必打卡的地方

我們的認知一直在迭代

內容產業的下一站

是從屏幕走向場景

把屏幕中的情緒價值延伸到線下

前段時間

我們制作的劇集《沉默的榮耀》

獲得非常熱烈的反響

很多的觀眾趕往

吳石將軍在福州曾居住的地方

去給他獻花

我們當時很感慨

高品質內容還是有力量的

長劇能創造IP

并通過多年的連續運營

和用戶之間

形成一個很強的情感連接

并延伸到更多的場景

愛奇藝也在考慮做一些改變

我們通過豐富的業態

向用戶提供多元的情緒價值

今天重點講講樂園

我們為什么也去做線下樂園

你進入一個新的領域

就問自己三個問題

第一進入的這個領域市場空間大不大

第二這個領域有沒有可以改善、提升的空間

第三有沒有能力去解決這個問題

這個決定了你能不能去創造價值

疫情之后

所有行業恢復最快的就是旅游

從宏觀的數據看

好萊塢也是在20世紀30年代進入「黃金時代」

日漫在全球的風靡

也是從20世紀90年代

當時日本進入失去的三十年

你發現

和文化娛樂相關的

都是在經濟進入一個相對穩定的時期

反而獲得很大的一個發展

在來的飛機上聽一個播客調研發現

最喜歡健身的人群是20來歲

而選擇個人成長自我實現的人群

反而是60-65歲

這應該不是一個笑話

我覺得跟時代的情緒、經濟發展階段極其有關

日本IP衍生品消費人群極大

從十來歲到六七十歲全是

中國現在其實還是一小撮人的「狂歡」

但是我相信再過十年二十年

IP的影響會輻射各年齡的人群

這個行業空間巨大

劇集《蓮花樓》

播出已經三年

但現在依然與觀眾有很強的情感鏈接

劇中角色過生日

依然會有大量的觀眾

自發租場地

做活動為他過生日

我們把蓮花樓中的馬車

1:1還原打造

放在杭州做了一場線下活動

吸引了大量的人

甚至排隊四個小時以上

每個消費者

都渴望從觀看到體驗

我們有一句話叫做

線上看愛奇藝

線下做劇中人

目前傳統的主題樂園

主要面臨三個方面問題

一個是投資很重

回收周期長

第二大量依靠演藝人員

運營、維護成本都非常高

第三淡旺季冷熱不均

往往是5-10月「文旅熱」

淡季就很差

我們判斷

新型的主題樂園正在發生變化

文旅的第一個階段

看自然風光

第二個階段

出現一些度假的產品

比如水鎮

第三個階段就是主題樂園

我們覺得現在已經進入第四個階段

依然是跟IP有關

但是因為技術的加持而變得小型化

因為技術的加持更加互動化

并且可以實現更快速的迭代

我把它叫做主題樂園的「電車時代」

過去是油車

未來是一個電車時代

奈飛在美國

上個月也開了一個樂園

跟我們想的很相似

面積也很相似

也是運用大量的技術

愛奇藝樂園是1萬到2萬方

跟傳統的樂園來比更小型化

因為技術讓空間的呈現效率變高

里面有非常豐富的體驗模塊

很重要的一點是

通過技術的大量運用

實現用戶和場景空間、和用戶之間交互

愛奇藝有三個方面的優勢

第一是我們豐富的IP

第二是技術

第三個有線上線下的流量協同

因為我們覺得能去很好地豐富這個行業

所以我們就來了

先說說IP

每一年

從我們平臺播出來很多爆款影視作品

《唐朝詭事錄》是我們準備長期做的系列IP

跟我們的「詭友」們

去實現一個長期的情感連接

再說說技術

影視行業跟技術高度相關

影視行業

是通過技術在驅動的

1993年的《侏羅紀公園》

當時還是用的機械模型

加上電腦特效

《阿凡達》出來的時候

就已經引入動捕技術

把3D拍攝的技術帶到片場

2019年翻拍的《獅子王》

通過游戲引擎實時渲染

甚至改變了整個工作內容的制作流程

愛奇藝現在很多的劇集拍攝中

也都用到虛擬拍攝

通過這樣的技術

可以大幅度降低內容制作的成本

能保持一致性

這些數字資產都可以復用到線下來

2016年我在美國看了一家公司

迪斯尼投的一家公司叫The VOID

當時看到那個體驗

我就覺得非常有意思

十年過去

虛擬現實這樣一個技術

是除了做夢之外唯一能實現低成本造夢的一個技術

這個行業確實發展的比較慢

技術硬件迭代相對慢

但基于現在的這個技術條件

我們現在做出來的體驗產品

已經給大部分用戶帶來了未曾體驗過的

虛實融合的感受

22年我們做了《風起洛陽》的全感體驗

里面有真人NPC的實景互動

先通過密室的體驗

完成社交破冰和儀式感

然后你會進入到VR的世界

你戴上一個VR眼鏡

你所看到的所有虛擬世界

跟物理世界做了一個1:1的錨定

物理世界的規律

也在游戲中做了還原

當你看到一個門

你在真實世界中是可以觸碰到這個門

并且它的位置材質

跟我們在數字世界看到的

一模一樣

我們在數字世界中

實現了你與真實物理世界的觸碰

真正實現了虛擬和現實的完美融合

通過技術

我們可以在有限的物理空間中實現無限場景體驗

最后是我們線上線下的優勢

通過將線上龐大的IP資源

IP線下活動

線下沉浸式體驗深度結合

打造出一個「線上觀看，線下入戲」的沉浸體驗生態

我們目前有三種產品形態

一種是獨棟建筑

譬如揚州樂園

一種是街區型

譬如開封樂園

這兩個樂園

是在城市存量建筑中

我們通過加入創新的內容

為城市重建文旅娛樂沉浸場所

第三個是在TOP商圈的商場里

打造城市沉浸娛樂空間主力店

我們揚州愛奇藝樂園中

包含了很多爆款IP體驗項目

如果看過《唐朝詭事錄》系列的朋友

應該對蘇無名的聲音很有印象

在《唐朝詭事錄》全感劇場體驗中

我們請劇中的演員做了原聲配音

在這場體驗中

你會真的進入到了《唐朝詭事錄》的世界里

蘇無名在你面前跟你慢悠悠的對話

一起去解決一個危機

再比如《大話西游》全感劇場

我們把一個老錄像廳還原出來

你坐在這個錄像廳里

突然時空穿越了

前面的門打開了

你進入到了盤絲洞里面

進入到了大話西游的世界

《我的阿勒泰》

這個小賣部

我們也在樂園里把它還原出來

我們還做了一個全景式的演藝劇場

提供沉浸的舞臺表演

演員的現場表演

配合前沿的特效

實現《蓮花樓》 中

雨水懸停

衣襟翩飛

的江湖瞬間

效果會非常震撼

揚州樂園中

我們也把劇集中爆款的知名場景

進行1:1還原

搬到了線下

狂飆里高啟強的老宅

徐記的豬腳面館

你也可以模仿當年吃面的那個場景

去出個片

我們還做了一個炫酷的餐廳

兩層樓的概念設計

游客可以一邊吃飯

一邊在前面舞臺上玩

餐飲也是樂園體驗的一部分

很多劇情里面的美食

將來在樂園里也都能嘗到同款

這個事對我們是很大的挑戰

我們組建了

一支非常優秀的團隊

一群志同道合的伙伴們

一起來做這件事情

結果怎么樣

我們都很期待

但我們一定會認真去做

一定會全力以赴

并且快速迭代

我的分享就到這

謝謝大家

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