張啟東：為什么很少有演唱效果好的KTV音響工程？

市面上很少遇到演唱效果好的KTV，其中有一個非常核心的原因：“消費者不會選擇適合的合作伙伴”！

而能否選擇適合的合作伙伴是由消費者自身的認知所決定的！

可以說絕大多數(shù)消費者對于KTV音響工程的認知都屬于不及格水平，所以也就很少有演唱效果好的KTV。

這是一個非常冷門的行業(yè)，雖然去KTV唱歌的成本很低但是如果想要把這個行業(yè)研究明白那成本就非常高了。

普通家庭沒有條件去研究KTV音響設備，光是裝修隔音的成本就已經(jīng)非常高了，如果去系統(tǒng)研究硬件設備和調(diào)音技術那簡直就是個無底洞。

聲音自身比較抽象、大家對聲音的判斷又比較主觀（沒有評判標準）。

行業(yè)冷門、沒有評判標準、研究成本高，所以大部分的消費者都不可能對KTV音響有較高的認知。

即使是高認知的消費者也不一定能夠做出演唱效果好的KTV音響工程。

因為做出演唱效果較好的KTV音響工程背后需要資金、技術來做支持。

消費者認知高是高品質(zhì)KTV音響工程的必要不充分條件（底層邏輯）。

接下來我們就具體分析下為什么很少有演唱效果好的KTV音響工程，消費者、調(diào)音師、零售商、批發(fā)商、品牌方、生產(chǎn)廠家之間到底是怎樣的合作關系

在KTV音響行業(yè)里面從產(chǎn)品到技術服務以及用戶的需求，每個環(huán)節(jié)都沒有統(tǒng)一的標準。

消費者認知不夠

KTV音響行業(yè)的消費者魚龍混雜，大部分消費者不知道自己的需求需要多少的資金、什么級別的技術服務才能實現(xiàn)。

在找音響工程商合作的時候就只能盲目對比價格，所以沒法買到適合的產(chǎn)品，更找不到適合的調(diào)音師。

完工后的KTV音響工程雖然可以提供給普通消費者使用，但是沒法滿足高端玩家的需求。

消費者自身認知存在問題是KTV音響行業(yè)的第一大問題，并且這個問題幾乎無法解決。

音悅啟明星創(chuàng)作了大量有利于提高消費者認知的內(nèi)部資料（可以聯(lián)系我們免費領取）。

調(diào)音師高估了自己的能力

音響行業(yè)里面的調(diào)音師也是個非常復雜的群體。

有些調(diào)音師擅長擴音、有些則適合后期修音，很少有調(diào)音師精通KTV音響工程。

關于KTV調(diào)音師的介紹可以參考這篇作品，不同價位的KTV音響設備背后對應的是不同級別的調(diào)音師與售后服務！

很多調(diào)音師低估了KTV音響工程的難度，認為自己既然能夠做舞臺演出就可以把KTV音響工程做好。

曾經(jīng)就有做調(diào)音培訓的老師在視頻里面公開說：“KTV調(diào)音很簡單”。

我也覺得KTV調(diào)音很簡單，即使是做KTV工程也不難，但是想要做出演唱效果好的KTV音響工程就不簡單了。

調(diào)音師對自己能力的高估也是KTV音響工程演唱效果難以做好的原因之一。

設備供應商的為了利益最大化

有點規(guī)模的音響設備供應商業(yè)務范圍會比較廣，包括但不限于政企工程、舞臺演出音響系統(tǒng)、家庭影院、酒吧、量販式KTV、會議室。

這類公司的特點就是什么工程都做，做出來的工程大體上都合格。

但由于缺乏底蘊、沒有在一個領域深耕，所以沒法服務好細分領域的高端客戶。

在某個細分領域深耕就意味著需要投入大量的研發(fā)成本、時間成本，會在很長一段時間內(nèi)損失較多的業(yè)務（利潤下滑甚至虧損破產(chǎn)）。

人才儲備、供應鏈、市場推廣都需要做出調(diào)整（相當于企業(yè)轉(zhuǎn)型），存在較大的風險。

公司為了利益最大化所以市場定位只能是泛而不精，這是迫不得已而為之！

音悅啟明星團隊具備扎實的聲樂基礎，所以一開始就定位于高端KTV音響工程。

品牌代理商合作門檻高

音響設備代理商的主營業(yè)務是批發(fā)，主要為全國各地的音響設備商供貨（一般不接待小客戶）。

普通消費者很難接觸到這類公司，公司規(guī)模較大有資深調(diào)音師也有實習生。

資深調(diào)音師只會負責較大的音響工程（合作門檻高），大部分的音響工程都交給其他同事處理了。

這也是市面上KTV音響工程演唱效果很普通的原因之一。

只要客戶的資金預算到位，肯定可以做出演唱效果較好的KTV音響工程！

品牌方不接待終端用戶

音響設備的品牌方的工作內(nèi)容主要是產(chǎn)品研發(fā)、設計、市場推廣，他們甚至都不做具體的生產(chǎn)。

技術研發(fā)團隊對于用戶需求的理解非常深刻，配有資深調(diào)音師。

品牌方先是找工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，再給代理商授權讓他們?nèi)ベu貨。

消費者即使找到了品牌方，他們也只會推介代理商與消費者合作。

品牌方有資深調(diào)音師，但是終端用戶根本接觸不到！

設備廠家主要負責產(chǎn)品生產(chǎn)

音響設備工廠的主要工作內(nèi)容是為品牌方代工，根據(jù)用戶的要求來生產(chǎn)產(chǎn)品。

低端、中端、高端，各種不同檔次的產(chǎn)品都有。

工廠負責生產(chǎn)、保證產(chǎn)品質(zhì)量，大部分廠家對產(chǎn)品現(xiàn)場應用方面的研究并不深入（服務于普通客戶綽綽有余）。

即使消費者找到音響設備廠家，也不一定能夠做出演唱效果好的KTV音響工程。

以上就是為什么很少有演唱效果好的KTV音響工程，消費者、調(diào)音師、設備供應商、代理商、品牌方、生產(chǎn)廠家之間到底是怎樣的合作關系整體分析了。

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（轉(zhuǎn)載請保留作者信息，謝謝合作）