![]()
老話說"過了臘八就是年",眼看著街上的紅燈籠一天比一天多,很多人在想,春節(jié)擺攤到底賣啥最來錢?
記住這三大法寶,保準(zhǔn)讓你數(shù)錢數(shù)到手抽筋!
一、福字燈籠:家家戶戶的"剛需年貨"
去年逛廟會時,我親眼看見王阿姨拎著剛買的燈籠直嘬牙花子:"這燈籠咋比去年貴五塊?"您還別說,就這漲價的燈籠,人家攤主二十天賺了四萬多!
1. 為什么非賣不可?
春節(jié)掛燈籠那是老祖宗傳下來的規(guī)矩,您看現(xiàn)在新建的小區(qū),家家陽臺都得掛倆紅燈籠。
去年我專門蹲點觀察過,晚上六點到八點,平均每分鐘都有三個家庭出來買燈籠。這哪是賣燈籠啊?分明是撿錢!
2. 進(jìn)貨有門道
別傻乎乎只進(jìn)大紅燈籠!現(xiàn)在年輕人講究"氛圍感",去年我進(jìn)的帶LED燈串的鏤空燈籠,進(jìn)價18賣35,一天能賣二十多個。
還有那種能投影福字的電動燈籠,雖然進(jìn)價要45,但架不住家長給孩子買啊!
血淚教訓(xùn):千萬別進(jìn)那種薄紙糊的燈籠,去年下雨淋壞三箱,直接損失八百多!
3. 擺攤小心機(jī)
把燈籠按大小高低錯落掛著,最頂上掛個最大的當(dāng)"鎮(zhèn)攤之寶"。
晚上開燈那叫一個漂亮,路過的大爺大媽都得駐足:"這燈籠真喜慶!"
記得備幾個充電寶,遇到帶孩子的家長,當(dāng)場演示燈籠怎么亮,成交率直接翻倍!
二、生肖掛件
1. 抓住"生肖經(jīng)濟(jì)"紅利
您發(fā)現(xiàn)沒?
每年春節(jié)前,帶當(dāng)年生肖的玩意兒都特別火。
去年我鄰居家閨女,在幼兒園門口賣生肖鑰匙扣,半個月賺了五千多!
龍年更不得了,龍在中國文化里那可是吉祥的象征,家長給孩子買、年輕人自己買、公司當(dāng)禮品買,這市場大得很!
2. 產(chǎn)品要"新奇特"
別光進(jìn)些老掉牙的布偶掛件!
去年我進(jìn)的3D立體生肖賀卡,進(jìn)價5塊賣25,年輕人搶著買。
還有那種會搖頭晃腦的電子生肖擺件,雖然進(jìn)價要18,但利潤空間大啊!
實戰(zhàn)技巧:把生肖掛件和燈籠搭配著賣,"買燈籠送小生肖掛件"的促銷活動,能讓客單價直接漲30%!
3. 選址決定成敗
去年我在三個地方試過水:菜市場門口、商場步行街、兒童游樂場。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)游樂場效果最好!家長帶孩子玩完出來,看到可愛的生肖掛件,基本都會掏錢。
記住啊,擺攤要找"家庭流量"大的地方!
三、網(wǎng)紅玩具:讓孩子走不動道的"吸金神器"
去年春節(jié),我親眼見證了一個奇跡:一個賣發(fā)光蝴蝶網(wǎng)兜的攤位,從下午三點到晚上八點,就沒斷過人!
后來跟攤主聊天才知道,人家就靠這一個單品,春節(jié)賺了六萬多!
1. 緊跟短視頻熱點
現(xiàn)在家長都愛刷視頻,孩子要什么家長就買什么。
去年"會飛的仙女棒"火遍全網(wǎng),我進(jìn)的貨三天就賣空了。
今年建議重點關(guān)注主題玩具,提前搜"春節(jié)玩具",看哪個播放量高就進(jìn)哪個!
2. 定價有講究
網(wǎng)紅玩具別想著賺大錢,走量才是王道!
去年我進(jìn)的發(fā)光陀螺,進(jìn)價8塊賣15,看起來利潤不高,但一天能賣上百個。
記住啊,春節(jié)期間家長都舍得給孩子花錢,但你得讓家長覺得"這錢花得值"!
避坑指南:千萬別進(jìn)那些需要組裝或者容易壞的玩具!
去年進(jìn)的需要拼裝的3D拼圖,退貨率高達(dá)40%,差點把我賠哭!
3. 現(xiàn)場演示很重要
去年賣"會唱歌的福袋"時,我專門錄了段小視頻循環(huán)播放。
遇到猶豫的家長,我就當(dāng)場演示:"您看,這福袋一拍就會說吉祥話,孩子肯定喜歡!"這一招屢試不爽,轉(zhuǎn)化率至少提高50%!
記住時間要卡準(zhǔn):從臘月廿三開始,每天下午四點出攤最合適。這時候家長下班、孩子放學(xué),正是購物高峰期。
攤位要亮眼:去年我專門買了塊紅色燈箱布當(dāng)背景,老遠(yuǎn)就能看見。再放點春節(jié)音樂,氛圍直接拉滿!
服務(wù)要到位:準(zhǔn)備些小禮品,比如買滿50送個紅包,買滿100送對聯(lián)。去年我就是靠這個活動,把日均營業(yè)額從八百提升到了兩千!
說到底,春節(jié)擺攤就是賺個"節(jié)日紅利"。
但您可別小看這二十來天,去年我表弟靠這仨月賺的錢,夠他付半年房租!
記住啊,選對產(chǎn)品只是第一步,關(guān)鍵是要肯動腦筋、肯下功夫。
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.