打造10億美金級別產品，中國卡牌如何迎接全球新機遇？

從“流量驅動”轉向“價值驅動”

過去一年（2025和2026開年），隨著卡游、Suplay陸續遞交招股說明書，閃魂、Hitcard、集卡社、不凡玩品等品牌獲得大量投資，中國卡牌的關注度高漲，國產品牌的設計、工藝等等都顯現出了比肩甚至超越國際品牌的實力。

不過，在TCG等卡牌品類的核心“戰場”，我們無法忽視中國卡牌與美國、日本老牌企業的差距。

2025年8月，閃魂（上海真友趣旗下品牌）推出TCG產品《符文戰場》，讓形勢大為改觀：

美國卡牌交易平臺TCGplayer（三年前被eBay收購）發布的數據顯示，《符文戰場》在2025年第四季度進入銷售熱榜前五（按GMV排行），僅次于萬智牌、寶可夢等。

《符文戰場》先發布的是中文版，在國內最大的卡牌交易平臺集換社，它的評分位居第二（綜合銷售、生態、賽事運營等維度），僅次于寶可夢。

上周五（1月23日），在文創潮與天風證券聯合舉辦的文創新經濟大會上，閃魂品牌創始人、上海真友趣CEO盛川透露，《符文戰場》在海外上線時的初始目標是1億美金，準備不足，導致大批玩家買不到，隨后迅速將目標提升至兩億美金以上。

成立不到三年的上海真友趣，爆款不只《符文戰場》。比如近期與《重返未來：1999》的合作的產品，上線即售罄，第二代還融合了AR等新穎技術；

與《陰陽師》9周年的合作，通過卡牌的強社群屬性，在線下提振了這個已經運營9年的游戲IP；

即將推出“雕刻時光”系列第四彈產品的《第五人格》合作，閃魂團隊很早就基于IP的調性和用戶審美，進行了藝術化、成系列、主題化的內容型開發，產品的市場表現良好，還借助卡牌的“下沉市場傳播力”，為游戲IP帶來了顯著的用戶增量與留存作用。

盛川的分享，以《從流量驅動到價值驅動》為題，闡述了卡牌品類破局與全球化機遇，用翔實的案例和深入地分析，回應了卡牌市場“遇冷”的論調。

他指出，從“流量驅動”轉向“價值驅動”，是破局的關鍵。單純依賴IP流量驅動、收割情感的卡牌產品，有著模式缺陷，面臨用戶流失與品牌疲勞、IP溢價能力降低等困境，不可持續。價值驅動的卡牌，則可以反哺IP形成常青飛輪，幫助IP長線運營。

盛川列舉了一些例子，其中包括AR技術。他特別指出，AR技術若不能與內容創意和用戶體驗深度結合，對消費者的價值感并不好，這需要產品開發團隊深入理解用戶的情感訴求與IP內涵。用戶并非不愿意為IP付費，而是只愿意為能夠理解IP、真正有價值的產品去付費。

在從“流量驅動”轉向“價值驅動”的變革中，卡牌作為一種媒介，其優勢在于“交互成本非常低”（可能是“最便宜的衍生品”），但能通過融入“游戲性”、“技術體驗”（如AR）、“工藝創意”等，承載豐富多元的價值。

演講中，盛川還提到中國卡牌的全球化機遇：憑借獨特優勢，自建卡牌文化。

他指出，從《哪吒》《黑神話：悟空》到《原神》，中國IP正越來越全球化，體量越來越大。他引用與國外同行的共識，未來全球最具商業價值的IP將出自中美兩大市場，而中國卡牌也有機會走到至高點——中國有著深厚的文化儲備，中國企業擁有領先的印刷與工藝技術，中國本身也是巨大的IP消費市場和文化輸出國。

盛川展示了一些閃魂結合中國傳統工藝制作的創新產品，還指出了中外市場差異以及相應擺在中國卡牌面前的潛力。

比如，《符文戰場》在國內實現約1億元GMV，已是市場第二，接近《寶可夢》的體量。但是在美國，同樣的單卡價值是中國的5倍甚至10倍，市場體量也直奔10億美金級別而去。

盛川總結道，中國卡牌市場走向成熟的標志，是“打造出屬于中國自己的卡牌文化”。正如歐美有“球星卡文化”，成就千億市場；日美有深厚的TCG文化，使其能低成本實現高收益，隨隨便便做兩三個億美金。中國目前可能需要投入巨大資源去趕超，但他相信中國也會有自己的卡牌文化，品類將走向成熟。