從“萬(wàn)人團(tuán)圓宴”到“縵友家宴”招商的“熟人社會(huì)”是怎樣煉成？

“遠(yuǎn)親不如近鄰”，這句古老的諺語(yǔ)，在現(xiàn)代都市的水泥森林中幾近失傳。然而，在西安，有一家房企，正以其系統(tǒng)性的實(shí)踐，試圖將這句諺語(yǔ)重新變?yōu)槿粘！Ｋ姆椒ú⒉粡?fù)雜，卻直擊人心——家宴。

2025年中秋，招商蛇口西安18個(gè)社區(qū)同步上演“友鄰有你·悅享家節(jié)”，超20000戶(hù)家庭在月光下舉杯，規(guī)模之大，溫情之濃，震撼全城。轉(zhuǎn)眼冬至，“人間有味是家宴”主題活動(dòng)，又將包餃子的溫暖從家庭延伸至整個(gè)社區(qū)。而2026年新春之際，尚未開(kāi)盤(pán)的招商林嶼縵島，則以一場(chǎng)“縵友家宴盛典”，將這份對(duì)鄰里關(guān)系的珍視，提前“預(yù)支” 給了未來(lái)的家人。

這三場(chǎng)宴席，串聯(lián)起的不僅是時(shí)間，更是招商蛇口構(gòu)建“熟人社會(huì)” 的清晰路徑與堅(jiān)定決心。

第一步：在已交付社區(qū)“破冰”與“升溫”。

中秋與冬至的家宴，面向的是已入住的業(yè)主。其意義在于打破都市鄰居間“相見(jiàn)不相識(shí)”的堅(jiān)冰。通過(guò)共廚、游園、游戲、手作等需要協(xié)作與交流的環(huán)節(jié)，強(qiáng)制但愉快地創(chuàng)造社交機(jī)會(huì)。當(dāng)業(yè)主們從一起準(zhǔn)備一桌菜、合作包一頓餃子的過(guò)程中，收獲了歡笑與默契時(shí)，鄰里關(guān)系便從“門(mén)牌號(hào)”變成了“張姐”、“李哥”。這是“熟人社會(huì)”的基石打造。

第二步：將“儀式”固化為“傳統(tǒng)”。

招商的高明之處，在于沒(méi)有讓家宴成為一次性活動(dòng)。中秋、冬至、乃至未來(lái)的更多節(jié)日，家宴成為了一種可期待的社區(qū)固定儀式。儀式感帶來(lái)歸屬感，當(dāng)每年特定時(shí)刻，都知道能和鄰居們有這樣一場(chǎng)溫暖的相聚，社區(qū)便擁有了獨(dú)特的情感記憶和文化認(rèn)同。這種重復(fù)強(qiáng)化的溫情互動(dòng)，讓“熟”的程度不斷加深。

第三步：在銷(xiāo)售前端“植入基因”。

而林嶼縵島的家宴，則將這一模式推向了新的高度。在客戶(hù)尚未成為業(yè)主時(shí)，便邀請(qǐng)其參與一場(chǎng)純粹基于情感聯(lián)結(jié)的盛大聚會(huì)。這無(wú)異于在社區(qū)生命的最初，就為它注入了“熟人社會(huì)”的基因。當(dāng)未來(lái)的鄰居們?cè)谫?gòu)房前就已同桌共飲、相談甚歡，他們購(gòu)買(mǎi)的就不再是孤立的房產(chǎn)，而是一個(gè)已經(jīng)擁有初始社交網(wǎng)絡(luò)和溫暖基調(diào)的“預(yù)成熟社區(qū)” 。這極大地降低了入住后的社交成本，提升了生活幸福感。

這一系列動(dòng)作的背后，是招商蛇口對(duì)現(xiàn)代人深層情感需求的敏銳洞察。它明白，房子解決的是物理空間的庇護(hù)，而“社區(qū)”解決的才是精神層面的歸屬。通過(guò)家宴這種最樸素、最有力的形式，招商正在有步驟、有計(jì)劃地，將一個(gè)個(gè)由陌生個(gè)體組成的居住區(qū)，塑造成情感緊密聯(lián)結(jié)的“生活共同體”。

從萬(wàn)人盛宴到縵友家宴，招商蛇口證明了一件事：“熟人社會(huì)”并非無(wú)法復(fù)刻的田園舊夢(mèng)，而是可以通過(guò)有溫度的運(yùn)營(yíng)、有延續(xù)的儀式，在現(xiàn)代都市中精心培育出來(lái)的美好現(xiàn)實(shí)。 選擇招商，在某種意義上，就是選擇加入一個(gè)早已為你準(zhǔn)備好溫暖與連接的“大家庭”。