脈合堂丨1883萬→792萬，新生兒銳減千萬，傳統(tǒng)兒推店還能干幾年

“一批傳統(tǒng)兒推店關(guān)停；

另一批人卻在這個“寒冬”里，抓住了新的生存密碼。”

最新的人口數(shù)據(jù)顯示，2025年中國新生兒數(shù)量跌至792萬。

相比十年前（2016年）1883萬的峰值，每年涌向市場的潛在客戶少了1000多萬，且下降趨勢仍在持續(xù)。

新生兒數(shù)量統(tǒng)計圖：

一位干了好幾年的兒推師說：

“以前店里幾張床根本不夠用，從早推到晚。現(xiàn)在一大半時間都空著。”

01 斷崖式下跌：客戶從哪兒來？

更嚴峻的是，2022年中國已正式進入人口負增長時代，新生兒＜死亡人口。

這意味著未來很長一段時間，新生兒的數(shù)量可能不會再出現(xiàn)“V型反彈”。

數(shù)據(jù)背后，是擺在眼前的事實。

對于開在小區(qū)旁邊的兒推店來說，打擊是最直接的。

以前靠熟客介紹，一個小區(qū)每年新出生的孩子，就足夠養(yǎng)活一家店。

現(xiàn)在呢？新客人幾乎沒有了，老客人的孩子一做長大，后面就沒人接上。

很多老板發(fā)現(xiàn)，手法再好、關(guān)系再熟，也解決不了最根本的問題：

沒孩子可推了。

只做小孩生意的老路子，已經(jīng)到了必須改變的時候。

↑ 脈合堂實拍圖

那么，普通的兒推店到底該怎么辦？

?搬家，去孩子多的地方？

比如搬到學校旁邊、年輕家庭多的小區(qū)。

可問題是，現(xiàn)在不少學校自己也招不滿學生，好地段競爭也更激烈。

?漲價，提升收入？

這不失為一個辦法。畢竟收入=單價x數(shù)量，數(shù)量上不來，單價能上來，門店的收入也能維持。

但現(xiàn)實是：

老顧客能接受漲價嗎？周圍的同行會不會用低價拉住客人？

這兩條路似乎都走得不容易。

02 轉(zhuǎn)型求生：三個方向決定生死

“不能干等。”脈合堂老徐說。

“想活下去，就得換個活法——別只當個‘推孩子的’，要變成‘家庭健康管家’。”

完整視頻解讀，請移步視頻號@老徐的四海五湖-大健康

《全盤崩塌-如何度過少兒寒冬》篇

第一，信任破圈，從孩子延伸到全家健康。

最直接的路，就是從你手上調(diào)理好的孩子開始。你調(diào)好了孩子的脾胃，就贏得了全家人的信任。

這時候，媽媽的氣血調(diào)理、奶奶的老寒腿、爸爸的肩頸問題，為什么不能成為你的新業(yè)務(wù)？

“你能服務(wù)好孩子，就有能力服務(wù)他的全家。”

一位轉(zhuǎn)型成功的店主說：

“增加了成人艾灸和肩頸調(diào)理后，一個家庭帶來的年收入增長了3倍。”

↑ 脈合堂實拍圖

更進一步，你可以直接把門店招牌換成 “家庭健康調(diào)理館”。

你的客戶，從0-6歲的孩子，變成0-100歲的全家人。

孩子少了，老人卻多了——帶來了大量的銀發(fā)健康經(jīng)濟。

全國60歲以上的老人有3.1億，慢病調(diào)理、日常保健需求巨大，正是你的手藝可以承接的市場。

不管未來人口如何變化，人總離不開“從小到老”的健康需求。

因此，你的收入將不再只依賴越來越少的兒童，而是來自于一個家庭里每個人的健康管理——

從孩子的體質(zhì)調(diào)理、青少年的脊柱養(yǎng)護，到父母的肩頸舒緩、老人的膝腿保健。

↑ 脈合堂實拍圖

第二，中醫(yī)生活化，從治療轉(zhuǎn)向健康管理。

只靠推拿手法已經(jīng)不夠。

未來的競爭力，在于將中醫(yī)理念融入客戶的日常生活：怎么吃、怎么用艾草、怎么泡腳、天冷了怎么穿……

服務(wù)的本質(zhì)正在變化：不再只是“病了才來”，而是為了“更好地生活而來”。

轉(zhuǎn)型，不是增加項目，而是重構(gòu)你的服務(wù)對象與經(jīng)營邏輯。

↑ 脈合堂實拍圖

03 未來圖景：不在寒冬中倒下，就在寒冬中升級

形勢不好，但機會也在變。

孩子少了是真的，但現(xiàn)在家里更舍得在健康上花錢了。

一個孩子得到的照顧，可能比過去幾個孩子都精細；一家人對調(diào)理、保養(yǎng)的重視，也遠超從前。

一家兒推店還能開多久，不取決于今年出生了多少孩子，而取決于你能照顧好多少家庭。

以后能在這一行干下去的，一定是于打破邊界、重新定義自己價值的兒推人。那些還守著幾張兒推床、只做嬰幼兒生意的門店，生存空間會越來越窄。

?那么，一家推拿館可以拓展哪些具體項目呢？

一個清晰的拓展脈絡(luò)是：

以孩子為入口，覆蓋全家人的健康場景。

除了小兒推拿，可以逐步加入：

①青少年專項：脊柱養(yǎng)護、視力調(diào)理、體重管理——這些既是家長焦慮的焦點，也正受到國家政策的大力倡導。

②父母/上班族調(diào)理：艾灸暖宮、肩頸舒緩，解決當代成年人最普遍的職業(yè)勞損與亞健康問題。

③長輩養(yǎng)護：針對老人的膝關(guān)節(jié)保養(yǎng)、經(jīng)絡(luò)疏通與慢病調(diào)理，滿足老齡化社會中最切實的需求。

這么做，不僅是跟隨政策紅利，更是真正切入了一個家庭真實、長期、連貫的健康消費鏈條。

你的服務(wù)從此嵌入他們的生活，而不只是一項“孩子病了才需要”的臨時選擇。

04 聯(lián)系我們，蛻變新生

如果你正在考慮拓展成人調(diào)理項目，或?qū)Α凹彝ソ】叼^”的運營落地有疑問，可以聯(lián)系@脈合堂，通過視頻號/公眾號都可以找到我們。

脈合堂運營經(jīng)理將為你提供一對一免費咨詢，

幫助你梳理適合的技術(shù)升級路徑與門店運營方案。

青濟杭 | 脈合堂2026線下學術(shù)會議開放報名!

視頻號/公眾號@脈合堂品牌，咨詢免費學習名額