孫洪鶴講透CPS模式——打開(kāi)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的金鑰匙是CPS模式，激活鄉(xiāng)村振興靠的是城市寶媽

孫洪鶴鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家，為深耕鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)與商業(yè)生態(tài)構(gòu)建十余年的實(shí)踐者，在操盤(pán)百余縣域鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、走訪全國(guó)千余個(gè)種養(yǎng)基地后，孫洪鶴愈發(fā)清晰地認(rèn)知到，當(dāng)前鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的核心痛點(diǎn)，不是產(chǎn)品優(yōu)劣之爭(zhēng)，而是城鄉(xiāng)資源錯(cuò)配、產(chǎn)業(yè)鏈條斷裂、價(jià)值分配失衡的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題。

在內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)成為國(guó)家發(fā)展核心戰(zhàn)略，鄉(xiāng)村振興全面落地推進(jìn)的時(shí)代背景下，孫洪鶴首創(chuàng)提出的CPS城鄉(xiāng)共生模式，并非簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)模式迭代，而是一套從理論底層、模式架構(gòu)到落地實(shí)踐全閉環(huán)的產(chǎn)業(yè)解決方案。接下來(lái)，孫洪鶴將系統(tǒng)拆解CPS模式的核心邏輯、運(yùn)行機(jī)制與實(shí)踐價(jià)值，這也是我系列解讀CPS模式的開(kāi)篇內(nèi)容，后續(xù)會(huì)從供應(yīng)鏈搭建、C端運(yùn)營(yíng)、利益分配、落地實(shí)操等維度，把這套可復(fù)制、可規(guī)模化的模式講透、講細(xì)。

內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，是打通生產(chǎn)、分配、流通、消費(fèi)全環(huán)節(jié)的流通壁壘，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)資源的高效配置與循環(huán)利用。在這一體系里，鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)絕非城市經(jīng)濟(jì)的附屬補(bǔ)充，而是筑牢內(nèi)循環(huán)根基的核心壓艙石。

我國(guó)超6億農(nóng)村人口蘊(yùn)藏著巨大的生產(chǎn)與消費(fèi)潛力，廣袤鄉(xiāng)村承載著糧食安全、生態(tài)安全的戰(zhàn)略使命，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容，成為拉動(dòng)內(nèi)需的重要增長(zhǎng)極。但在一線實(shí)踐中，鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)始終繞不開(kāi)三大頑疾：

一是原字號(hào)農(nóng)產(chǎn)品居多，品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化程度低，好產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)價(jià)值溢價(jià)，種養(yǎng)戶深陷豐產(chǎn)不豐收的困境；

二是傳播渠道單一，基層從業(yè)者缺乏專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)能力，優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨無(wú)法精準(zhǔn)觸達(dá)城市消費(fèi)群體；

三是流通環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)，中間渠道擠壓上下游利潤(rùn)，種養(yǎng)戶與終端消費(fèi)者雙雙承壓。

與此同時(shí)，城市端存在大量閑置資源亟待盤(pán)活。數(shù)以億計(jì)的寶媽群體擁有靈活的碎片時(shí)間、家庭消費(fèi)決策權(quán)與強(qiáng)社交傳播屬性，卻缺乏低門(mén)檻、零風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)就業(yè)渠道；城市居民對(duì)溯源、有機(jī)、安全的農(nóng)產(chǎn)品需求持續(xù)攀升，卻受制于市場(chǎng)信息不透明，陷入想買(mǎi)不敢買(mǎi)、想買(mǎi)買(mǎi)不到的窘境。鄉(xiāng)村有優(yōu)質(zhì)供給，城市有剛性需求與閑置勞動(dòng)力，二者之間缺少一座高效、共贏、可持續(xù)的連接橋梁，這便是CPS模式誕生的時(shí)代背景與現(xiàn)實(shí)根基。

孫洪鶴首創(chuàng)的CPS模式，是融合道商理論利他共生核心思想，結(jié)合數(shù)字經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)邏輯構(gòu)建的商業(yè)生態(tài)體系，其核心由三大板塊構(gòu)成，三者相互支撐、形成閉環(huán)，區(qū)別于傳統(tǒng)電商、直播帶貨的流量導(dǎo)向邏輯，以需求為核心重構(gòu)產(chǎn)業(yè)關(guān)系。

C即City Demand城市需求端，以寶媽、社區(qū)消費(fèi)決策者為核心主體，兼具消費(fèi)需求與輕創(chuàng)業(yè)需求，是整個(gè)模式的流量入口與需求反饋端口；

P即Platform & Service連接服務(wù)孵化端，作為模式核心樞紐，承載技能培訓(xùn)、資源對(duì)接、全流程賦能的功能，免費(fèi)為C端群體提供短視頻運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)維、直播帶貨等技能教學(xué)，為鄉(xiāng)村種養(yǎng)主體提供品牌策劃、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)指導(dǎo)；

S即Supply Chain鄉(xiāng)村供應(yīng)鏈端，以種養(yǎng)戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社為核心，依托鄉(xiāng)村生態(tài)與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，打造從田間到餐桌的穩(wěn)定供給體系。

不同于市面上傳統(tǒng)的CPS分銷(xiāo)概念，我所構(gòu)建的這套模式，底層有三大核心原理支撐，這也是其能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行的關(guān)鍵。

第一，需求倒逼供應(yīng)鏈升級(jí)，打破傳統(tǒng)生產(chǎn)主導(dǎo)消費(fèi)的粗放模式，通過(guò)C端用戶的需求反饋，反向指導(dǎo)種養(yǎng)計(jì)劃、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)品研發(fā)，實(shí)現(xiàn)以銷(xiāo)定產(chǎn)，從根源上規(guī)避產(chǎn)品滯銷(xiāo)與產(chǎn)能浪費(fèi)問(wèn)題。在長(zhǎng)白山靈芝產(chǎn)業(yè)的實(shí)操項(xiàng)目中，我們通過(guò)寶媽社群收集消費(fèi)者對(duì)有機(jī)、高活性、全溯源產(chǎn)品的需求，指導(dǎo)基地優(yōu)化仿野生種植流程，建立數(shù)字化溯源體系，既提升了產(chǎn)品品質(zhì)，也實(shí)現(xiàn)了品牌溢價(jià)，讓種養(yǎng)戶利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)數(shù)倍增長(zhǎng)。

第二，閑置勞動(dòng)力價(jià)值變現(xiàn)，將城市寶媽的碎片時(shí)間轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)性勞動(dòng)，搭建零成本、低門(mén)檻的創(chuàng)業(yè)路徑。參與者無(wú)需囤貨壓貨、無(wú)需承擔(dān)物流售后成本，通過(guò)內(nèi)容分享、社群推廣獲取傭金，同時(shí)可依托所學(xué)技能為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)提供內(nèi)容服務(wù)，實(shí)現(xiàn)多元增收。這種模式既盤(pán)活了城市閑置人力資源，也為農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)建了分布式傳播網(wǎng)絡(luò)，大幅降低品牌推廣成本。

第三，價(jià)值共享重構(gòu)利益分配，摒棄傳統(tǒng)電商兩頭小、中間大的壟斷式分配格局，將大部分利潤(rùn)向種養(yǎng)戶與創(chuàng)業(yè)參與者傾斜，讓價(jià)值創(chuàng)造者獲得合理回報(bào)，構(gòu)建多方共贏的利益共同體，這也是道商理論中共生共贏思想在現(xiàn)代商業(yè)中的落地實(shí)踐。

將CPS模式與傳統(tǒng)網(wǎng)紅直播電商對(duì)比，能更清晰地看到其創(chuàng)新性與差異化。傳統(tǒng)模式以流量為核心導(dǎo)向，依賴頂流網(wǎng)紅的集中式傳播，采取短期合作、壓價(jià)采購(gòu)的合作方式，易造成資源集中、貧富差距拉大的問(wèn)題；而CPS模式以用戶需求為導(dǎo)向，依托寶媽社群實(shí)現(xiàn)分布式傳播，與供應(yīng)鏈端建立長(zhǎng)期共生的訂單農(nóng)業(yè)合作關(guān)系，致力于促進(jìn)資源均衡分配，助力共同富裕。如果說(shuō)傳統(tǒng)直播電商是游牧式的流量收割，那CPS模式就是農(nóng)耕式的生態(tài)深耕，追求的是長(zhǎng)期、可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

落地到鄉(xiāng)村振興的實(shí)踐場(chǎng)景中，CPS模式精準(zhǔn)破解了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)品牌弱、傳播窄、銷(xiāo)量低三大核心難題。在品牌孵化層面，模式以C端需求倒逼生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)全程溯源、透明化生產(chǎn)建立消費(fèi)信任，同時(shí)挖掘地域農(nóng)耕文化，借助寶媽的真實(shí)內(nèi)容分享，實(shí)現(xiàn)口碑化品牌傳播，讓鄉(xiāng)土好貨從無(wú)牌、弱牌走向特色名牌。在傳播推廣層面，以海量個(gè)人創(chuàng)業(yè)者為傳播節(jié)點(diǎn)，覆蓋短視頻、社交社群、直播等多元渠道，將生硬的廣告宣傳轉(zhuǎn)化為有溫度、有信任度的故事分享，實(shí)現(xiàn)傳播規(guī)模與效果的雙重突破。在銷(xiāo)售落地層面，通過(guò)社群預(yù)售、以銷(xiāo)定產(chǎn)構(gòu)建訂單式銷(xiāo)售體系，結(jié)合復(fù)購(gòu)裂變機(jī)制與產(chǎn)品組合策略，在解決滯銷(xiāo)問(wèn)題的同時(shí)，優(yōu)化銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)，提升客單價(jià)與市場(chǎng)穩(wěn)定性。

從社會(huì)價(jià)值維度來(lái)看，CPS模式的意義早已超出商業(yè)范疇，成為推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化、助力共同富裕的有效路徑。在就業(yè)層面，為城市寶媽群體提供了兼顧家庭與事業(yè)的靈活就業(yè)渠道，通過(guò)系統(tǒng)化免費(fèi)培訓(xùn)，讓零基礎(chǔ)從業(yè)者快速掌握創(chuàng)業(yè)技能，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增收；

在鄉(xiāng)村賦能層面，通過(guò)重構(gòu)價(jià)值分配機(jī)制，大幅提升種養(yǎng)戶的收入水平，激發(fā)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)從輸血式扶持到造血式發(fā)展的轉(zhuǎn)變；在城鄉(xiāng)融合層面，打破城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)帶來(lái)的信息壁壘、渠道壁壘，推動(dòng)資本、技術(shù)、人才、產(chǎn)品等要素雙向流動(dòng)，同時(shí)促進(jìn)城鄉(xiāng)文化交流互鑒，為城鄉(xiāng)一體化發(fā)展筑牢經(jīng)濟(jì)與情感紐帶。

站在行業(yè)發(fā)展與未來(lái)布局的視角，CPS模式并非一成不變的固定框架，而是會(huì)隨著數(shù)字技術(shù)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)需求迭代持續(xù)優(yōu)化。

未來(lái)，人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)將深度融入模式運(yùn)行，人工智能優(yōu)化需求匹配效率，大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈可視化管理，區(qū)塊鏈強(qiáng)化全流程溯源與信任體系，讓整個(gè)生態(tài)更智能、更高效。同時(shí)，模式將突破農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的邊界，向鄉(xiāng)村旅游、鄉(xiāng)村文創(chuàng)、鄉(xiāng)村康養(yǎng)等產(chǎn)業(yè)延伸，構(gòu)建全維度鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)生態(tài)，釋放更大的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)價(jià)值。

作為這套模式的原創(chuàng)者，孫洪鶴始終認(rèn)為，鄉(xiāng)村振興不是單點(diǎn)突破的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，而是全產(chǎn)業(yè)鏈、全社會(huì)協(xié)同的系統(tǒng)工程；商業(yè)的最高境界，是利他共生，經(jīng)濟(jì)的最高追求，是共同富裕。

CPS模式的核心，就是以城鄉(xiāng)資源對(duì)接為橋梁，以價(jià)值共享為核心，讓每一位參與者都能在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中收獲紅利。

這篇文章是孫洪鶴系列解讀CPS模式的總綱，后續(xù)我將分篇章拆解供應(yīng)鏈搭建、C端運(yùn)營(yíng)實(shí)操、團(tuán)隊(duì)裂變、區(qū)域落地流程等細(xì)分模塊，把這套模式的每一個(gè)執(zhí)行細(xì)節(jié)、每一套運(yùn)營(yíng)方法完整呈現(xiàn)，為縣域產(chǎn)業(yè)從業(yè)者、輕創(chuàng)業(yè)群體、鄉(xiāng)村振興參與者提供可落地、可復(fù)制的實(shí)操指南，以商業(yè)創(chuàng)新之力，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地，推動(dòng)內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

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