3000億工業軟件風口！國產替代+AI 賦能，長期主義才賺錢

2026 年 2 月艾瑞咨詢推出 45 頁《中國工業軟件行業發展研究報告》，核心就是說工業軟件這門 “慢生意” 得靠長期主義深耕，在政策紅利期里靠技術突破、精準找市場、做好產品才能出圈～

一、市場現狀：千億大盤里的 “喜憂參半”

• 規模超香：2024 年市場快沖到 3000 億，純軟件市場也有 1100-1400 億，全球占比 7.6%，增長穩得很
• 結構失衡：管理軟件（國產化率 70%）跑得歡，工程軟件卻拖后腿，研發設計類國產化率才 5%-10%
• 卡脖子痛點：研發設計類缺幾何內核、求解器這些 “根技術”，核心組件被歐美壟斷，想繞都繞不開

二、核心驅動力：政策 + 技術 + 需求三路發力

• 政策托底：從 “工具” 升級到 “工業大腦”，十五五重點推 AI + 工業軟件，北上廣深補貼最高 3000 萬，誠意滿滿
• 技術賦能：云原生讓協作更絲滑、算力更夠用，AI / 大模型降低使用門檻，工業 APP 成新玩家，超靈活
• 需求分層：頭部客戶要國產替代，腰部客戶能穩現金流，長尾客戶幫著擴營收，各有各的價值

三、行業真相：慢行業的 “成長密碼”

• 發展規律：得靠 “研發 - 使用 - 反饋 - 迭代” 反復打磨，沒有捷徑，成熟產品都是 “用出來” 的
• 成長路徑：從單一工具→完整系統→綜合平臺→知識基因，最終要變成能自主干活的 “工業智能體”
• 賺錢模式：歐美早就流行訂閱制（Autodesk 訂閱營收占比 93.25%），國內還在靠定制化和服務費為主，慢慢轉型中

四、當下態度：機遇與挑戰撞了個滿懷

• 企業端：頭部企業死磕核心技術，中小企業靠云化、AI 省成本、提效率，各有打法
• 資本端：陷入 “不敢投” 和 “不敢用” 的循環，得靠 “螺旋驗證”，企業、鏈主、資本一起發力破局
• 專家端：都認可 AI、云原生的價值，但也強調 “根技術” 得長期死磕，沒有捷徑可走

報告總結與啟示

工業軟件是新型工業化的 “核心底座”，現在正站在政策和技術的雙重風口上，但核心技術突破沒有捷徑，必須沉下心走長期主義路線。對企業來說，找對自己的目標市場（頭部攻堅、腰部扎根、長尾滲透），抓住云原生和 AI 的技術紅利，沉淀行業知識，才能在千億市場里站穩腳跟；對整個行業而言，只有打通 “技術 - 場景 - 生態 - 商業” 的正向循環，才能真正實現從 “跟跑” 到 “換道超車” 的跨越

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