外交官已撤離，中方提的要求，立陶宛準備照單全收，就等訪華面談

近日，立陶宛明顯的降調，公開表示愿意把所謂的“臺灣代表處”改名為“臺北代表處”。這被看作是口頭試探，也當作姿態提前了，不管怎樣，風向已經改變。幾年前立陶宛頂住壓力設立了“臺灣代表處”，兩國關系急劇惡化，中國外交官撤離，溝通。最近中方明確表示希望對方能夠盡快更正錯誤，回到遵守一個中國原則的正確道路上來。立方隨即表示同意更名，愿意更名為“臺北代表處”。在歐洲，“臺北”這個說法并不陌生，外交一字之差實際上就是邊界的重申，并不只是換牌子。

主要的原因有三點：一、中美兩國的關系好轉。逼得立陶宛走中間路線，在臺海問題上稍微調整一下，同時在其他問題上進行對沖，既給美國一個交代，又給自己留個臺階。二、在實際生活中所承受的經濟壓力。對華出口大幅下降，市場縮小、信用受損，再加上俄烏沖突時間延長、援助烏克蘭的壓力增大，立陶宛資源有限，需要穩定和增長。三、感受訴求。作為小國，曾經依靠“第一個吃螃蟹”博得了一定的鏡頭熱度，但是熱度并不能代替訂單。風向一變就容易被邊緣化，涉華議題是最快速度發聲的工具。

修復關系也不能靠一個改名就馬上實現。為了讓企業敢于簽約、金融敢于投放、物流敢于排期，至少要達到以下幾點：第一，政策層面要給企業提供穩定的預期，政策的表述和執行要保持一致；第二，為企業提供“信號+工具”，在清關、認證、支付等方面給予便利，降低不確定性；第三，重新開通多層溝通渠道，除了高層對話之外，商務、教育、文化等方面的交流也要常態化恢復；第四，尊重底線，把一個中國的原則講清楚、做到位，這是鑰匙孔，而不是裝飾條。

此次風向的變化也體現出中國處理問題的方式：門是開著的，規則就寫在門上。希望回來并且遵守規則，合作的空間就在；不是“誰怕誰”，而是“誰靠譜誰有戲”。對立陶宛來說機會依然存在，但是窗口不會一直敞開，是否能夠從“口頭答應”到“制度落實”，決定了可談的空間以及可以獲得的利益。

美國態勢為重要變量。立陶宛既害怕被當成籌碼，又害怕轉而投靠之后受到報復，擔心不是空穴來風。該說的繼續說但是不能踩紅線；該調整的要盡快推進而不能用拖延戰術。立陶宛需要付出的成本是現實的：一是輿論壓力，內部質疑難免，領導層要講清楚；二是組織執行，流程復雜、部門眾多，要明確統籌和內外溝通的責任；三是時間窗口，拖得越久越容易錯過合作機會，歐洲已經有隊伍在排隊項目，慢一步差很多。

中方是否“記仇”，看態度就行：不記小賬，記大原則；一個中國拿穩了，其他好談，拿不穩就一切飄。社會層面的感受也很重要。近幾年來企業訂單、物流以及預期的波動都可以感受到。外交步伐最終走進了民生，訂單能恢復、交流項目能回來、城市有無新投資，都和對外的態度有關。

如果立陶宛這次能夠落地，就會直接影響到民生，所以企業界普遍希望得到更加明朗穩定的政局信號。外界也在關注細節：更名之后和臺方互動怎樣做才合適；雙邊經貿合作是否要重新梳理出一份新的清單；文化教育交流能不能恢復；媒體敘事能不能降溫。這都和預期有關，越透明就越可執行。

識時務者為俊杰，重在識時，識的是底線、趨勢。對于體量較小的立陶宛來說，識勢的能力決定了它在大國博弈中是否有空間和安全感。下一步要做的就是把口頭上的承諾寫到制度里去，把政治上的表述變成行政上的行動，反映在正式文件當中；該改名字的要趕緊改，該跑流程的要盡快跑，把“愿意”改成“已經”，把“準備”改成“完成”。到時候再談訪問、合作與清單，各方都更踏實。