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等雨來
干銷售的第202天,膨脹了,滋生一個(gè)可怕的念頭。
簽了一些100萬級(jí)別單子后,竟然有些失落!
期望的千萬級(jí)大單還沒來,碰到幾十萬、百萬的單子,不以為意、不那么上心了。
滿腦子、滿眼里,都是千萬級(jí)別大單,這樣的心態(tài),對(duì)么?
近半個(gè)月,接到幾個(gè)需求,報(bào)價(jià)都是幾十萬、一百來萬的單子。
對(duì)此,我竟然毫不在乎,漫不經(jīng)心報(bào)價(jià),慢絲條理和客戶溝通,至于簽不簽,一切隨緣。
在應(yīng)付小客戶的同時(shí),我正下功夫挖掘千萬大單的機(jī)會(huì),要是千萬級(jí)大單,我可上心了,充滿干勁。
怎么干了銷售202天,就看不起幾十萬、百萬的小單子?為何對(duì)這些小單子,提不起心勁兒?
這令我想起20年前,剛來北京,我和來自大連的同學(xué)去專賣店購物。
售貨員對(duì)大連同學(xué)滿臉堆笑,對(duì)我愛理不理。
為何?
大連同學(xué)打扮時(shí)尚,一看就是有錢人、時(shí)尚大都市出來的城里的孩子。
而我,土的掉渣,生平第一次離開生我的區(qū)縣,第一次出市、第一次出省、第一次來北京。
不管是裝扮還是氣質(zhì),一看都知道,這是從18線的老農(nóng)村出來的鄉(xiāng)下的孩子。如此裝扮,自然不被專賣店售貨員待見。
果真如此,大連同學(xué)購買了五、六百塊的衣服,我啥也沒買。五、六百塊,是我一個(gè)月生活費(fèi);專賣店的衣服太貴,真買不起。
20年過去了,我還是耿耿于懷那個(gè)售貨員區(qū)別對(duì)待、看不起人的嘴臉。而今,我干銷售202天,終于能理解她。
人的精力是有限的,自然會(huì)傾向于把最好的服務(wù)和態(tài)度給予大客戶。
理兒是這個(gè)理兒,切忌,要早點(diǎn)克服如此念頭。
心有所想,言談舉止都會(huì)透露出來,幾十萬、百萬單子客戶肯定能感受到自己被慢待了。如此,大概率會(huì)丟單。
積少成多,百萬單子簽多了,不也成千萬大單!
不忘初心,全身心服務(wù)好每個(gè)客戶,不管是幾萬級(jí)別、還是千萬級(jí)別客戶。
愿你我都保持初心,人生若只如初見!
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等雨來
朝花夕拾
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