5人團隊創(chuàng)業(yè)，細分類目年攬100億

作者 | 小E

編輯 | Shadow

5人創(chuàng)始團隊，5年潛心鉆研，低調(diào)扎根3D打印賽道，用不可思議的“深圳速度”干出了100億營收業(yè)績，超90%產(chǎn)品銷往海外，在全球市場占有率領(lǐng)先。它，便是深圳硬件出海“黑馬”，知名龍頭3D打印機品牌——拓竹科技（Bambu Lab）。

H2D 3D打印機入選 《時代》周刊“2025年最佳發(fā)明”，圖源：拓竹官

想必最近也有不少人關(guān)注到“深圳拓竹科技有限公司向10所員工母校捐贈超1億元”的新聞，“給母校捐一筆錢大概是2025年中時定下的，當(dāng)時年營收破百億的預(yù)期已經(jīng)比較明朗了。”拓竹CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人陶冶在其他媒體報道中說道。

這說明，這筆巨額捐贈的背后，不僅是企業(yè)對人才源頭培養(yǎng)的“反哺情懷”，更是其強勁營收能力的有力印證。那么，拓竹是如何在成立短短五年內(nèi)，便實現(xiàn)了從中國走向全球、從0到百億的跨越？其出海成功的秘訣是什么？眼下又面臨著怎樣的危機與挑戰(zhàn)？

他們從大疆出走

歸來造就3D打印領(lǐng)軍企業(yè)

2020年11月，包括陶冶在內(nèi)的5位大疆前核心工程師相聚一起，帶著“最后一次做大事”的決心，在深圳市南山區(qū)一個80平米的出租屋里成立了拓竹科技，正式開啟了他們的創(chuàng)業(yè)之路。

其實在決定創(chuàng)業(yè)之初，團隊并非直奔3D打印，甚至曾用5分鐘就斃掉了這個選項，認為它塊頭大、價格低，市場低端、內(nèi)卷。

但經(jīng)過組裝3D打印模型、瀏覽各種論壇和社區(qū)，他們發(fā)現(xiàn)這是“有搞頭的”，陶冶在其他媒體采訪中提到，“買回來從組裝機器開始，我們就在不停的吐槽、問候?qū)Ψ降漠a(chǎn)品經(jīng)理，咋做這么挫？”

很多消費者認為機器體驗糟糕，手動調(diào)平、處理堵頭、反復(fù)測試......調(diào)機器的時間比打印、創(chuàng)造的時間還長。糾結(jié)了近一年，他們最終在2020年8月達成一致，決定精專這個賽道。

從洞察到產(chǎn)品，拓竹選擇了“蟄伏”。團隊隱身開發(fā)長達22個月，期間極度低調(diào)，一是為了避免過早引起行業(yè)巨頭的注意而被“踩一腳”，二是為了防止創(chuàng)意被快速抄襲。2022年，他們的首款產(chǎn)品X1系列在海外眾籌平臺Kickstarter上橫空出世，一鳴驚人。

首款產(chǎn)品X1系列在海外眾籌平臺Kickstarter發(fā)布眾籌，圖源：Kicks

這款機器首次將激光雷達、多核處理器、高清攝像頭和智能算法大規(guī)模集成到消費級設(shè)備上，實現(xiàn)了“一鍵打印”的傻瓜式操作，徹底降低了使用門檻。眾籌30天內(nèi)便斬獲了近700萬美元（約5000萬人民幣），刷新了當(dāng)時全球3D打印機眾籌紀錄。

眾籌成功后，面對亞馬遜等平臺的入駐邀約，團隊果斷拒絕，轉(zhuǎn)而搭建獨立站作為核心銷售渠道，踐行DTC（直面消費者）模式。此后，拓竹以驚人速度迭代產(chǎn)品線，也從服務(wù)極客群體轉(zhuǎn)向開拓大眾市場。2023年下半年，公司先后發(fā)布面向新手的P1S、A1mini和A1。

而近兩年，拓竹還在不斷通過固件更新和新型號，強化速度、精度和多材料打印能力，銷量、營收與市場占有率實現(xiàn)爆發(fā)式增長。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，2023-2024年，公司收入從27億增長到60億人民幣。

2024年，拓竹3D打印機出貨量約120萬臺，占據(jù)全球消費級3D打印機市場29%的份額，穩(wěn)居行業(yè)第一，市場估值已達到百億美元級別。

從無人知曉到出海全球

拓竹做對了什么

據(jù)了解，目前除了在深圳萬象城有線下旗艦店，拓竹在美國、日本、德國、英國、新加坡等地均設(shè)有辦公室，借助獨立站進行海外銷售。成立僅僅5年，它便發(fā)展為全球第一消費級3D打印機公司，這背后到底暗藏什么玄機？

眾所周知，3D打印并不是什么新鮮事，在拓竹之前，已有非常多的“前輩”，比如創(chuàng)想三維、縱維立方等等。但拓竹能短時間內(nèi)在這個賽道脫穎而出，正是源于對核心技術(shù)的深刻理解與應(yīng)用，用“智能”重新定義了3D打印，重點解決精度與效率的痛點。

當(dāng)時市面上的產(chǎn)品難用，是因為機器本身穩(wěn)定性很差，用戶需要不停地調(diào)機器，費時費力，而成本還很高，大部分人承擔(dān)不起。

陶冶認為，“如果可以有傳感器能感知這些細微的變化，有算法能把它補償?shù)簦蔷涂梢杂?0公斤的機器達到過去200公斤機器的精度。”于是，他們將大疆無人機領(lǐng)域成熟的運動控制算法、AI視覺系統(tǒng)等“跨界”技術(shù)遷移至3D打印。

歷時22個月研發(fā)，經(jīng)過7次原型迭代和700多次測試，拓竹最終推出首款產(chǎn)品X1系列，一舉將打印速度提升至500mm/s（后續(xù)H2D機型更是達到600mm/s），并實現(xiàn)了16色多材料同步打印。

通過40多次迭代，利用AR計算和多傳感器協(xié)同，大幅減少了用戶需要手動調(diào)整的參數(shù)和步驟，機器能AI自動完成校準、調(diào)平、故障檢測。技術(shù)難題的攻克，讓3D打印走進越來越多普通消費者的生活成為可能。

而賣出硬件只是開始，讓用戶持續(xù)使用并形成生態(tài)才是“出圈”的關(guān)鍵。他們還發(fā)現(xiàn)，3D打印行業(yè)存在一個矛盾：Machine（機器）、Model（模型）、Material（耗材）三者高度耦合，卻長期脫節(jié)。也就是說，用戶買了打印機，卻常因找不到合適的模型或耗材而讓設(shè)備閑置。

為此，拓竹在2023年又推出了MakerWorld模型社區(qū)。這個平臺巧妙地解決了模型來源問題，用戶可以直接下載海量免費模型“一鍵打印”。此外，拓竹設(shè)計了一套“創(chuàng)作-積分-兌換”激勵機制，用戶上傳模型獲得積分，積分可以兌換耗材甚至全新的打印機。

拓竹科技MakerWorld模型社區(qū)，圖源：拓竹官網(wǎng)

久而久之，便形成了強大的飛輪效應(yīng)：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引更多用戶，更多用戶產(chǎn)生更多內(nèi)容，用戶從被動消費者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥纳鷳B(tài)共建者。據(jù)報道，拓竹每年投入數(shù)億元建設(shè)內(nèi)容生態(tài)。截至2025年，MakerWorld已成長為全球月活用戶近千萬的最大3D模型社區(qū)之一，累計模型數(shù)量超百萬。

在營銷上，拓竹沒有選擇高舉高打的品牌廣告，也不與頂流明星合作，而是精準鎖定科技、DIY類垂直領(lǐng)域的小微網(wǎng)紅和極客意見領(lǐng)袖（KOL）。聚焦于深耕YouTube、TikTok、Reddit等海外主流社媒平臺。

他們營銷的核心策略是充分放權(quán)給KOL，不設(shè)嚴格腳本，允許他們自由記錄產(chǎn)品真實的使用場景，甚至不回避調(diào)試中的小插曲。這也成為拓竹出海成功的重要一環(huán)。

居安思危

拓竹面臨怎樣的競爭與困境

灼識咨詢數(shù)據(jù)表示，全球消費級3D打印市場出貨量預(yù)計將從2024年的410萬臺增長至2029年的1340萬臺。在全球市場里，創(chuàng)想三維、縱維立方和智能派這三家深圳企業(yè)同樣不容小覷，是拓竹的競爭對手。

其實拓竹一直以來走的是高端智能化、極致效率的路徑，是深圳3D打印“四大天王”里最為年輕的一家。

創(chuàng)想三維早在2014年便成立了，作為行業(yè)“老大哥”，它的核心優(yōu)勢在于龐大的全球渠道網(wǎng)絡(luò)和全品類布局。2024年創(chuàng)想三維出貨量70萬臺，市占率16.9%，排名第二。

截至2025年第一季度，它已擁有74家自營線上門店和2163家經(jīng)銷商，覆蓋約140個國家和地區(qū)，是唯一同時提供消費級3D打印機、掃描儀和激光雕刻機的企業(yè)。其中，其消費級3D掃描儀全球市占率第一，消費級激光雕刻機位列全球第三。

而縱維立方和智能派都在2015年成立，在3D打印賽道主要專攻的是光固化（SLA）打印領(lǐng)域。縱維立方自2016年起布局整機研發(fā)，2017年發(fā)布的Photon系列光固化機以高性價比打開市場，業(yè)務(wù)覆蓋全球200多個國家和地區(qū)。

智能派最初以STEM教育套件出口為主，后面團隊發(fā)現(xiàn)3D打印機可復(fù)用套件的控制板與屏幕，既能降低研發(fā)成本，也能順勢切入海外市場，于是在2016年也決定押注3D打印業(yè)務(wù)。

2019年，智能派推出首款光固化打印機Mars，以299美元的價格打破高價壟斷，隨后持續(xù)推出4K、6K、16K機型，穩(wěn)居中低價位市場。

雖然拓竹已經(jīng)做到市場份額第一，但商業(yè)場上“逆水行舟，不進則退”。

陶冶認為，“肯定還是有很多對手，不同層面、不同來源的對手。有些對手可以削弱你的盈利能力，讓你價格上需要更保守。你需要用先發(fā)優(yōu)勢去抵消后發(fā)優(yōu)勢。如果什么都不做，刻舟求劍，一定會被卷死。”

去年拓竹面臨著產(chǎn)能不夠，機器早早賣空的問題，給競爭對手留了一些空間。團隊也還需要補齊短板，因為拓竹一開始的員工大部分都是工程師出身，在公司如何高效運營管理方面仍需學(xué)習(xí)。
提高產(chǎn)能，關(guān)注市場變動調(diào)節(jié)價格，培養(yǎng)多元管理團隊，繼續(xù)壯大生態(tài)與社區(qū)，這便是拓竹接下來的動作。

爭做世界第一，這是拓竹一直以來的信念。唯有極致的產(chǎn)品力、深刻的用戶洞察與真誠的思考溝通，才能讓品牌真正扎根生長。這或許，就是“中國制造”向“中國智造”躍遷中最值得復(fù)制的內(nèi)核......

參考資料：
[1] 對話拓竹陶冶：我們一群工程師，一起造個樸素的硬核公司 | 晚點LatePost

[2] 3D打印廠商拓竹給員工母校捐1億元 | 第一財經(jīng) 鄭栩彤

[3] 全球入門級3D打印機，幾乎被這4家深圳公司承包了 | 第一財經(jīng)

[4] 創(chuàng)想三維、拓竹科技、縱維立方、智能派占據(jù)全球九成市場 3D打印冒出深圳“四天王” | 深圳商報

[5] AI 建模小白也能玩！全球首家3D打印旗艦店落地深圳灣 | 深圳特區(qū)報