董宇輝式“低價(jià)助農(nóng)”是助農(nóng)還是害農(nóng)？孫洪鶴CPS模式給出答案

董宇輝式“低價(jià)助農(nóng)”是幫農(nóng)民還是害農(nóng)民？孫洪鶴CPS模式給出答案

“當(dāng)一只散養(yǎng)母雞以不足30元的價(jià)格被‘助農(nóng)’賣(mài)出時(shí)，我們不是在幫助農(nóng)民，而是在對(duì)整個(gè)養(yǎng)殖業(yè)執(zhí)行一場(chǎng)緩慢的死刑。”——鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家、CPS模式開(kāi)創(chuàng)者孫洪鶴

最近，董宇輝“83.8元三只母雞”的事件在網(wǎng)絡(luò)上沸沸揚(yáng)揚(yáng)。許多消費(fèi)者為這樣的“良心價(jià)”鼓掌，認(rèn)為這是頭部主播在“助農(nóng)”，在為農(nóng)民謀福利。作為一名深耕鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)十余年的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，我孫洪鶴今天必須站出來(lái)說(shuō)幾句刺耳的真話(huà)：這種“低價(jià)助農(nóng)”，本質(zhì)上是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的“價(jià)格屠殺”，是對(duì)農(nóng)民利益和產(chǎn)業(yè)根基的深度傷害。

讓我們拋開(kāi)情緒，算一筆最基礎(chǔ)的賬：

一只符合基本標(biāo)準(zhǔn)的散養(yǎng)母雞，其成本構(gòu)成大致如下：

• 雞苗成本：優(yōu)質(zhì)雞苗約8-10元

• 糧食成本：散養(yǎng)180天，日均糧食0.3元，約54元

• 防疫與保健：約5元

• 人工與場(chǎng)地：約15元

• 損耗與雜費(fèi)：約8元

單只雞的硬性成本已經(jīng)超過(guò)90元！ 三只雞的成本至少270元。

那么，“83.8元三只”意味著什么？意味著每賣(mài)出一單，養(yǎng)殖戶(hù)要虧損近190元！任何一個(gè)有基本商業(yè)常識(shí)的人都明白，這要么是虛假宣傳（用籠養(yǎng)雞、速成雞冒充散養(yǎng)雞），要么是資本補(bǔ)貼下的惡性?xún)A銷(xiāo)。

無(wú)論哪種，真正的農(nóng)民都是輸家。

二、 “低價(jià)助農(nóng)”的四重危害 第一重：摧毀價(jià)格體系，引發(fā)行業(yè)崩塌

當(dāng)消費(fèi)者被“83.8元三只雞”反復(fù)教育后，會(huì)形成一個(gè)可怕的認(rèn)知：“土雞就應(yīng)該這個(gè)價(jià)。”那些真正遵循自然規(guī)律、散養(yǎng)200天以上、成本超過(guò)百元的良心養(yǎng)殖戶(hù)，他們的產(chǎn)品將再也賣(mài)不出去。最終，要么被迫退出市場(chǎng)，要么加入“劣幣”行列，降低品質(zhì)、縮短周期。整個(gè)產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將被整體拉低，多年積累的區(qū)域品牌毀于一旦。

我孫洪鶴在調(diào)研中親眼見(jiàn)過(guò)：某地著名的散養(yǎng)雞品牌，在經(jīng)歷幾輪網(wǎng)紅低價(jià)沖擊后，收購(gòu)價(jià)從每斤35元暴跌至18元，合作社一半社員退出，十年心血近乎歸零。

第二重：強(qiáng)化中間壟斷，擠壓農(nóng)民空間

網(wǎng)紅直播看似“去掉中間商”，實(shí)則創(chuàng)造了 “更強(qiáng)大、更中心化”的中間商——流量寡頭。農(nóng)民為了上播，需要支付高昂的“坑位費(fèi)”、“傭金”，還要接受遠(yuǎn)低于成本的“供貨價(jià)”。所有的風(fēng)險(xiǎn)（庫(kù)存、物流、售后）依然由農(nóng)民承擔(dān)，而大部分利潤(rùn)卻被MCN機(jī)構(gòu)和主播拿走。這哪里是“助農(nóng)”？分明是 “流量收割農(nóng)民”。

第三重：助長(zhǎng)消費(fèi)誤區(qū)，損害長(zhǎng)期信任

這種模式傳遞給消費(fèi)者的信息是：“農(nóng)產(chǎn)品就該便宜。”它掩蓋了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的真實(shí)成本和價(jià)值。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了這種“低價(jià)刺激”，他們會(huì)對(duì)正常價(jià)格的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑，認(rèn)為那是“暴利”。這破壞了基于品質(zhì)和信任的健康市場(chǎng)環(huán)境，讓那些認(rèn)真做品質(zhì)的農(nóng)人舉步維艱。

第四重：阻礙產(chǎn)業(yè)升級(jí)，鎖死鄉(xiāng)村未來(lái)

農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化需要持續(xù)投入——品種改良、設(shè)施升級(jí)、技術(shù)引進(jìn)、品牌建設(shè)，所有這些都需要資金。當(dāng)農(nóng)民連基本利潤(rùn)都無(wú)法保障時(shí)，何談投入？何談升級(jí)？“低價(jià)助農(nóng)”實(shí)際上將農(nóng)業(yè)鎖死在低水平、低價(jià)值的生存狀態(tài)，扼殺了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的可能。這與我孫洪鶴一直倡導(dǎo)的 “鄉(xiāng)村振興要靠產(chǎn)業(yè)升級(jí)和價(jià)值提升” 的理念背道而馳。

三、 孫洪鶴CPS模式：什么才是真正的助農(nóng)？

面對(duì)“低價(jià)助農(nóng)”的亂象，我孫洪鶴歷時(shí)十年首創(chuàng)并踐行的 鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS模式，提供了一套完全不同的、真正可持續(xù)的解決方案。它的核心不是“低價(jià)”，而是 “價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值傳遞與價(jià)值共享”。

CPS模式的三大“不”原則：

1. 不參與價(jià)格戰(zhàn)：我們只做品質(zhì)，只傳遞真實(shí)價(jià)值。

2. 不壓榨生產(chǎn)者：通過(guò)透明契約，保障農(nóng)戶(hù)獲得產(chǎn)品售價(jià)的40%-50%作為收入。

3. 不依賴(lài)流量寡頭：構(gòu)建分布式、基于信任的寶媽社群傳播網(wǎng)絡(luò)。

第一步：建立“價(jià)值認(rèn)證體系”，為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。
在我的CPS體系里，像“張慶康靈芝”這樣的產(chǎn)品，必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的準(zhǔn)入審核：

• 過(guò)程可溯源：從種植到加工，全程視頻記錄。

• 標(biāo)準(zhǔn)可量化：有效成分含量、種植周期、加工工藝都有明確標(biāo)準(zhǔn)。

• 故事可觸摸：挖掘產(chǎn)品背后的人、土地和技藝的故事。

當(dāng)一只雞的生長(zhǎng)周期、飲食結(jié)構(gòu)、養(yǎng)殖環(huán)境都被透明呈現(xiàn)時(shí)，它的價(jià)格就不再由“市場(chǎng)平均價(jià)”決定，而是由 “它自身的價(jià)值” 決定。在我們的體系里，一只符合標(biāo)準(zhǔn)的散養(yǎng)雞賣(mài)到128-198元很正常，且供不應(yīng)求。

第二步：構(gòu)建“利益共同體”，讓農(nóng)民成為價(jià)值鏈的主人。
這是孫洪鶴CPS模式最核心的反叛之處。我們?cè)O(shè)計(jì)了全新的分配模型：

• 農(nóng)戶(hù)（S端）：獲得40%-50% 的銷(xiāo)售額，覆蓋成本并享有合理利潤(rùn)。

• 寶媽?zhuān)–端）：獲得30%-45% 的推廣服務(wù)傭金。

• 服務(wù)商（P端）：獲得10%-15% 的綜合服務(wù)費(fèi)。

在這個(gè)模型中，最大的蛋糕切給了產(chǎn)品的直接創(chuàng)造者——農(nóng)民。 P端和C端的收入，是因?yàn)樗麄優(yōu)楫a(chǎn)品 創(chuàng)造了新的增值服務(wù)（品控、傳播、售后），而不是通過(guò)壓榨農(nóng)民的原有價(jià)值。我們?nèi)绞?“唇齒相依、榮辱與共” 的共生關(guān)系。

第三步：打造“信任傳播網(wǎng)絡(luò)”，破解銷(xiāo)售難題。
我們不靠網(wǎng)紅的一次性流量爆破，而是依靠 城市寶媽群體 構(gòu)建的持續(xù)性信任網(wǎng)絡(luò)。

• 寶媽是產(chǎn)品的 “第一用戶(hù)” ，她們?yōu)樽约杭彝サ慕】地?fù)責(zé)，對(duì)品質(zhì)有最苛刻的要求。

• 寶媽基于真實(shí)體驗(yàn)在 自己的私域社群（媽媽群、小區(qū)群）分享，信任度極高。

• 這種分享不是“推銷(xiāo)”，而是 “生活方式推薦” ，形成穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)和口碑裂變。

通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品可以繞過(guò)所有中間環(huán)節(jié)，以合理的價(jià)格直達(dá)認(rèn)可其價(jià)值的家庭，同時(shí)為寶媽提供了一份體面的輕創(chuàng)業(yè)收入。

四、 兩種模式的終極對(duì)比：吸血與造血

讓我們將“董宇輝式助農(nóng)”與 “孫洪鶴CPS模式” 做一個(gè)殘酷而清晰的對(duì)比：

對(duì)比維度 董宇輝式“低價(jià)助農(nóng)” 孫洪鶴CPS模式 核心邏輯 流量變現(xiàn)邏輯

：用低價(jià)吸引流量，農(nóng)產(chǎn)品是流量工具

價(jià)值共生邏輯

：發(fā)現(xiàn)并傳遞真實(shí)價(jià)值，構(gòu)建可持續(xù)生態(tài)

價(jià)格策略 低價(jià)傾銷(xiāo)

：擊穿行業(yè)價(jià)格底線(xiàn)，制造不可持續(xù)的價(jià)格幻覺(jué)

優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

：基于真實(shí)成本與價(jià)值定價(jià)，保障產(chǎn)業(yè)合理利潤(rùn)

利益分配 金字塔式

：大部分利潤(rùn)流向主播、MCN、平臺(tái)；農(nóng)戶(hù)處于底層

扁平共享式

：農(nóng)戶(hù)拿最大份額（40-50%），三方按貢獻(xiàn)共享增值

產(chǎn)業(yè)影響 破壞性

：摧毀價(jià)格體系，阻礙產(chǎn)業(yè)升級(jí)，損害長(zhǎng)期發(fā)展

建設(shè)性

：提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，助力品牌建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

與農(nóng)戶(hù)關(guān)系 一次性交易

：壓價(jià)采購(gòu)，風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)戶(hù)自擔(dān)

長(zhǎng)期伙伴

：訂單保障，溢價(jià)收購(gòu)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)

可持續(xù)性 極低

：依賴(lài)持續(xù)燒錢(qián)和流量采購(gòu)，模式脆弱

極高

：依賴(lài)內(nèi)生信任和口碑，模式穩(wěn)固且可復(fù)制

社會(huì)效應(yīng) 加劇內(nèi)卷

：導(dǎo)致農(nóng)業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)民收入無(wú)法提升

促進(jìn)共富

：提升農(nóng)民收入，創(chuàng)造寶媽就業(yè)，縮小城鄉(xiāng)差距

五、 致農(nóng)民朋友：請(qǐng)擦亮眼睛，掌握自己的命運(yùn)

親愛(ài)的農(nóng)民朋友們：

當(dāng)網(wǎng)紅們喊著“助農(nóng)”的口號(hào)，用遠(yuǎn)低于你成本的價(jià)格收購(gòu)你的產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)你冷靜思考：

• 他是真的在幫你，還是在利用你的困境為自己的流量事業(yè)添磚加瓦？

• 這種“幫助”結(jié)束后，你明年的日子會(huì)不會(huì)更難過(guò)？

• 你的產(chǎn)品，真的只值這個(gè)“地板價(jià)”嗎？

農(nóng)業(yè)，是國(guó)之根本，更是你們安身立命的尊嚴(yán)所在。 你們的勞動(dòng)，理應(yīng)獲得有尊嚴(yán)的回報(bào)。

孫洪鶴CPS模式，可能不會(huì)給你帶來(lái)一夜爆單的虛假狂歡，但它能給你帶來(lái)：

• 穩(wěn)定的訂單：通過(guò)寶媽社群預(yù)售，種養(yǎng)之前就知道能賣(mài)多少。

• 合理的價(jià)格：白紙黑字的保護(hù)價(jià)收購(gòu)合同，讓你的辛苦不白費(fèi)。

• 增長(zhǎng)的品牌：你的產(chǎn)品會(huì)積累口碑，成為有名字的品牌，而不是匿名的“土貨”。

• 長(zhǎng)久的伙伴：你不是孤軍奮戰(zhàn)，整個(gè)CPS生態(tài)的伙伴都希望你能越來(lái)越好。

“低價(jià)助農(nóng)”的本質(zhì)是 “輸血” ，它制造了短暫的繁榮假象，卻抽干了產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的血液。而 孫洪鶴首創(chuàng)的鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS模式，是一套完整的 “造血系統(tǒng)” 。它通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新，激活城鄉(xiāng)內(nèi)生動(dòng)力，讓農(nóng)民有能力自己站起來(lái)、富起來(lái)。

鄉(xiāng)村振興，不需要悲情，不需要施舍，更不需要以摧毀產(chǎn)業(yè)為代價(jià)的“幫助”。它需要的是尊重規(guī)律、保障公平、激發(fā)內(nèi)生的 科學(xué)方法論。

我孫洪鶴，作為這個(gè)模式的開(kāi)創(chuàng)者和踐行者，將繼續(xù)不遺余力地推廣CPS，不是為了與誰(shuí)對(duì)抗，而是為了證明：在中國(guó)鄉(xiāng)村，存在著一條比“低價(jià)內(nèi)卷”更寬廣、更體面、更可持續(xù)的致富之路。

這條路，歡迎所有有尊嚴(yán)的農(nóng)民，和所有真誠(chéng)希望鄉(xiāng)村好起來(lái)的人，攜手同行。