為何保證回報是“奢侈品”？這份昂貴的成本，誰在替客戶買單？

在這個充滿不確定性的時代，保證回報已成為金融市場上最昂貴的“奢侈品”。

為什么香港保險的保證回報如此昂貴？

原因在于最新的RBC監管制度——保險公司若想提供更高的保證回報，就必須拿出更多的資本金來滿足監管要求。

為此，市場上大多數保險公司如何選擇？很多公司會通過降低保證收益來應對，近年已從1%普遍降至0.5%，甚至更低。為保證產品吸引力，這類公司往往需要在預期回報的實現速度上彌補保證收益的劣勢，例如更早達到6.5%的預期收益水平。然而，這種“以速度換保證”的策略也帶來隱憂：客戶為獲取前期稍高的預期回報，往往需要承擔更大的投資風險。

而確定性的劣勢就需要在預期回報的速度層面來彌補，更早達至6.5%來彌補保證回報低的劣勢，但是“為了前期的一點點預期回報的優勢，客戶可能就需要承擔不少額外風險”。。

然而，永M卻選擇逆勢而行，堅持提供行業最高的1%保證回報。永M寧愿自行承擔這份昂貴的資本成本，也要為客戶筑起最可靠的底線。

這背后，不僅是一家百年老店對“承諾”二字的堅守，更是其雄厚財務實力所帶來的底氣。

永M給最貴的保證回報

寧愿自己承擔這份昂貴的資本成本

在香港最新的RBC（風險為本資本）監管體系下，保險公司每提供一分錢的保證回報，都不是一句空談。

這個承諾一旦做出，未來就必須100%剛性兌付。因此，監管機構會要求公司為這部分承諾，鎖定并計提巨額的資本金。

簡單理解：保證回報越高，占用的資本成本就越大，對公司的財務實力和長期韌性的考驗也就越嚴峻。

其實這對客戶，是實實實在在的確定性福利，

但在銷售層面，卻是一種“吃力不討巧”的策略，

因此很少有公司愿意將如此龐大的資本金長期沉淀，去換取一個看似在銷售初期并不“性感”的保證數字。

為何永M愿意？

因為在永M看來，市場是波動的

客戶最需要的不是天花亂墜的預期，

而是堅如磐石的確定性。

永M寧愿自己承擔這份昂貴的資本成本，

也要為客戶提供可見可得的穩健性。

萬年Q·星H系列II

全港最高保證回報

—— 保證回報市場對比（2年繳）——

——保證回報市場對比（5年繳）——

“走最難的路，堅持做正確的事”

這是永M一直再向市場傳遞的聲音

這里的難究竟是指什么呢？

永M賣的是【客戶需求解決方案】

而不是【我有什么？】

這就需要他們擁有極快的迭代升級能力

客戶要！我沒有！沒關系！我馬上就創造出來，

一切的創新都是圍繞客戶需求去探索的。

永M給最高保費回贈

基本回贈全市場第一，贏在起點

基本保費回贈上，市場平均在20%上下，

永M萬年Q星H系列II卻高至30%。

相當于在同等保費下，可獲得30%的額外價值。

最強的是永M預繳保證利率的利息不是后續年份提供，而是在首年投保時直接扣減，少交保費，市場罕見。對于客戶來說可謂時非常劃算，相當于提前拿到了利息，減少資金占用成本。

如再疊加永續優惠，永M綜合優惠高達72%，

這個優惠力度放眼整個市場也是數一數二的。

從加分項 到 必須項

更周全增值服務

真正的以客戶為中心，不僅是提供保險產品，更是要預見并滿足客戶未來的多元化需求。因此永M將增值服務從"加分項"提升為"必須項"，構建了"財富+健康"的守護生態。

1、eSun寶-健康守護護盾

作為健康管理服務平臺，eSun寶為客戶提供一站式健康管理方案。從尊尚醫療服務、危疾專業評估到全面癌癥基因檢測，再到中國內地陪診服務和海外就醫轉介，eSun寶覆蓋了客戶從健康預防、疾病診斷到治療康復的全生命周期需求。

2、「SunWallet」 全球財富護照

通過SunWallet，客戶可以實現17種貨幣的靈活提取，突破地域、時間、貨幣單位限制。

無論是孩子在英國的生活費，還是父母在澳洲的養老需求，SunWallet都能輕松解決。這種"財富全球通行"的能力，讓客戶真正實現了資產的自由流動。

寫在最后的話

在永M的字典里，"長期主義"不是一句口號，而是刻在骨子里的經營理念。他們不追求短期的市場熱度，而是堅持做"最難且正確的事"——以客戶為中心，不斷創新，構建確定性護城河。

【免責聲明】本文的內容只在香港傳播，不能詮釋為在香港境外提供或出售或游說購買任何保險產品，且僅供參考之用。若有任何疑問，應向持牌保險顧問尋求專業意見。