江西
創作聲明：本文為虛構創作，請勿與現實關聯
“王經理，這次德國的談判，要是能把價格壓到一百八十萬歐元以內，你就是下一任商務總監。”董事長陳國強看著文件，頭也不抬地說道。
我心里一緊，這可是天大的機遇。
可我怎么也沒想到，一場突如其來的心梗，幾乎要了董事長的命，也差點毀掉我的職業生涯。
回國后，那個在病床上緊握我手的男人，卻像失憶了一般，對我墊付的八萬手術費，只字不提。
九月的法蘭克福，空氣里已經帶著一絲清冷的秋意。
我和董事長陳國強，窩在酒店那間燈火通明的會議室里，對著一堆德文資料，奮戰了整整一天。
“王蕾，這次如果能把這批設備的價格，壓到一百八十萬歐元以內，明年你就是商務總監。”陳總一邊翻看著文件，一邊說道。他的語氣很平靜，卻帶著一種不容置疑的分量。
我心里猛地一震，趕緊站直了身體：“陳總，您放心，我一定全力以赴！”
我叫王蕾，今年二十八歲。
入職華遠集團三年，我從一個什么都不懂的基層業務員，一步步做到了商務部經理。這背后，離不開董事長的栽培。
陳國強，我們公司的董事長，是個不折不扣的傳奇人物。
白手起家，二十年時間，硬是打拼出了一個年營收過億的制造企業。公司里的人都說他冷面無情，賞罰分明，像一臺精密的機器。
但我知道，他只是把所有的溫度，都藏在了對員工的嚴苛要求和悉心培養里。能跟在這樣的人身邊學習，是我職業生涯最大的機遇。
時間，已經指向了晚上十點。
“行了，今天就到這里。你先回房間休息吧，養足精神，明天上午九點，是決戰。”陳總揮了揮手，示意我可以走了。
我收拾好東西，剛準備轉身離開，身后突然傳來“砰”的一聲悶響。
我心里一驚，猛地回頭一看。只見陳總捂著胸口，癱靠在椅背上，臉色煞白得像一張紙，額頭上，豆大的汗珠一顆顆地往下冒。
“陳總！”我嚇得魂飛魄散，扔下手里的包就沖了過去。
“胸口……疼……”他從牙縫里擠出幾個字，聲音微弱得像蚊子叫。
他伸出右手，緊緊地抓住了我的袖子，像是抓住了最后一根救命稻草，“叫……叫救護車……”
那一刻，我的大腦一片空白。我慌亂地掏出手機，手指發抖，連酒店前臺的號碼都撥了好幾次才撥對。
電話一接通，德語、英語、中文，我語無倫次地，把我會的所有語言都用上了，腦子里只剩下兩個詞在不停地重復：“心肌梗塞”和“救護車”！
十五分鐘后，救護車呼嘯而至。我陪著神志已經有些模糊的陳總上了車。
看著醫護人員七手八腳地給他戴上氧氣面罩、連接上各種監護儀器，我的心，一直懸在嗓子眼。
到了醫院，陳總直接被推進了急診搶救室。我一個人，站在冰冷的走廊里，感覺前所未有的無助。
“病人的情況非常危險，是急性心肌梗死，需要立刻進行手術。”
急診室的德國醫生，一個金發碧眼的中年男人，看著我，用還算流利的英語說道，“你是他的什么人？”
“我……我是他的下屬。他的家人，都在中國。”
“好的。”醫生點了點頭，表情嚴肅，“手術的預付款，大概需要六萬歐元，折合人民幣大約八萬。需要立刻支付，否則我們無法進行手術。”
八萬！
我腦子“嗡”的一下。我工作三年，剛剛在老家付了首付買了房，所有的積蓄，幾乎都掏空了。卡里剩下的錢，加起來也不到一萬。
可我回頭，透過搶救室的玻璃窗，看到監護儀器上那跳動得極不規律的心電圖曲線，我知道，我沒有任何猶豫的時間。
我從錢包里，掏出了那張我輕易不動用的、額度為十萬的信用卡。
“刷卡。”我把卡遞給醫生，聲音因為緊張而有些顫抖。
那一刻，我沒想過這筆錢他會不會還我，沒想過這會不會影響我的生活。我只知道，我不能眼睜睜地看著我的老板，我的恩師，就這樣倒在異國他鄉。
手術進行了整整四個小時。
我就坐在重癥監護室外面的長椅上，一動也不敢動。走廊里那股濃重的消毒水味，混雜著各種儀器的滴答聲，熏得我頭暈腦脹。
我拿出手機，想給國內的同事或者陳總的家人打個電話。但我猶豫了。
這么晚了，打過去，除了讓大家跟著一起干著急，沒有任何用處。我決定，等手術結果出來再說。
凌晨三點，手術室門頂上那盞紅色的燈，終于滅了。
主刀醫生走了出來，摘下被汗水浸濕的口罩，臉上露出一絲疲憊的笑容：“手術很成功，病人的生命體征暫時穩定了。但是，還需要在重癥監護室里觀察四十八小時。”
聽到這句話，我一直緊繃著的神經，瞬間松了下來。我只覺得雙腿一軟，眼前一黑，差點一屁股坐到地上。幸好旁邊一個小護士扶了我一把。
我長長地舒了一口氣，感覺自己像是剛從水里撈出來一樣，后背都濕透了。
天亮后，我才撥通了國內陳總夫人的電話。我盡量讓自己的聲音聽起來鎮定一些，把事情的經過，簡單扼要地跟她說了一遍。
電話那頭的陳夫人，聲音里充滿了焦急和慌亂：“王蕾！國強他……他怎么樣了？要不要緊？我……我馬上訂機票過去！”
“陳姐，您別太擔心。”我安慰道，“陳總的手術很成功，現在情況暫時穩定了。醫生說觀察兩天就沒事了。您過來也需要辦簽證，路上別太著急。這邊有我呢，我會照顧好陳總的。”
“王蕾，這次……這次真的太謝謝你了。你一個人在那么邊，肯定也嚇壞了吧？還有那個手術費，你先墊著，我們回國后，馬上就還給你。”
“您別這么說，陳姐。這都是我應該做的。”
掛了電話，我去重癥監護室探視。隔著厚厚的玻璃，我看到陳總躺在病床上，身上插著各種管子，臉色依然蒼白，但已經能緩緩地睜開眼睛了。
看到我，他艱難地動了動嘴唇，似乎想說什么。
我趕緊走到床邊，俯下身子，把耳朵湊到他的嘴邊。
我聽到，他用微弱得幾乎聽不見的聲音，斷斷續續地吐出兩個字：“王蕾……項目……”
我的眼眶，一下子就紅了。都到這個時候了，他心里惦記的，竟然還是那個該死的項目。
“陳總，您別說話，好好休息。”我握住他的手，他的手冰涼，卻握得很緊，“項目的事不急，什么都沒有您的身體重要。您現在最重要的任務，就是好好養病。”
那一刻，我突然想起了三年前，我大學剛畢業，去華遠集團面試時的場景。
那時候的我，還是個沒出過校門的愣頭青。
我緊張地坐在他對面，手都不知道該往哪兒放。
他看著我那份平平無奇的簡歷，沒有問我專業成績，也沒有問我實習經歷。他只是看著我，問了一個很簡單的問題。
“我不看你的成績，也不看你的學校。我只問你一個問題——你能為公司拼命嗎？”
我記得，我當時幾乎是脫口而出：“能！”
他笑了。他說：“好，我給你這個機會。”
現在，輪到我，為他，也為公司拼命的時候了。
陳總在重癥監護室里住了整整三天，情況穩定后，才轉到了普通病房。他身體還很虛弱，醫生說，至少需要一個月的時間，才能進行長途飛行。
可是，德國的那個設備采購項目，卻等不了那么久。
對方的采購總監，一個叫克勞斯的德國人，給我打來了電話。他在電話里，表達了對陳總身體狀況的關心，但話鋒一轉，就提到了項目的事。
“林經理，我們非常理解陳先生的突發狀況，也祝愿他能早日康復。但是，這個項目，我們不可能無限期地拖延下去。”克勞斯在電話里的語氣，雖然客氣，但態度很堅決，“我們董事會給出的最后期限是一周。如果你們無法在一周之內，派出代表繼續進行談判，那我們只能非常遺憾地，考慮其他的供應商了。”
一周！
我掛了電話，心里一片冰涼。
陳總現在的身體狀況，別說去談判了，就連下床走路都費勁。
而這個項目，對我們公司下半年的戰略布局，至關重要。
如果我們拿不到這批最先進的設備，我們后續的好幾個大訂單，都將無法按時交付。那損失，將是毀滅性的。
放棄？還是……
我站在病房外的走廊里，看著窗外法蘭克福陌生的街景，心里天人交戰。
三年來，我跟著陳總，南征北戰，跑了十幾個類似的項目。
從前期的資料準備，到中期的技術對接，再到最后的商務談判，每一個環節，每一個細節，他都手把手地教我。公司里的人都說，我是陳總的“關門弟子”。
現在，師父倒下了。我這個做徒弟的，能不能替他扛起這副重擔？
我心里沒底。這畢竟是一個價值兩千萬的大項目，任何一個環節出了差錯，都不是我能承擔得起的。
可我又想起了陳總在重癥監護室里，還惦記著項目的樣子。想起了三年前面試時，我對他的那個承諾。
我深吸一口氣，做出了一個可能是這輩子最大膽的決定。
我推開病房的門，走了進去。陳總正靠在床頭，拿著一臺平板電腦，在看公司的財務報表。看到我進來，他按掉了屏幕。
“陳總，剛才克勞斯先生來電話了。”我走到他床邊，開門見山地說。
“他怎么說？”
“他說，只給我們一周的時間。”
陳總的眉頭，緊緊地鎖了起來。
我看著他的眼睛，一字一句地，清晰地說道：“陳總，我想，接手這個項目的談判。”
病房里，一下子安靜了下來。空氣仿佛都凝固了。我甚至能聽到自己“怦怦”的心跳聲。
陳總沒有立刻回答我。
他只是用一種審視的、銳利的目光，一動不動地盯著我。那目光，仿佛要穿透我的皮囊，看透我內心深處所有的想法。
過了很久，久到我幾乎快要撐不住的時候，他才緩緩地開口，聲音還有些虛弱。
“你，確定？”
“我確定。”我迎著他的目光，沒有絲毫的退縮，“這三年，您帶著我，跑了不下十幾個類似的項目。從技術參數的對比，到成本的核算，再到談判桌上的每一個技巧，每一個話術，我都記在心里。我有把握，能把這個項目拿下來。”
陳總又盯著我看了很久。然后，他慢慢地，點了點頭。
“好。”他說，“所有的談判資料，都在我這臺電腦的加密文件夾里。密碼是……我們公司成立的年月日。”
接下來的兩天，我感覺自己像一個上了發條的機器人，不知疲倦地運轉著。
白天，我把自己關在酒店的會議室里，瘋狂地研究著所有的技術參數、成本核算、以及之前陳總制定的幾套談判策略。晚上，我跑到醫院，一邊陪護，一邊把我的想法和新的方案，向陳總匯報。
“陳總，對方在設備主機部分，咬死二百萬歐元不松口。但我查了近一年的市場行情，去年西門子賣給土耳其的同類型設備，成交價只有一百八十五萬左右。我認為，這里面還有很大的空間。”我指著電腦屏幕上密密麻麻的數據，對他說。
“從售后服務和配件供應上入手。”陳總雖然身體虛弱，但思路卻異常清晰，“你告訴他們，我們需要三年的免費上門維護，以及核心配件的十年供貨保障。如果他們不同意，那就必須在設備的價格上，做出相應的讓步。”
第五天，談判重新啟動。我換上了我行李箱里最正式的一套職業套裝，化了一個精致的妝，把所有的不安和緊張都藏了起來。
我帶著陳總的筆記本電腦，一個人，走進了那個決定公司命運的談判室。
談判室里，氣氛莊重而壓抑。長長的會議桌對面，整整齊齊地坐著五個人。
有他們的技術總監，采購總監克勞斯，財務經理，還有兩個負責記錄的助理。那陣仗，就像一場嚴陣以待的審判。
而我們這邊，只有我一個人。
我挺直了腰桿，在主談人的位置上坐下，打開了筆記本電腦。
“林經理，你們的陳先生，身體還好嗎？”對方的采購總監克勞斯，用一種禮貌而客套的語氣，首先開口。
“多謝克勞斯先生關心。”我抬起頭，臉上露出自信而職業的微笑，“陳總恢復得很好，但醫生建議他需要多休息幾天。所以，接下來的談判，將由我全權負責。”我特意在“全權負責”四個字上，加重了語氣。
“好的。”克勞斯點了點頭，也不再廢話，“那我們就直接進入正題吧。關于設備的價格，我們之前的報價是二百萬歐元。這已經是我們能給出的，最優惠的價格了。”
“克勞斯先生，二百萬歐元，對于這樣一套頂級的設備來說，確實是一個非常合理的價格。這一點，我們表示認可。”我沒有直接反駁他，而是先肯定了對方的價值。這是陳總教我的第一個談判技巧：先給予，再索取。
“但是，”我話鋒一轉，打開了我精心準備的幻燈片，“我們需要的，不僅僅是一套設備，更是一套完整的、可持續的解決方案。所以，在價格之外，我們還需要貴公司提供為期三年的，免費上門維護服務。”
“三年免費維護？”對方的技術總監立刻皺起了眉頭，“林經理，這恐怕不符合我們的銷售政策。”
“我理解。”我微笑著，繼續翻到下一頁幻燈片，“根據我們市場部的測算，這套設備在正常使用情況下的年維護成本，大約在八萬歐元左右。三年的成本，就是二十四萬歐元。如果貴公司無法提供這項服務，那就意味著，我們采購這套設備的總成本，將高達二百二十四萬歐元。這個價格，已經遠遠超出了我們董事會批準的預算。”
談判室里，安靜了幾秒鐘。我能看到，克勞斯和他的財務經理，在低聲地交換著意見。
我決定，趁熱打鐵，拋出我的第二個方案。
“當然，我們也充分理解貴公司在成本控制上的壓力。所以，我這里有兩個方案，供各位選擇。”我豎起兩根手指，“第一，設備價格保持二百萬歐元不變，但必須將三年的免費維護服務，包含在合同之內。第二，我們可以自行承擔后續的維護費用，但是，設備的采購價格，必須降低到一百八十萬歐元。”
我把球，又踢回給了他們。
克勞斯不愧是老江湖。
他聽完我的話，臉上反而露出了笑容。“林經理，你的算盤，打得非常不錯。但是，你似乎忽略了一點。我們公司的設備，是目前市場上最先進的，故障率常年控制在百分之二以下。實際的維護成本，遠遠低于你所說的每年八萬歐元。”
“確實如此，貴公司設備的出色質量，我們非常認可。”我立刻接上他的話，翻到了最后一頁幻燈片，“但正因為如此，我們才更需要與貴公司建立一種長期的、穩固的合作關系。克勞斯先生，這次的設備采購，對我們來說，僅僅只是一個開始。我們集團計劃，在未來的五年之內，陸續建立三條同類型的生產線。如果這一次我們合作愉快，那后續的訂單價值，將超過五百萬歐元。我相信，比起眼前這一點小小的維護成本，一個長期而穩定的戰略合作伙伴，對貴公司來說，價值更大。”
我把最后的籌碼，拋了出去。我看到，對面幾個人的眼神，都發生了微妙的變化。
他們開始頻繁地交頭接耳，顯然，我這番話，擊中了他們的要害。
最終，克勞斯站了起來。“林經理，你的提議非常有建設性。但是，我需要和我的團隊，以及我們的高層，進行一個簡短的商議。請給我們十五分鐘的時間。”
“當然。”我點了點頭，優雅地站起身。
我走出談判室，關上門的那一刻，我才發現，我的手心，已經全是汗。
我靠在走廊冰冷的墻壁上，長長地出了一口氣。我掏出手機，手指顫抖地給陳總發去了一條微信：“已經拋出長期合作的誘餌，正在等待對方的回應。”
手機很快就震動了一下。是陳總的回復，只有四個字：“穩住，別急。”
這四個字，像一顆定心丸，讓我瞬間平靜了下來。
十五分鐘后，我整理了一下儀容，重新走進了談判室。
克勞斯臉上掛著公式化的笑容，對我伸出了手。
“林經理，恭喜你。我們經過討論，決定接受你的第一個方案。二百萬歐元，包含三年的免費維護服務。合作愉快。”
那一刻，我感覺自己的心臟，幾乎要從胸腔里跳出來了。我握住他伸過來的手，用力地搖了搖：“合作愉快。”
簽完合同，已經是傍晚時分。法蘭克福的天空，被晚霞染成了一片絢爛的橘紅色。
我拿著那份還帶著墨香的、沉甸甸的合同文件，一刻也不敢耽擱，第一時間就趕到了醫院。
“陳總！成了！我們成功了！二百萬歐元，還包含了三年的免費維護！”我推開病房的門，聲音里是抑制不住的興奮和喜悅。
陳總正靠在床頭看書。他看到我進來，放下手里的書，接過我遞過去的合同，一頁一頁，仔仔細細地看了起來。他的表情很平靜，看不出喜怒。
看完最后一頁，他才緩緩地點了點頭：“做得不錯。”
就這簡簡單單的四個字。但我知道，這已經是他能給出的，最高的評價了。
“王蕾，坐。”他指了指床邊的椅子。
我坐了下來。
“這次的事情，你處理得很好，我記著了。”他說，“等回國以后，商務總監的位置，就是你的。”
“陳總，您別這么說。”我的心里涌起一股暖流，“您現在最重要的，是好好養病。公司的事，有我們呢?呢。”
那天晚上，我陪他聊了很久。他很少像那天一樣，跟我說那么多話。
他聊起了公司的未來發展，聊起了國際市場的風云變化，甚至還聊起了一些他自己的家常。
他跟我說起了他年輕時候，白手起家創業的艱難。說起那些最困難的時刻，是怎么樣一個人咬著牙挺過來的。
“王蕾，你知道嗎，”他看著窗外沉沉的夜色，突然感慨道，“一個人，一個公司，真正的考驗，從來都不是在成功的時候，看有多少人為你鼓掌慶祝。而是在你落難的時候，看還有誰，愿意堅定地站在你的身邊。”
“這次，我記住了。”他最后說。
兩天后，陳總的夫人，陳姐，終于辦好了簽證，從國內趕到了法蘭克福。看到她，我才感覺自己心里那塊一直懸著的大石頭，終于落了地。
“王蕾，這段時間，真是辛苦你了。”陳姐拉著我的手，眼眶有些發紅，“你看你，都瘦了一圈。還有手術費的事，我們回去后會盡快處理的。”
“陳姐，您千萬別這么說，這都是我應該做的。錢的事不急，我也不著急用。”我笑著說。
又過了一個星期，陳總的身體恢復得差不多了，醫生終于批準他可以出院回國。
我們訂了回國的機票。在機場候機的時候，陳總把我叫到了一邊。
“王蕾，那個……關于手術費的事……”他看著我，似乎想說什么，但又欲言又止。
我以為他身體還沒恢復好，不想讓他為這些瑣事操心。
我主動岔開了話題：“陳總，您別想這些了。回去的飛機上時間長，您好好休息才是最重要的。”
他看了我一眼，點了點頭，沒有再說什么。
飛機上，陳總大部分時間都在睡覺。我看著他那張因為病痛而顯得異常疲憊的側臉，心里想，這個為公司、為事業拼了半輩子的男人，現在，是時候該好好休息一下了。
但我萬萬沒有想到的是，回國之后，等待我的，并不是升職加薪和感激，而是一種讓人心寒的、刻意的沉默。
回國后的第二天，我稍作休整，就趕到了公司，處理德國那個項目的后續手續。
財務部的王姐看到我，表情顯得有些復雜，她欲言又止地對我說：“王蕾，陳總找你，讓你去一下他辦公室。”
我心里“咯噔”一下，難道是項目還有什么問題？我趕緊抱著文件，敲開了董事長辦公室的門。
陳總已經坐在他那張寬大的辦公桌后面了。他的氣色恢復了不少，正在批閱著文件，又恢復了往日里那個殺伐果斷的模樣。
“陳總，您找我？”
“嗯，坐。”他放下手里的派克金筆，抬起頭看著我，“德國項目的尾款，對方已經打過來了。這次的項目，你做得很好。”
“陳總過獎了，這都是我應該做的。”我謙虛地回答。
“嗯。”他應了一聲，然后拿起另一份文件，說：“接下來，公司準備重點開拓華東區的市場。這個任務，我交給你來負責。具體的方案，下周一之前，交到我這里。”
說完，他又重新拿起了筆，低下頭，看起了文件。這顯然是談話結束，我該告辭的意思了。
我愣在了原地。
我等了半天，沒有等到關于商務總監的任命，沒有等到關于那八萬塊手術費的任何說法，甚至，連一句額外的“謝謝”都沒有。
就好像，在德國法蘭克福發生的一切，都只是一場夢。
我的心里，說不出是什么滋味。有失落，有委屈，還有一絲被人利用后的憤怒。
“好的，陳總。”我壓下心頭所有的情緒，轉身走出了辦公室。
剛走到門口，財務部的王姐就把我拉到了一邊，進了旁邊沒人的茶水間。
她壓低聲音，悄悄地對我說：“王蕾，陳總昨天下午，專門來財務部，找我了解過你在德國那邊所有的費用情況。”
“然后呢？”我的心又提了起來。
“然后……然后他就什么都沒說。”王姐看著我，眼神里帶著一絲同情，“他只是讓我把所有的賬單，包括你刷卡的那張單子，都復印一份給他。王蕾，你這次……是不是墊付了很多錢？”
“沒……沒多少。”我扯出一個比哭還難看的笑容，不想在這個話題上多說。
“你這孩子……”王姐嘆了口氣，拍了拍我的手，“陳總這個人，我跟了他快十年了。他心里，其實什么都明白。你……你再等等看吧。”
可是，我等了一個月，兩個月，三個月……半年過去了。
陳總，再也沒有跟我提過一個字關于手術費的事情。我們之間的相處，又回到了從前那種最純粹的上下級關系。
他布置任務，我堅決執行；他指導工作，我虛心學習。就好像，德國那個驚心動魄的夜晚，從來就沒有發生過一樣。
我開始嚴重地懷疑自己。是不是我太功利了？是不是我做那件事的時候，就抱著被回報的期待？
八萬塊錢，雖然對我這個剛買了房的年輕人來說，不是一筆小數目，但咬咬牙，也能挺過去。
也許，在陳總那種級別的人看來，下屬為老板分憂，是天經地義的本分，根本不值得一提。
我甚至開始后悔，后悔自己當初為什么要去墊那筆錢。
直到那個周五的下午，一切的謎團，突然都有了答案。
那天，是公司發放半年績效獎金和分紅的日子。
下午三點，財務部準時統一發放。我當時正在會議室，帶著我的團隊，激烈地討論著華東市場的開拓方案。
口袋里的手機，輕輕地震動了一下。我知道，是銀行發來的到賬提醒短信。我當時并沒在意，只是隨手拿出來，點開了那條信息。
然后，我整個人，就像被雷擊中了一樣，瞬間僵住了。
我看著手機屏幕上那串數字，以為自己眼花了。我使勁地揉了揉眼睛，又看了一遍。
工資卡余額：￥823,476.00
八十二萬三千四百七十六元。
我清清楚楚地記得，我卡里的余額，應該只有三千多塊。
我的年薪是二十四萬，按照公司往年的慣例，我這個級別的經理，半年的分紅，最多也就是五萬塊左右。怎么可能……怎么可能是八十多萬？
我立刻拿著手機，沖向了財務部。王姐看到我火急火燎的樣子，臉上露出了一個了然于心、意味深長的笑容。
“王姐！是不是……是不是發錯了？我這……”我的聲音因為激動而有些顫抖。
“沒錯，王蕾。”王姐從抽屜里拿出一張打印好的單子，遞給我，“你自己看。這是陳總，親自簽批的。”
我接過那張分紅明細表。上面清清楚楚地寫著...
我的手，開始不受控制地發抖。
