央國企舉報“全員營銷”？被行業監管定性違規調查！

央國企舉報“全員營銷”？被行業監管定性違規調查！

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近期“某金融央企內部員工舉報的沖時點和全員營銷違規事件，引發監管關注和調查”，在一年一度的開門紅時期，成為銀行圈熱議話題，如下圖所示：

2025年10月，某銀行員工實名舉報該行存在違規設置時點性存款考核指標、頻繁設置存款專項獎勵、向非營銷崗下達營銷任務等行為。監管部門調查后確認其違反多項監管規定，并下發整改意見書。這一事件與近年來央國企普遍推行的全員營銷模式（如財務人員擺攤、法務人員陪酒等）形成呼應，暴露出央國企一些行業在績效考核機制上的深層矛盾。

以銀行業為例，銀行沖時點是金融市場中長期存在的違規亂象，特指銀行在月末、季末、年末等考核關鍵節點，通過高息返點、贈送禮品、以貸轉存等各類手段短期拉高存款規模、美化經營數據，待考核時點過后，短期沖量資金快速抽離，存款規模回歸真實水平的行為。盡管監管部門多次出臺政策強化約束，明確禁止此類擾亂金融秩序的行為，但沖時點現象仍屢禁不止、花樣翻新，不僅導致金融數據失真、干擾貨幣政策傳導，還加劇銀行流動性波動、推高經營成本，甚至催生灰色套利產業鏈。

對央國企來說，短期業績壓力掩蓋長期風險，員工權益受損，客戶信任度下降，行業陷入“內卷化”惡性循環。

全員營銷在央國企內并不是個別現象，也可以說非常普遍。比如，在運營商行業的央企內，無論你是什么崗位——是敲代碼的程序員、修光纜的工程師，還是坐辦公室的財務人力，你都有一個共同的身份：“卡販子”。這就是著名的全員營銷。每到“開門紅”、“517電信日”或者年底沖刺，整個集團就會進入一種瘋狂的亢奮狀態。

在有的行業的央國企，你以為你是來國企做管理的，結果發現自己是個電話銷售；你以為你是來搞物流的，結果發現還要推銷報刊雜志、農資化肥甚至年夜飯禮盒。

早市場化央國企里，專業技能往往退居其次，銷售能力才是生存根本。誰能拉來幾百萬存款，誰就是單位的紅人；誰完不成任務，不僅績效扣光，還要在大會上做檢討，甚至面臨“末位淘汰”的壓力。

一些市場化的央國企將全員營銷視為“增長捷徑”，本質是管理惰性的體現。例如，某央企安全工程師被要求完成客戶引進指標，而技術骨干被迫參與低效營銷。這與銀行將非營銷崗納入存款考核的邏輯如出一轍。后臺人員通過“人情關系”完成指標，催生腐敗風險（如某項目招標中出現“內部推薦”皮包公司）。

全員營銷導致“狼性文化”變異為“奴性文化”。例如，某些行業央國企員工需陪客戶喝酒、幫領導處理私事以換取考核通過，央國企員工則被迫放棄專業深耕，淪為“雜技團演員”。

時代的一粒灰，落在個人頭上，就是一座山！央國企里那數不清的營銷指標，就像一座座山。每個基層員工都頭頂大山，營銷、營銷、瘋狂地營銷。就像某央企每天澆灌的心靈雞湯一般，“只要干不死，就往死里干”！這就是營銷時代，基層央國企人的悲慘世界！

馬上要春節了，要放假了，可不少行業的央國企基層還在密集準備全員節假日擺攤促銷，所有的放假前的會議和拜年其實都能翻譯出一句話：

放假？！放什么假？只有對社會沒有用的人才會放假。像我這種國家棟梁之才是要上班的！是要堅持在崗位上的！

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作者@好5G ：資深分析師｜特約撰稿人｜新媒體專欄作者｜手機評測專家