客戶排隊(duì)交錢！2小時(shí)訂單破億，河南礦山做對(duì)了什么？

2月22日，大年初六，河南礦山集團(tuán)開工第一天，公司大廳擠滿了來簽約的客戶，紛紛排隊(duì)交錢，2小時(shí)訂單就突破了1億元。客戶們生怕晚了一步，產(chǎn)品就被搶購一空。

這樣的簽約盛況，發(fā)生在河南的一個(gè)小縣城，一家民營企業(yè)，實(shí)屬難得。有人說這是崔培軍的福報(bào)，每年給員工大手筆發(fā)錢，去年2.7億元的利潤，發(fā)了1.8億元，66%的利潤都分給了員工，這么大方的老板，說是福報(bào)也沒錯(cuò)。

但只說是福報(bào)，過于簡(jiǎn)單。客戶這么青睞河南礦山集團(tuán)，至少有六個(gè)原因。

第一，河南礦山集團(tuán)對(duì)員工這么大方，對(duì)客戶肯定也不會(huì)差。從每單客戶發(fā)400元紅包就可以看出來，河南礦山的客情維護(hù)肯定做的非常好。

說白了，不是因?yàn)榻o員工發(fā)錢，打響了名氣，客戶就排隊(duì)簽約，而是在長期的合作中，河南礦山積累了口碑和信任。

第二，也正是因?yàn)槊磕甏笫止P發(fā)錢，讓大家看到河南礦山是一家發(fā)展非常健康的公司。給員工發(fā)的錢一年比一年多，說明這家公司效益越來越好。跟這樣的公司合作，自然就放心多了。

第三，客戶之所以擠爆大廳，提前付款簽約，也是為了鎖定生產(chǎn)檔期。在裝備制造業(yè)，工期就是效益，你簽約的越早，拿到的產(chǎn)品就越快。

第四，產(chǎn)品性價(jià)比高，說白了就是價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。河南礦山生產(chǎn)的550噸級(jí)核電起重機(jī)，價(jià)格僅為進(jìn)口品牌的三分之一，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代。所以，2025年在核電高端細(xì)分領(lǐng)域，國內(nèi)新增的訂單占比達(dá)到41%。

第五，品質(zhì)有保障。之前崔培軍說供應(yīng)商只要出現(xiàn)一次劣質(zhì)問題，就會(huì)終止合作。這個(gè)其實(shí)和胖東來是一樣的，之所以受客戶歡迎，那絕對(duì)是有過硬的品質(zhì)作為支撐。胖東來對(duì)選品極其嚴(yán)格，河南礦山對(duì)供應(yīng)商也是一樣的。

第六，實(shí)力才是王道。很多人以為河南礦山集團(tuán)只是一家規(guī)模不大的民營企業(yè)，實(shí)際上它的實(shí)力非常強(qiáng)，早就是行業(yè)龍頭了。單粱起重機(jī)產(chǎn)銷量連續(xù)多年位居全國第一，有中國寶武、中鐵集團(tuán)等央企客戶，遠(yuǎn)銷全球130多個(gè)國家和地區(qū)。營收突破百億，排在河南民營企業(yè)前30強(qiáng)。

每年大手筆發(fā)錢，對(duì)于員工來說，這絕對(duì)是一個(gè)好老板。但對(duì)于客戶來說，它們買的是你的產(chǎn)品，你對(duì)員工再好，如果產(chǎn)品不行，那它們也不會(huì)買的。

所以，20多年的技術(shù)進(jìn)步，品質(zhì)保障，龍頭地位，才是客戶選擇河南礦山的核心原因。當(dāng)然，前面也說了，對(duì)員工這么大方，也是向外界傳遞企業(yè)的實(shí)力，也是一種宣傳方式。

不管怎么說，無論是員工，還是客戶，誰都喜歡和大氣的公司打交道。崔培軍的大格局，大愛之心，成就了今日的河南礦山。