一年狂撈好幾億，廉價健身房，硬控打工人

下班后你能在樂刻看到的排隊盛況，簡直不亞于老年人排隊領(lǐng)雞蛋的場面。

一個“要啥沒啥”的健身房，被牛馬們擠爆了。

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以下是本期視頻腳本：

健身房放倒閉率有多高？10家里面只有1家能活。

在“健身”這門反人性的行業(yè)里，能夠堅持到2年以上的商家或者品牌，連10%都不到，以致于長久以來，跟健身房的綁定最密切title，早已變成了“騙錢”跟“跑路”。

根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011年，全國健身房數(shù)量出現(xiàn)負(fù)增長的勢態(tài)，大量健身房開始倒閉；2013年，中國商業(yè)健身俱樂部總數(shù)約為5000余家，其中80%都無法盈利，基本在掙扎在勉強(qiáng)維持或直接虧損的狀態(tài)。

然而就是這么個長年微利的行業(yè)，還真有越開越多的健身品牌。

尤其是在牛馬扎堆的北上廣，樂刻居然還成了卷了一天的牛馬們下班還想接著卷的“健身圣地”。

下班后你能在樂刻看到的排隊盛況，簡直不亞于老年人排隊領(lǐng)雞蛋的場面。

這家以“健身便利店”為定位的品牌，不到10年就完成了從0到2000家門店的跨越，躋身全球健身房門店數(shù)前五，還成為了眼下國內(nèi)規(guī)模最大的連鎖健身房品牌，去年雙11全平臺銷售額達(dá)5.68億元，穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅。

一個“要啥沒啥”的健身房，被牛馬們擠爆了。

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樂刻能跑通市場的關(guān)鍵，就是在“反人性”的行業(yè)里，順著人性做生意，畢竟健身房想運(yùn)營下去的第一要素，不是有多高端，而是能保證一直有人想去。

放在以往，最大的兩條攔路虎，一是“貴”，二是“懶”。

動輒大幾千的年卡，不僅讓消費(fèi)者的決策門檻極高，也讓不少企業(yè)倒在這上面。

細(xì)數(shù)以往無數(shù)健身房倒閉的原因，基本無一例外都是因?yàn)楦哓?fù)債。

而預(yù)收費(fèi)的模式，是必然會將健身房負(fù)債率越拉越高的。

按照會計準(zhǔn)則，健身房所入賬的預(yù)付年卡費(fèi)，只是當(dāng)月作為收入，在持續(xù)經(jīng)營的情況下，這筆錢對于企業(yè)其實(shí)是一筆負(fù)債，只是每過一個月減少一部分，直到一年才能清空。

樂刻就完全擯棄了“年卡”模式，讓人“想去”的第一步，就是降低決策門檻。

5.9元的新人體驗(yàn)卡、299元包月卡等低價產(chǎn)品，將單次健身成本壓縮至個位數(shù)，完美適配打工人“碎片化健身”需求。

199元的月付制不僅降低了決策風(fēng)險，也更契合年輕群體的消費(fèi)習(xí)慣，反而拉升了續(xù)費(fèi)率。

人懶是天性，消費(fèi)者不想走太遠(yuǎn)，樂刻就用密度取勝，爭取開到消費(fèi)者眼前，嵌入用戶的日常動線

其門店多選址于寫字樓、社區(qū)底商等次優(yōu)地段，面積控制在300平左右（僅為傳統(tǒng)健身房1/2-1/3），實(shí)現(xiàn)“樓下、公司旁、商場內(nèi)”的密集覆蓋。

例如北京海淀區(qū)，單區(qū)域就有40家門店，且全部支持24小時營業(yè)，解決打工人“沒時間、距離遠(yuǎn)”的健身障礙。

畢竟在這門生意里，高估了用戶的“意志力”品牌，往往都死得很慘。

在經(jīng)營模式上，樂刻也取消傳統(tǒng)的銷售提成機(jī)制，教練薪資與課程滿員率、復(fù)購率掛鉤，從根源上杜絕強(qiáng)制推銷。

同時，門店以跑步機(jī)、史密斯機(jī)等易上手器械為主，主打“無壓力”的氛圍，精準(zhǔn)擊中了社恐型、入門級打工人的健身需求。

比起傳統(tǒng)健身房直營重資產(chǎn)模式，樂刻走的則是“輕資產(chǎn)”的路子。

由加盟商承擔(dān)房租、水電等固定成本，繳納保證金，樂刻則通過數(shù)字化運(yùn)營管控選址、裝修、排課、資金結(jié)算等環(huán)節(jié)，平臺僅抽取7%-9%的流水分成，剩余部分則歸加盟商。

這種類似Uber的平臺邏輯，既保障了多門店的統(tǒng)一管理，又降低了擴(kuò)張成本。

在基礎(chǔ)健身之外，樂刻還延伸出私教館、瑜伽館、專業(yè)鐵館、體能社區(qū)等子品牌，形成了從新手入門到進(jìn)階訓(xùn)練的全場景覆蓋，既鞏固了核心用戶，又開拓了高客單價市場。

樂刻，通過“輕資產(chǎn)+合伙人制”的創(chuàng)新模式，打破了傳統(tǒng)健身房的重資產(chǎn)、高門檻、強(qiáng)推銷困局，成為了打工人的“健身剛需”。

其實(shí)對于整個健身行業(yè)而言，消費(fèi)者對傳統(tǒng)健身房的諸多詬病與信任喪失，以及對身材管理上的其他要求，還有消費(fèi)降級的普遍理念，都在催促著健身行業(yè)向新業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變。

一個個“不像健身房”的健身品牌，反而從中脫穎而出。

健身行業(yè)的下半場，或許消費(fèi)者在期待的，就是不止于健身房的業(yè)態(tài)了。

你為“健身房”花過錢嗎？評論區(qū)聊起來！

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