“滬九條”筑巢引鳳，電競“白鯊”創始人馬力安家上海

“得益于‘滬九條’政策，我以優秀創作者的身份被認可并成功落戶上海，是政策的直接受益者，由衷感謝這座城市對這類人才的支持。”上海魁鯊文化傳媒有限公司創始人兼CEO馬力表示。

前不久，馬力的名字正式進入上海市人才引進落戶公示名單，這不僅標志著馬力個人發展的關鍵一步，也意味著他創辦的白鯊電競俱樂部與上海建立更深的連接，事業根基將進一步扎入這片熱土。

“白鯊模式”：

從單一戰隊到復合業態的體系化發展

新的一年才開始，馬力已經異常忙碌。俱樂部的“三角洲行動”上新，身為創始人和核心主播，他仍需抽空進行直播。春節過后，整個公司還要搬到新的辦公空間，從一層擴大到整整一棟四層的樓里。這些緊湊的安排與顯著的規模擴張，無不彰顯著俱樂部近年來的迅猛發展。

然而，在這快速增長的表面之下，是一場系統性的商業模式進化。近年來，俱樂部以CF《穿越火線》系列電競為核心根基，通過MCN內容生態放大流量價值，再結合商業合作、周邊電商、園區運營等多元化業務，形成了覆蓋“競技—內容—商業”的完整電競文創產業鏈。這一被稱為“白鯊模式”的進化路徑，并非一蹴而就，而是源于創始人對行業痛點的深刻洞察與務實突破。

電競成績的突破，是這一切商業探索的基石。2020年，白鯊俱樂部拿到了成立以來的第一個國內冠軍。2022年，更是完成了馬力當初想都不敢想的事情——世界冠軍。這不僅證明了俱樂部的頂尖實力，也為后續的商業化轉型提供了品牌勢能。

“我們最初只是一支專注于CF賽事的職業戰隊。”馬力回憶道，“但很快意識到，單純依靠賽事獎金和贊助難以持續發展。”隨著俱樂部在CF賽事中屢獲佳績，白鯊開始探索內容創作和粉絲經濟。 “通過內容生態，我們不僅擴大了品牌影響力，還開辟了新的收入來源，如今企業營業年收入約 5000萬元。”馬力說。

白鯊模式的精髓，在馬力看來，不在于賺了多少錢，而在于“盤活整個生態”。“好的成績帶來關注和優質內容，好的內容塑造品牌并吸引粉絲，堅實的品牌和粉絲基礎吸引商業合作，商業收益再反哺賽訓追求更好成績。整個生態長久穩定循環，才是一個健康成功的模式。”馬力認為，健康的營收結構不應過度依賴單一來源，“目前商業贊助是最穩定的基本盤，代表著市場對俱樂部品牌價值的認可。直播MCN和周邊電商是增值板塊，可以放大品牌和個人價值。賽事獎金則是可遇不可求的，完全與當季成績掛鉤。”

談及俱樂部主導構建生態的初衷，馬力表示，“我們想掌握自己的命運。”電競俱樂部在傳統廠商主導下的天花板清晰可見，因此白鯊必須主導構建自己的生態。其優勢在于“貼近實際”和“靈活創新”。“我們扎根一線，能快速試錯，像‘特種部隊’一樣，在廠商未能覆蓋的細分賽道上開辟新價值，共同做大市場蛋糕。”馬力說。

作為創始人、選手、主播等多重身份的擁有者，馬力坦言自己最認同“公司CEO”的身份。“這是我一切故事最重要的轉折點，也是當下最重的責任。”他表示，選手的經歷讓他能真正理解隊員，主播的身份讓他能深切感知市場變化和用戶需求，這些身份相互賦能，共同塑造了今天的白鯊。

創立俱樂部的直接動力源于對早期電競環境的“不甘心”和改變現狀的沖動。“作為選手，我親身體會到那個年代職業體系的薄弱。選手的權益、身心健康及職業規劃都缺乏可靠保障。我想，能不能自己搭建一個規范的、有人情味的‘家’給和我一樣的追夢人。”馬力說。而最艱難的時期莫過于俱樂部早期面臨生存壓力之時。“度過難關不能只靠作為選手的槍法，而是要具備創業者的綜合能力：尋找投資、精算資金、戰略決策以及扛住壓力的魄力。我必須比所有人都堅定，并能根據實際情況和政策規定快速調整方向。”

未來，馬力認為杠桿效應最大的板塊在于“直播MCN和周邊電商”，即內容IP與生態構建。“隨著商業模式的升級，我們將有機會圍繞‘白鯊’品牌和選手IP開發更具獨立性的內容產品、線下體驗甚至跨界商業形態。線上與實體經濟的結合才能撬動更多想象空間。”

政策賦能：

“滬九條”激發文創產業活力與區域協同

“從最初幾個人的戰隊，到如今覆蓋競技、內容、商業的完整產業鏈，‘白鯊’的成長離不開上海這片文創沃土。”馬力表示。

為支持互聯網優質內容創作，營造良好行業生態，去年，上海市委宣傳部、市委網信辦推出《上海市關于支持互聯網優質內容創作的若干舉措》（下稱《若干舉措》），明確九條扶持政策（即“滬九條”），涉及資金激勵、人才政策、場景建設、出海扶持等方面。隨后，嘉定也發布了互聯網優質內容創作支持政策指引，為區內互聯網優質內容創作相關主體清晰解讀政策內容、明確申請方向，確保政策紅利精準落地。

馬力坦言，這些政策為像白鯊這樣的俱樂部帶來了實實在在的利好。“最明顯的變化是營商環境持續優化。”馬力舉例說，嘉定針對文創企業推出的一系列扶持措施，包括金融要素支撐、協助人才引進等，都讓俱樂部的運營變得更加順暢高效。

政策帶來的不僅是流程的簡化，更是主動、貼心的服務。“政策發布后不久，政府相關部門工作人員就主動和我們聯系，專門為我們這類電競文化企業解讀相關條款，建立了清晰的答疑溝通渠道。”馬力表示，這種“上門服務”和精準對接讓他們感受到了極高的效率和溫暖，也讓政策紅利能更快、更準地轉化為企業發展的助力。

作為上海文創產業布局的重要組成部分，嘉定近年來積極推動產業發展，完善載體布局，打造了5個市級文化創意產業園和3個市級直播電商基地，以吸引產業鏈上下游企業集聚發展。

白鯊俱樂部的發展正是這一區域戰略的生動縮影。相較于中心城區，嘉定在物理空間、綜合運營成本和細致幫扶政策上具有獨特優勢。馬力對此深有體會：“嘉定提供的不僅是充裕的物理空間，更重要的是構建了一個協同創新的產業生態。”在這個生態中，企業可以便捷地找到合作伙伴，共同開發項目，實現資源共享與優勢互補。

對于為何選擇上海、扎根嘉定，馬力將其總結為“要素聚集”的核心優勢。“首先是頂尖的人才匯聚。我們核心的管理、運營和技術團隊，幾乎都來自長三角高校或一線大廠，這里的人才密度與質量是國內頂尖的。其次是資源與信息的高度集中，頂尖的投資機構、律所、媒體和潛在合作伙伴都匯聚于此，溝通效率極高。”他特別強調，“最不可或缺的是嘉定給予的支持。從早期落地時相關部門在注冊、政策咨詢上提供的清晰指引，到區域城市規劃中體現的科技感與未來感，都與我們電競產業的調性高度契合，讓我們看到了跨界融合的廣闊機會。”

隨著落戶公示的完成，馬力與上海、與嘉定的聯結進入了全新階段。“這張‘新上海人’的身份證明，對我個人是歸屬感，對企業則是信心與承諾。”馬力表示。這不僅意味著個人身份的轉變，更象征著企業與區域發展深度融合，共同成長。

站在新的起點，白鯊俱樂部背后的運營主體——魁鯊文化，計劃向更高的目標邁進：成長為一家“以電競內容為核心優勢的新型數字體育傳媒集團”。“我們不止于擁有一支頂尖戰隊，更致力于成為一個優質電競內容的生產平臺和探索電競新形態的創新工場。”馬力描繪了清晰的藍圖：首要任務是全力支持新項目“三角洲行動”分部取得成功，以驗證其生態構建的核心能力；其次，將成立更專業的數字內容工作室和MCN機構，推動內容業務向品牌化、規模化升級；第三，積極探索線下電競綜合體等新業務形態的試點，推動線上IP與線下體驗的深度融合。

“我們的夢想，是讓‘白鯊’從一個賽場上的名字，真正蛻變為一個能夠代表中國電競創新力量的文化品牌。”馬力說道。

撰稿：李品

攝像：付天豪

編輯：倪丹丹

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