快閃春節擠爆商場，二次元“痛樓”單場吸金1000萬

Tech星球

| 林京

這個春節，商場的黃金地段悄悄換了主角。商場解凍的不再是劉德華的“恭喜發財”音樂，廟會、市集新鮮感漸弱，二次元快閃店扎堆涌入。

部分商場直接被包裝成“痛樓”，從外墻巨幕電子屏到中庭穹頂，從電梯門貼到地貼導引，都是鋪天蓋地的動漫角色立牌與痛文化元素，視覺沖擊直達每一個角落。

一位長期從事商場快閃的從業者向Tech星球介紹，由于商場核心位置資源稀缺，春節檔的快閃活動通常需要從半年前就開始預定，據他了解，一場熱門IP快閃活動單場銷售額可達400萬元～1000萬元不等。

熱門IP快閃活動多集中于一二線城市，并常伴隨限定商品的發售，由此催生了“快閃代購”這一新興職業。部分代購的除夕夜前夕，是在商城里不同IP店內排隊接單中度過的，有的客戶發來的代購需求不以件數計，而是幫他們“抽到隱藏款為止”。

春節檔提前半年預定，已排到5月

商場中庭，是指商場室內中央通高的大型公共空間，通常從一層貫穿至頂層，是整座商場的最高聚集點。

如果這個位置交由一款二次元快閃，則意味著這座商場把春節期間最重要、最昂貴、最能見證實力的位置，完整地交給了一個熱門IP。

據Tech星球不完全統計，今年春節假期期間，上海各大商場有40余場二次元快閃活動，僅靜安大悅城便有12場二次元快閃活動，位居前茅。而北京朝陽大悅城今年有6場二次元快閃活動，選址一路卷到了B1層，中庭位置是與多個動漫IP聯名與馬年限定套裝的文具品牌得力。

在江浙滬區域從事商場快閃的從業者張月告訴Tech星球，商場根據IP熱度和快閃主題來決定是否合作，以及給予哪些位置。比如，靜安大悅城的快閃是最頂級的公司和IP才有的“入場券”，聚集著最燙手IP，也是很多IP的首發地。

而春節檔的快閃活動更是需要提前半年就鎖定，因為規模大的快閃活動還需要對商城進行全方位“包裝”。

北京某商場招商人員則告訴Tech星球，部分商場中庭位置只有一個，排期已經到5月份，商場會根據一款IP能帶來多少客流來判斷是否合作。當然，如果IP熱度足夠高，商場可以將自己組織活動往后延期，讓熱門IP得以“插隊”。

蘇理理潮玩創始人鐘大鵬告訴Tech星球，商場密集舉行的快閃活動，恰如場館與演唱會的關系。商場需要更多各類頭部和新勢力IP的主題亮相，IP更需要商場的特有客群實現收入和圈層的突破和強化。IP就好比是歌手，能在越好的場地舉辦個人演唱會，身價也就也高。而粉絲手中的潮玩、限定毛絨玩具、吧唧和透卡，是最新的“應援棒”。

鐘大鵬表示，商場與品牌方之間的合作模式通常采用“保底分成+租金”的方式，部分商場則會選擇兩者取其高，即最終以收益更高的一項進行結算。為了跟更多品牌合作，熱門商場也逐漸不再接受時間更長的“慢閃”，快閃的時間周期也在不斷縮短至7天。

據他介紹，除了春節檔期，元旦雙節同樣是一年中的熱門節點。作為商場新一年的開端，元旦檔承載著吸引新客群、提振全年業績的目標，對于IP的篩選會更加嚴格。

比起北方城市，江浙區域的春節二次元快閃更加活躍、密集。為快閃店做策劃和宣傳的曉雨告訴Tech星球，杭州熱門商圈快閃店日租金2萬元起步，根據規模和美陳設計不同，快閃店的投入成本在幾萬元到上百萬元不等。

曉雨的工作室一年可以接幾十單，也合作過頭部潮玩企業，按照500元/平米左右價格收費，也即，200平米的快閃店一單可以收入為10萬元，公司一年營收是數百萬起步。

商場賺了數億，代購日賺千元

快閃活動已經成為商場新的吸金利器。尤其是在上海百聯ZX創趣場、成都的天府紅購物中心等以二次元為主題的垂類商業體大獲成功后，“爆改二次元”更成為傳統商業體實現差異化、年輕化的重要轉型手段。

上海ZX創趣場2023年開業第一年，就舉辦了大約450場二次元活動，到2025年這一活動數量已高達1300多場。Tech星球統計發現，2025年，ZX創趣場全年銷量達到4.5億元。靜安大悅城2025年共落地超百場國際知名IP快閃，整體銷售額突破2.2億元。

北京嘻番里2025年數據暫未對外披露，其在2024年披露數據顯示，全年人流量突破200萬人次，全年銷售額突破2億元。

一款熱門IP為商場帶來客流非常可觀。快閃店密集開始爆發，與chiikawa x miniso主題快閃的爆火密不可分，其全國首站開展首日10小時，銷售金額即達268萬元，線上預約開啟首秒，訪問量突破100萬次。而可愛治愈形象的chiikawa，被許多年輕人稱為“電子布洛芬”。

爆火IP也可以盤活實體商業。徐匯TPY太平洋中心由原太平洋數碼廣場轉型而來，從數碼電腦城變成IP潮流為主的商業。一位二次元資深用戶告訴Tech星球，當時“詭秘之主”這款大熱IP快閃活動入駐TPY這種新的且面積較小的場地，讓TPY大范圍破圈。而大IP自帶流量，議價能力非常強，如果不是徐家匯地段加持，大概率商場還要給IP倒貼錢。

高銷量快閃店的吸引力，通常來自限定產品的發售或限購機制，而快閃代購群體本身也大多是IP粉絲，對周邊產品的稀有度非常熟悉。

北京本地居民曉雨今年主要承接的是北京漫庫春節快閃店的代購服務，涉及《人魚陷落》、《蝶變》、《鐳塔》、《撒野》等多個IP。

她告訴Tech星球，今年2月14日除夕前兩天，是這批快閃周邊的首發日。吸取了去年春節打車去快閃店堵了四五個小時的教訓，今年她決定改乘地鐵。平時睡到中午12點的她，當天凌晨五點就要起床，裹著羽絨服去擠上第一班地鐵。

曉雨并不局限于接某一個快閃店活動，如果客戶有其他商場快閃代購需求，她也會根據情況接單。她向每筆訂單收取10元車馬費，費用需在出發前由客戶提前支付。此外，每單還會加收10%的代購費。

“你得不停地刷手機，群里隨時有人在加單，你得確認這個款還有沒有貨，限購幾個”，曉雨告訴Tech星球，她通過多個線上渠道發布接單信息，目前已有約50人聯系她。客戶的單次消費金額通常在百元以上，加上車馬費，她一天的收入能達到千余元。

此外，快閃店的限購機制意味著，可能排了三個小時隊，輪到你時熱門款已經售罄，不僅賺不到代購費，還可能面臨客戶的情緒和定金退還問題。

生咖、應援，商場二次元掘金游戲

春節商場“痛樓”，也只是這場吸金游戲的冰山一角。

無論是轉型二次元商業的商圈，還是非二次元的商圈，都開始承接各種IP快閃活動，主要是證明自己歡迎二次元的態度。朝陽大悅城對外披露數據顯示，到訪朝陽大悅城的18-35歲年輕客群，從2023年的49%提升至2025年的80%。

這些情緒價值、身份認同的活動，將粉絲的熱愛轉化為實際的消費力，IP方、商場方都賺的盆滿缽滿。

當快閃活動聚集起這些年輕群體，圍繞一款IP而舉行的生咖（生日咖啡館應援）慶生活動，Only展活動（只圍繞某一款動漫IP的同人創作展）未來將為商場帶來源源不斷的收入。

據中國經濟網報道，2024年，全國核心商圈超60%的LED大屏承接粉絲應援訂單，單次投放價格從千元到百萬元不等。

如果說快閃活動由，這些“痛樓”的打造并不需要大量的資金投入，而是通過粉絲的參與和建設實現，這對商場來說，是一門穩賺不賠的生意。

一代人有一代人的“雞蛋”。往前追溯，這不過是昔日選秀經濟的演變，只不過現在最氪金的大概率是乙游粉絲群體——《戀與深空》男主角之一秦徹生日當天，據其生賀組釋出的情報，秦徹生日共在全國投放了418個大屏。按照一二線城市投屏價格千步起步來粗略估算，僅大屏投放一項，費用就接近百萬級別。

2025年，有粉絲花費60萬元人民幣，在深圳中洲灣為《戀與深空》男主角祁煜打造主題“痛樓”，期間通過11塊大屏輪播。

這些線下二次元活動，目標在于讓用戶在限定時間里完成一場沉浸式朝圣，這不再是“賣貨”，而是用線下空間兌現情感濃度，曝光不是目的，被記住、被追隨、被反復消費才是。

春節商場快閃亦是如此，誰能俘獲年輕人的熱愛，誰就握住了最硬的通貨。

（備注：文中張月、曉雨為化名。）