西交大學霸干出爆款，4萬一臺還被老外瘋搶

作者｜京圭子

編輯｜Shadow

當大批中國出海企業在割草機、泳池清潔等熱門賽道“卷”得不可開交時，漢陽科技（Yarbo）卻轉身走進了一條鮮有人至的“死胡同”——掃雪機器人。

在2015年，這還是一個被視為近乎瘋狂的決定。創始人黃陽當年向投資人描繪藍圖時，收到的幾乎全是冷水……“割草機市場那么大，為什么不做？”“掃雪太小眾，沒人買單的。”“極寒環境，技術根本不可行。”

質疑并非沒有道理。那是一個巨頭林立、同時也尸橫遍野的戰場。

九年過去，漢陽科技給出了截然不同的答案。

如今，該公司已成為全球唯一實現大規模商業化交付的消費級掃雪機器人企業。

圖源：Yarbo企業

其品牌Yarbo在2022年Kickstarter眾籌中一舉拿下345萬美元，刷新了全球消費類機器人眾籌紀錄。從2022年至今，這家深圳公司完成7輪融資，2024年銷售額預計達到去年的2至3倍，連續三年保持10倍的高速增長。

在歐美高端庭院市場，漢陽科技用一套“反常識”的打法，蹚出了一條中國智造的高溢價出海路。

最難的路，往往是捷徑

故事的起點要追溯到2015年那個寒冷的冬天。

彼時，身為西安交大校友的黃陽正在美國考察。清晨6點，寒風刺骨，他目睹了令他困惑的一幕，鄰居們裹著厚重的冬裝紛紛起床，吃力地推著沉重的機器清理門前積雪。有的老人推了幾下就氣喘吁吁，還有人在結冰的路面上踉蹌，險些滑倒。

這個畫面讓黃陽心生疑惑：在這個科技如此發達的國家，為什么沒有自動化的掃雪設備來替代這繁重的體力勞動？

調研結果顯示，這背后隱藏著一個巨大的剛需市場，同時也是一個充滿恐懼的市場。

美國50個州中有39個州明確規定了強制除雪令。房主逾期不掃將面臨罰款甚至刑責。更嚴峻的是法律風險，如果路人在你家門前因積雪滑倒受傷，房主可能要承擔巨額賠償。

健康隱患同樣不容忽視。數據顯示，僅15年間，美國就有超過9萬人因掃雪勞累或受傷被送進急診室。掃雪，實則是一項危險且必須完成的重體力勞動。

然而，市場供給卻是一片空白。幾十年來，除雪設備要么是笨重的燃油機，要么是昂貴的商用掃雪車。雖然亦有美國大公司嘗試研發機器人，但受限于人才儲備、電池技術以及極寒環境下的高昂研發成本，最終都折戟沉沙。

圖源：Yarbo企業

這恰恰是中國的機會。背靠國內完善的產業鏈優勢，黃陽在深圳成立了漢陽科技，誓要造出全球第一款消費級掃雪機器人。

為了死磕極端環境下的性能，研發團隊幾乎長在了中國最北端的漠河。在零下30攝氏度的冰天雪地里，工程師們一遍遍調試機器，測試電池在低溫下的續航能力、馬達在冰雪中的動力輸出。

這不僅僅是能動那么簡單。在最新的技術規格中，Yarbo雪地機器人展現了強悍的性能，它具備兩段式無線模塊化設計，動力強勁。其拋雪距離可達6至40英尺（約1.8米至12米），這意味著它可以輕松地將積雪拋離車道或人行道。清雪高度更是達到了12英寸（約30厘米），即使面對暴風雪后的深積雪也能從容應對。

更核心的在于“大腦”。機器內部集成了自動地圖繪制、AI視覺和RTK GPS導航功能。即使在視野模糊的暴風雪中，或者在沒有明顯邊界的雪地上，它依然能精準識別障礙，規劃出最優的清掃路徑。

這種極端環境下的技術積累，帶來了意想不到的降維打擊優勢。

在早期的調研中，團隊意識到用戶的另一個痛點：機器在春夏秋三季是否閑置？

于是，漢陽科技創新性地提出了模塊化設計理念。基于那個能扛住零下25度嚴寒的強大底盤，Yarbo設計了不同的功能頭。同一臺機器，冬天換上掃雪模塊就是掃雪機；夏天換上割草模塊，就是一臺重型割草機器人；秋天換上吹葉模塊，就能清理落葉。

這個設計不僅解決了季節性使用的問題，更讓產品的性價比大大提升。它不再是一臺簡單的掃雪機，而是一個全天候的庭院智能管家。

信任，比流量更貴

有了好產品，怎么賣？尤其是當這臺產品的價格遠超普通家電時。

Yarbo的定價策略相當大膽。在漢陽科技的官方網站上，單臺掃雪機器人的售價高達6439美元（約合人民幣4.7萬元）。如果用戶希望一站式解決庭院問題，選擇搭配割草機模塊一起購買，套裝價格則為7709美元。

圖源：Yarbo官網

這個價格，足以在美國買一輛不錯的二手車。

更具挑戰的是，由于產能爬坡，漢陽科技在很長一段時間內采取的是預售模式。讓用戶為一個要等待數月的產品支付數萬元全款，這在很多人看來是不可思議的商業冒險。

但漢陽科技做到了。秘訣在于“激進的透明化”。

為了打消用戶的顧慮，團隊定期發布工廠生產線的實拍視頻。沒有濾鏡，沒有剪輯，真實地展示每一個零件是如何組裝的，每一臺機器是如何下線的。他們實時同步物流進度，甚至不避諱遇到的困難。

這種坦誠建立了深厚的信任。2023年交付的6000臺訂單中，絕大部分來自預售，這直接優化了公司的現金流周轉。

除了官網，漢陽科技也沒有放棄主流電商平臺，但采取了差異化的策略。

在亞馬遜上，Yarbo建立了獨立的品牌網頁，這里更像是一個展示窗口和信任背書。頁面詳細介紹了掃雪機器人的價格、性能，以及該公司的其他產品線。

圖源：Yarbo官網

亞馬遜上銷售的一款24小時續航版本的掃雪機器人，售價為4599美元，并提供兩年保質期，低于官網的旗艦套裝。

為了讓陌生用戶感知到價值，亞馬遜頁面配有詳細的視頻展示。視頻中，Yarbo機器人在厚厚的積雪中推進，雪柱被高高拋起，留下一條干凈的通道。這種直觀的視覺沖擊力，比任何文字描述都有效。

目前，該產品在亞馬遜上的評分維持在4.1分。對于一個高客單價、高技術難度的創新產品來說，這是一個相當不錯的成績。

同時在Yarbo的官網和亞馬遜評論區，可以看到大量真實的聲音。不少買家留言表示，掃雪機器人“從頭到尾的運行都很完美”。

有一位擁有超大庭院的用戶分享道，他甚至同時運行了兩臺Yarbo機器人，機器之間互不干擾，協同工作，效率極高。

圖源：Yarbo官網

更多的用戶提到了生活質量的改變。一位用戶寫道，“它實實在在地解決了我們冬天外出時的焦慮。以前每次出差都要擔心家里積雪沒人掃，現在遠程就能控制。”還有用戶提到停車場鏟雪的問題：“以前清理車道要花兩個小時，現在喝杯咖啡的功夫就搞定了。”

這些真實、具體的場景描述，再加上全渠道布局以及深度的私域運營，為Yarbo構建了強大的口碑護城河，也帶來了巨大的流量。

在Reddit和Facebook的社群里，Yarbo的用戶像在貼吧一樣自由交流。這里沒有官方生硬的宣講，只有用戶之間的互助和分享。甚至有技術發燒友自制了配件教程，教大家如何更好地維護機器。

線上社區被漢陽科技運營得如火如荼，線下漢陽科技同樣保持著傳統購物方式，因為他們深知線下渠道能讓用戶看到實物，并且親自試用。

圖源：RE BOUND

為此，漢陽科技在全美、加拿大、歐洲積極鋪設經銷商網絡。不同于進駐沃爾瑪等大型商超的策略，他們選擇與靈活的中小型經銷商合作。這些經銷商深耕本地社區，服務更好，能夠給用戶提供詳細的產品演示和售后支持。

不賣便宜貨，只賣“特權”

在普遍追求極致性價的中國出海大潮中，Yarbo堅持高端定價的邏輯顯得格格不入。早年內部也有過激烈爭論，很多人質疑定價太高。但經過市場的反復驗證，團隊發現成功的秘訣從來不是便宜，而是創造不可替代的價值。

Yarbo鎖定的目標人群非常清晰，主要集中在35到40歲以上，擁有大庭院，居住在雪區，家庭年收入在10萬美元以上，熱愛科技產品，愿意為生活品質買單的中產階級。

這個群體有幾個顯著特點。第一，他們有真實的需求痛點。第二，他們有支付能力。第三，也是最重要的一點，他們是早期嘗鮮者，愿意嘗試新技術，享受做第一個吃螃蟹的人的感覺。

圖源：RE BOUND

為了說服理性型消費者，漢陽科技還幫他們算了一筆經濟賬。

傳統的高端掃雪機價格在1000至2000美元，使用壽命5到7年。如果請人掃雪，每次50至100美元，一個雪季下來要花費上千美元。而自己掃雪，每次耗時至少1小時，還有受傷的風險。

Yarbo雖然初始投資高，但如果算上它能用10年以上，省下的人工費用，避免的受傷風險，以及夏天割草、秋天吹落葉的附加功能，其實是很劃算的投資。

圖源：Yarbo企業

更關鍵的是，Yarbo解決的不僅是體力問題，更是精神負擔。很多用戶反饋，有了Yarbo之后，不用再擔心下雪天要早起，這種心理上的解放是無價的。

當然，高價格需要高價值支撐，而高價值來自難以復制的技術優勢。

通過七年的研發積累，掃雪機器人能適應極端雪天環境。其次不斷進行軟件算法優化，包括路徑、障礙識別、天氣適應等，同時通過模塊化平臺全局思維機器人設計，后來者很難通過簡單改裝實現。

如今，資本的嗅覺也敏銳地捕捉到了這家公司的價值。從2022年至今，漢陽科技已經完成了7輪融資。2024年7月，公司宣布完成超億元B+輪融資，投資方包括國科投資、中金資本、九陽創投等知名機構。

從深圳的一間小辦公室出發，到如今成為全球消費級掃雪機器人的領導者，漢陽科技用9年時間證明了一件事：中國企業出海，不必非要在紅海里拼低價。

去發現那些被巨頭忽視的“雪地”，去攻克最難的技術，去打磨最真實的產品。當你在細分賽道做到極致，掌握了品類定義權，“Made in China”自然能成為高端與溢價的代名詞。

漢陽科技的故事，為中國制造出海提供了一個新的范式，成功的路徑或許就在那些看似最難走的路上，而價值，永遠是穿越周期的唯一通行證。

參考報道：

[1]國科、中金、九陽押注消費級掃雪機器人，漢陽科技Yarbo再獲億元融資.36氪

[2]國產機器人，首個歐美草坪.太平洋科技

[3]出海做掃雪機器人這些年，每年都像一場“極限挑戰”｜獨家對話漢陽科技Yarbo.RE BOUND

[4]國產庭院機器人新星：漢陽科技獲2億融資，劍指歐美市場，三年十倍速增長.搜狐

[5]技術出海新樣本：中國掃雪機器人的極寒挑戰.晚點LastPost