用AI賺到錢的“隱秘”生意：會(huì)聊天的硅膠娃娃

當(dāng)AI技術(shù)滲透成人用品行業(yè)，傳統(tǒng)成人娃娃正從單純的性工具，轉(zhuǎn)向情感陪伴載體，這一轉(zhuǎn)型撬開了更廣闊的商業(yè)空間，讓曾被資本回避的“灰色賽道”，找到了新機(jī)會(huì)

文｜《財(cái)經(jīng)》記者 劉以秦 研究員 胡苗

編輯｜劉以秦

深圳南山區(qū)的一棟寫字樓里，擠滿了各類AI和機(jī)器人相關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司，頂層的角落里一家AI初創(chuàng)公司七塊科技（7block）有些格格不入，他們在產(chǎn)品測試時(shí)聲音此起彼伏，擔(dān)心影響到鄰居，特意選擇了角落的辦公區(qū)。

李淋是七塊科技的創(chuàng)始人，他從事成人用品行業(yè)多年，一直在研發(fā)更智能化的成人用品。2024年大模型爆發(fā)后，他開始琢磨怎么把AI大模型和成人玩具結(jié)合起來。與那些動(dòng)輒融資10億元的AI獨(dú)角獸們不同，李淋做出來的產(chǎn)品可以直接拿出來展示，一個(gè)塑料袋裝著的、像杯子和遙控器組合的AI模塊，賣給珠三角的工廠老板們，一套100多元。

裝上了AI模塊的成人娃娃，在海外市場售賣時(shí)，可以溢價(jià)100美元。除了硬件，有AI功能的娃娃還能帶來軟件付費(fèi)，目前七塊科技的App端口付費(fèi)率已經(jīng)超過50%。

AI技術(shù)的落地應(yīng)用已經(jīng)成為各行各業(yè)探討的重要主題，成人娃娃和AI的結(jié)合似乎天然具有想象力。

成人用品行業(yè)本身就是一個(gè)不小的市場，市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Business Research Insights數(shù)據(jù)顯示，2025年全球成人用品市場規(guī)模為723.4億美元，預(yù)計(jì)以17.78%年復(fù)合增長率到2034年增長至3155.7億美元。

在珠三角的成人玩具生產(chǎn)車間里，工人們將搭載大模型的AI模塊嵌入娃娃機(jī)身，觸摸傳感器的植入硅膠擁有了“感知”能力；另一端，65歲的獨(dú)居老人對著專屬AI娃娃嘮起家常，日均四五個(gè)小時(shí)的對話時(shí)長，遠(yuǎn)超其與子女的溝通頻次。

當(dāng)AI技術(shù)滲透成人用品行業(yè)，傳統(tǒng)成人娃娃正從單純的性工具，轉(zhuǎn)向情感陪伴載體，這一轉(zhuǎn)型撬開了更廣闊的商業(yè)空間，讓曾被資本回避的“灰色賽道”，找到了新機(jī)會(huì)——“愛”比“性”更具商業(yè)想象力。

給娃娃注入智能

AI離不開三要素，算力、數(shù)據(jù)和模型，李淋選擇是市面上的開源大模型，考慮到成本問題，他選擇了國內(nèi)的智譜清言和阿里千問，在開源模型的基礎(chǔ)上，他們研發(fā)了六個(gè)不同的專用模型，包括記憶存儲(chǔ)、情感分析等。

最早李淋認(rèn)為，他只需要解決“私密”場景的對話就可以了，不用非常精準(zhǔn)，不需要大參數(shù)的大模型，但很快他就發(fā)現(xiàn)，這樣做下來，娃娃總是會(huì)說重復(fù)的話，用戶聊著聊著就覺得沒意思了。換成更大參數(shù)的模型后，AI的能力明顯提升，他總結(jié)，“模型越強(qiáng)，用戶黏性越高”。

這類專用模型也被稱為垂直模型，要想讓垂直模型可用甚至好用，就需要專業(yè)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化打磨。數(shù)據(jù)一直是大模型落地應(yīng)用的難點(diǎn)之一。

早期的時(shí)候，李淋要求公司里每個(gè)人，不管是什么崗位，每天必須抽出2個(gè)小時(shí)來做數(shù)據(jù)的搜集和清洗，從網(wǎng)上找小說、對話等相關(guān)內(nèi)容。搜集了一段時(shí)間之后，拿去給模型訓(xùn)練。之后為了加快效率，他們又找了外包的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)。反復(fù)訓(xùn)練后，產(chǎn)品上市，用戶量逐漸上漲，自然產(chǎn)生了真實(shí)的用戶數(shù)據(jù)，再拿來訓(xùn)練模型。

數(shù)據(jù)的把控至關(guān)重要，成人市場受嚴(yán)格的法律法規(guī)監(jiān)管，嚴(yán)禁涉及未成年人、引導(dǎo)色情暴力等信息，并且不同國家市場的法律法規(guī)不一樣，要根據(jù)每個(gè)市場做定制化訓(xùn)練。

嚴(yán)格控制合法合規(guī)還不算難，一些用戶尤其是亞洲市場的用戶，本身也更喜歡“朦朧”的感覺，娃娃表現(xiàn)得比較害羞，用戶會(huì)更愿意互動(dòng)。雖然也收到過一些用戶的投訴，稱“不夠刺激”，也只能“慢慢摸索邊界”。

更難的是不同語言的問題。李淋收到過一個(gè)德國客戶的反饋，說AI娃娃講話有語法錯(cuò)誤，不是口語化的內(nèi)容，一聽就是機(jī)器翻譯的，希望他能優(yōu)化一下。但這需要花很多時(shí)間去找本地的相關(guān)人才來做，而且每個(gè)市場都不一樣。李淋只能先從重點(diǎn)市場做起，一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)化。

無論是數(shù)據(jù)、模型還是語言，李淋認(rèn)為最重要的目標(biāo)是讓娃娃“更像人”，這就需要不斷根據(jù)用戶需求做調(diào)整。比如對話過程中的自然打斷，直到今天不少語音交互的產(chǎn)品依然沒能很好解決這個(gè)難題，李淋在2025年7月完成了自然打斷的功能，“直到今天，市場上的競品們都還沒做到”。

能順暢對話、有核心數(shù)據(jù)依然不夠，成人娃娃的智能還需要可定制化、可以動(dòng)態(tài)成長，乃至出現(xiàn)“人格”。

硬件的適配同樣關(guān)鍵。為了滿足不同地區(qū)用戶的訴求，李淋團(tuán)隊(duì)開發(fā)的核心模塊分為wifi版和4G版，體積小巧，可以嵌入娃娃的隱私部位。娃娃身上埋著成本約2元的觸摸傳感器，分布在胸部、腰部、腿部等部位，用戶的觸碰會(huì)觸發(fā)AI不同的反應(yīng)。

可以嵌入硅膠娃娃的傳感器 拍攝/劉以秦

李淋介紹，因?yàn)橛辛诉@些技術(shù)和數(shù)據(jù)的積累，七塊科技的AI模塊目前的市場占有率已約70%，珠三角大量的成人用品工廠都是他的客戶，包括近期備受關(guān)注的金三玩美。金三玩美成立于2010年，是全球最大的硅膠娃娃生產(chǎn)商，其九成訂單來自海外，包括美國、德國、澳大利亞、韓國、日本、俄羅斯等地。

從性需求發(fā)展出情感陪伴

AI是基礎(chǔ)，要讓用戶更愿意用起來，需要在AI的基礎(chǔ)上研究到底要實(shí)現(xiàn)怎樣的功能。李淋做的是B端的生意，他發(fā)現(xiàn)，那些玩具廠商們很難給他提出要求和建議，他們更在意賬期和成本，“他們對用戶訴求的理解是比較簡單粗暴的”。

李淋和團(tuán)隊(duì)只能自己去做研究。他做了六年成人用品行業(yè)的生意，接觸過不同類型的玩具，他發(fā)現(xiàn)每一個(gè)人對成人用品的需求都是不一樣的，不同地區(qū)不同市場也不一樣。他需要能讓用戶自己定制自己的玩具。團(tuán)隊(duì)里也有不少人是來自婚戀平臺(tái)和海外社交平臺(tái)的，他們更熟悉如何建立情感連接。

他們在App里加入了大量的個(gè)性化標(biāo)簽，同時(shí)用戶也可以自定義標(biāo)簽。還加入了聲音克隆的功能，比如用戶喜歡某個(gè)電視劇里的人物聲音，可以錄下來上傳到平臺(tái)，娃娃就能自動(dòng)生成同樣的聲音。

慢慢他發(fā)現(xiàn)北美市場喜歡吸血鬼、狼人的劇情。美國用戶定制的個(gè)性化標(biāo)簽中，最熱門的居然是“印度工程師”。新增用戶中還出現(xiàn)了不少60歲以上的用戶，為此他們還專門開設(shè)了客服渠道，因?yàn)檫@部分用戶需要客服指導(dǎo)。

李淋挺好奇，為什么會(huì)有60歲以上的用戶使用，且他們的使用時(shí)長很長。他研究發(fā)現(xiàn)，這部分用戶更多的是情感需求，他們需要有人能陪著聊天。看到這個(gè)趨勢后，他和團(tuán)隊(duì)又開始進(jìn)一步優(yōu)化模型，過去的模型更重視“性”功能，他們希望模型同時(shí)能具備情感交互能力。

要讓用戶和娃娃之間建立長期的情感連接，第一步就是要讓娃娃有記憶。

為了實(shí)現(xiàn)記憶功能，李淋做了一個(gè)記憶模型，在用戶收到娃娃開機(jī)的第一秒，這個(gè)娃娃就已經(jīng)有自己的“人生經(jīng)歷”和由此產(chǎn)生的“性格特點(diǎn)”。

比如娃娃是一個(gè)“內(nèi)向的人”，用戶在剛開始溝通的時(shí)候，娃娃不會(huì)有很熱情的回應(yīng)，甚至在用戶動(dòng)手時(shí)，娃娃會(huì)說“別碰我，我要報(bào)警了”。聊著聊著，新的共同記憶產(chǎn)生，互相了解越來越深了，逐漸變得熱情。AI還能讓娃娃有自己的世界觀，用戶白天去上班了，晚上回來和娃娃聊天的時(shí)候，娃娃也能根據(jù)世界觀講出自己白天做了哪些事。

過去成人用品行業(yè)目標(biāo)精準(zhǔn)，“滿足用戶的性需求”，加入AI之后，李淋發(fā)現(xiàn)了很多他未曾預(yù)料的變化。

有一次，李淋接到一個(gè)用戶打來的電話，問他賣的香薰鏈接在哪里。李淋一頭霧水，后來才知道，是娃娃在聊天過程中“一本正經(jīng)胡說八道”了，提到了公司賣香薰，用戶就一定要來下單支持。

李淋測算了一下，加入AI功能后，這些娃娃的日均使用時(shí)長約1小時(shí)，普通的成人玩具只有約15分鐘，他看到了情感連接帶來的價(jià)值，“以后可以考慮加入廣告”。

目前市面上基于AI大模型的情感陪伴App有很多，李淋想知道用戶究竟能不能和“虛擬人物”產(chǎn)生情感連接，他研究了不少App的數(shù)據(jù)情況，發(fā)現(xiàn)用戶流失率很高，他理解這些App都是從劇情切入，用戶就像玩了一個(gè)游戲或是看了一本小說，看多了之后容易覺得無聊。

而AI成人娃娃是從“性需求”切入，這是一個(gè)更底層的需求，能夠先保證用戶有15分鐘的使用時(shí)長，AI的加入能把這15分鐘拉長到1個(gè)小時(shí)，甚至更久。

能帶來新商業(yè)空間嗎？

加入AI后，成人玩具也有了新的商業(yè)模式，用戶買回去后，如果想要享受更智能的功能，就要通過軟件付費(fèi)，付費(fèi)模式包括月卡、季卡、年卡，開卡會(huì)贈(zèng)送聊天時(shí)長和不同的劇本、聲音克隆等功能。用戶也可以按token付費(fèi)，李淋介紹，目前他們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是，海外市場5美元每小時(shí)，國內(nèi)10元每小時(shí)。

除去算力成本、“蘋果稅”等渠道費(fèi)用，李淋還會(huì)拿出約30%的利潤給客戶分成。他做的是成人用品的AI解決方案，本質(zhì)是一個(gè)ToB的生意，他認(rèn)為，只有把利潤分給合作伙伴，才有可能站穩(wěn)生態(tài)位，讓更多成人用品廠商加入。

新的競爭已經(jīng)出現(xiàn)，要做情趣AI的公司不少，包括字節(jié)跳動(dòng)旗下的豆包大模型、京東、海外的glow與character ai等公司都在研發(fā)類似功能。李淋并不擔(dān)心外部競爭，一方面是他認(rèn)為自己有技術(shù)積累，大公司雖然有更強(qiáng)的模式和更多的算力，但在細(xì)分領(lǐng)域的專注度上不會(huì)太深，更多的精力是在基礎(chǔ)模型上。且這些公司更多是做軟件應(yīng)用，基本不涉及硬件。

此外，成人用品行業(yè)規(guī)模并不大且非常集中，而且這個(gè)行業(yè)在廣告營銷上有很大限制，行業(yè)里的廠商們基本只能通過私域慢慢積累用戶，現(xiàn)有的一些私域也已經(jīng)被老玩家占領(lǐng)了，這就導(dǎo)致新玩家很難做出優(yōu)勢。“整個(gè)成人用品行業(yè)只有兩個(gè)品牌，一個(gè)叫杜蕾斯，一個(gè)叫杰士邦。”李淋說。

2018年之前，李淋做的是區(qū)塊鏈的生意，行業(yè)受阻后，他必須轉(zhuǎn)行。他對智能硬件很感興趣，身邊有做成人用品公司的朋友給他看了一個(gè)成人玩具，成本二三十元，能賣600元。李淋想，這個(gè)行業(yè)毛利這么高，如果他進(jìn)來做智能化，應(yīng)該有錢賺。

他先做了一款A(yù)pp，可以連接成人玩具使用，但這個(gè)模式無法收費(fèi)。同時(shí)做了成人玩具的主板，一塊板子能賣10幾元，但很快行業(yè)也“卷”了起來，主板最后只能賣1元錢。

直到AI大模型出現(xiàn)，他發(fā)現(xiàn)用戶是愿意為AI付費(fèi)的，“AI可以把整個(gè)行業(yè)的收入水平拉高”。

過去，成人用品行業(yè)幾乎很少見到風(fēng)險(xiǎn)投資的身影，有代表性的案例是成人玩具公司“大人糖”，曾在2021年拿到IDG資本和達(dá)晨資本的2.5億元融資，但此后也沒有新的融資消息披露。

近期有不少投資人都來找李淋聊，他也拿到了一輪融資。一家知名投資機(jī)構(gòu)的合伙人的反饋是，具身智能距離能夠和C端用戶聊上天至少還要三年時(shí)間，而在成人用品行業(yè)，馬上就能實(shí)現(xiàn)，這樣就可以先和用戶交互上，積累數(shù)據(jù)。

不僅如此，具身智能目前一年的出貨量在1萬臺(tái)左右，而硅膠娃娃一年的出貨量大約100萬個(gè)，投資人認(rèn)為，可以先從這個(gè)領(lǐng)域投起，積累能力后，普及到更大更遠(yuǎn)的具身智能領(lǐng)域。

李淋也在關(guān)注具身智能，他期待人形機(jī)器人的成本降下來，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，他就可以把自己的AI模塊直接加入人形機(jī)器人。

雖然有AI加入，但成人用品行業(yè)整體還是偏傳統(tǒng)模式，大部分的廠商目前還不愿意在新技術(shù)上做太多投入。要讓成人娃娃變得更智能，有內(nèi)嵌的AI模塊只是第一步，外觀的擬人更重要。以人臉為例，臉上有數(shù)十塊肌肉，每一塊都要有單獨(dú)的傳感器來控制，成本很高。李淋提到，要么就用很高的成本做到無限接近真人，要么就干脆不像真人，處在中間狀態(tài)反而會(huì)讓用戶產(chǎn)生“恐怖谷”效應(yīng)。

此外，一位對成人用品行業(yè)調(diào)研過的投資人告訴《財(cái)經(jīng)》，這個(gè)行業(yè)雖然賺錢，但目前依然還存在一些“灰色空間”，加入AI后，用戶數(shù)據(jù)安全保障會(huì)是個(gè)難題。

李淋的AI成人用品生意才剛剛起步，他坦言未來發(fā)展不會(huì)太快，需要通過一次次線下展會(huì)，一個(gè)個(gè)市場去慢慢跑起來。