澤寶前高管創(chuàng)業(yè)，一年干至類目TOP1

作者丨星影

編輯丨Shadow

如今，全世界的鏟屎官都在思考如何進(jìn)一步提升喵星人的生活品質(zhì)，一個(gè)全新的市場(chǎng)也由此應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)寵物經(jīng)濟(jì)從傳統(tǒng)的寵物食品領(lǐng)域升級(jí)的時(shí)候，人類用上的智能家電也開(kāi)始大批進(jìn)入寵物的生活。不少消費(fèi)者開(kāi)始注重寵物的生活品質(zhì)，讓寵物也能用上智能家電。

在這個(gè)背景下，有這樣一家中國(guó)企業(yè)，僅用幾年時(shí)間，便將旗下智能喂食器打造為亞馬遜該品類銷量冠軍，此后又連續(xù)完成多輪重量級(jí)融資，它就是被譽(yù)為寵物科技領(lǐng)域標(biāo)桿、寵物行業(yè)黑馬的深圳企業(yè)：Petlibro。

Petlibro是如何實(shí)現(xiàn)出海突圍的？它究竟做對(duì)了什么？

高起點(diǎn)選手，找準(zhǔn)精準(zhǔn)賽道

Petlibro是一家2019年成立的企業(yè)，卻已是業(yè)內(nèi)的高起點(diǎn)選手，其創(chuàng)始人是原澤寶美國(guó)子公司經(jīng)理伍昱，其核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不少成員也都來(lái)自這家在國(guó)內(nèi)跨境電商圈有著深厚底蘊(yùn)的企業(yè)。

養(yǎng)過(guò)貓咪的人都知道，市面上多數(shù)寵物喂食器存在卡糧、密封性差等問(wèn)題。而美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)（APPA）的調(diào)查顯示，美國(guó)有超過(guò)60%的家庭，存在因主人臨時(shí)加班、出差導(dǎo)致寵物喂養(yǎng)斷檔的情況。

此外，美國(guó)多寵家庭數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，如何保障每只寵物都得到科學(xué)合理的喂養(yǎng)？主人不在家時(shí)，寵物進(jìn)食、飲水等核心剛需場(chǎng)景，均成為寵物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的潛在藍(lán)海。

精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)需求的Petlibro，于2020年研發(fā)推出自動(dòng)喂食器。憑借早年深耕亞馬遜渠道的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，該產(chǎn)品當(dāng)年便拿下“寵物自動(dòng)喂食器”品類市場(chǎng)份額第一。

Petlibro的智能喂食器具備哪些技術(shù)優(yōu)勢(shì)？針對(duì)傳統(tǒng)寵物喂食器的飲水部分清洗難度大、存在漏電風(fēng)險(xiǎn)的核心痛點(diǎn)，Petlibro創(chuàng)新采用“無(wú)線水泵”設(shè)計(jì)，將水泵與供電底座分離；針對(duì)傳統(tǒng)喂食器易受潮的問(wèn)題，自動(dòng)喂食器采用食品級(jí)工業(yè)硅膠密封圈與干燥劑倉(cāng)，大幅提升了使用體驗(yàn)與安全性。

除此之外，2023年P(guān)etlibro上線自研APP，同步推出旗下智能產(chǎn)品訂閱制服務(wù)。用戶支付年費(fèi)，即可查看寵物30天歷史視頻與AI健康分析報(bào)告。隨著智能化水平不斷提升，Petlibro的產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了從硬件到軟件的跨越式發(fā)展。

當(dāng)然，Petlibro的寵物智能化產(chǎn)品遠(yuǎn)不止于此。2025年11月，Petlibro正式發(fā)布智能貓砂盆Luma，售價(jià)599.99美元（約合人民幣4138元）。

高定價(jià)的背后，是更前沿的智能化設(shè)計(jì)：該產(chǎn)品可通過(guò)AI的視覺(jué)識(shí)別功能，分析出貓咪排泄物的形狀、顏色與質(zhì)地，同步在云端生成健康報(bào)告供主人參考分析；同時(shí)搭載面部與體型識(shí)別功能，多貓家庭可通過(guò)一臺(tái)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)全寵智能化管理。

雙軌推廣+達(dá)人推廣

寵物智能產(chǎn)品的渠道奧秘

好產(chǎn)品更需好渠道，自帶跨境基因的Petlibro，在線上運(yùn)營(yíng)中形成了一套成熟打法。線上的主渠道采取標(biāo)準(zhǔn)的“電商平臺(tái)+獨(dú)立站”雙軌推廣模式。

Petlibro于2020年5月起在亞馬遜上線首款自動(dòng)喂食器，同年7月登頂BS榜。2026年，Petlibro的核心產(chǎn)品帶5GWiFi自動(dòng)狗糧喂食器在亞馬遜小型動(dòng)物自動(dòng)喂食器BS榜拿下第一名。

圖源：亞馬遜

同時(shí)，Petlibro高度重視獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，官網(wǎng)不僅承載專業(yè)產(chǎn)品介紹、客服對(duì)接功能，也是各類訂閱及增值服務(wù)的核心入口。

據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，截至2026年1月，其月均訪問(wèn)量也達(dá)802894，且相當(dāng)比例流量來(lái)自非付費(fèi)渠道的自然流量，其中移動(dòng)端流量占比為81.69%，可見(jiàn)品牌擁有較強(qiáng)的用戶忠誠(chéng)度和品牌認(rèn)知度。

博主在介紹Petlibro的產(chǎn)品

Petlibro在北美市場(chǎng)能打造出爆款產(chǎn)品，還得益于依托社群運(yùn)營(yíng)與達(dá)人推廣的精細(xì)化布局。在TikTok上，Petlibro和生活類博主合作，聚焦智能喂食器開(kāi)展開(kāi)箱測(cè)評(píng)。

合作的網(wǎng)紅博主在視頻中重點(diǎn)介紹項(xiàng)圈控制、自動(dòng)識(shí)別、精準(zhǔn)投喂等核心功能；平臺(tái)內(nèi)還上線“多貓家庭喂食大戰(zhàn)”“寵物拆家預(yù)警”等情景劇短視頻，吸引大量用戶關(guān)注。截至2026年1月，Petlibro的TikTok官方賬號(hào)的粉絲量18.1萬(wàn)粉絲，獲贊量達(dá)到了40.17萬(wàn)，可見(jiàn)其短視頻渠道運(yùn)營(yíng)的功力。

在Instagram，品牌主打中高端形象，合作擅長(zhǎng)場(chǎng)景化拍攝的寵物生活博主，通過(guò)實(shí)拍貓咪使用場(chǎng)景、攝像頭實(shí)時(shí)畫(huà)面搭配軟件數(shù)據(jù)截圖，內(nèi)容真實(shí)且有說(shuō)服力，既展現(xiàn)產(chǎn)品的便捷性與智能性，也強(qiáng)化了用戶信任感。

在YouTube，Petlibro同步聯(lián)動(dòng)寵物垂類與科技垂類博主，這些推廣內(nèi)容中既有濕糧自動(dòng)喂食器的專業(yè)測(cè)評(píng)，也有科技博主對(duì)喂食器精準(zhǔn)度的深度解析，可謂滿足了不同用戶對(duì)產(chǎn)品的了解需求與專業(yè)期待。

總而言之，Petlibro線上營(yíng)銷既深度契合寵物主人的核心需求與情感共鳴，又針對(duì)不同平臺(tái)、不同博主定制差異化內(nèi)容，同時(shí)預(yù)設(shè)引流至獨(dú)立站與官網(wǎng)的路徑，形成完整的營(yíng)銷閉環(huán)。

中國(guó)智能寵物設(shè)備突入美國(guó)市場(chǎng)

有分析認(rèn)為，全世界的寵物經(jīng)濟(jì)正呈爆發(fā)式發(fā)展，而寵物智能家電也成為其中競(jìng)爭(zhēng)最激烈的賽道。從全球?qū)櫸锪闶凼袌?chǎng)格局來(lái)看，美國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模最大，增速也最快，美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)（APPA）預(yù)計(jì)2025年美國(guó)寵物行業(yè)規(guī)模將達(dá)到1570億美元。

圖源：Petlibro官網(wǎng)

在“人寵共居”時(shí)代下，寵物家電已成為消費(fèi)升級(jí)與技術(shù)進(jìn)步的必然結(jié)果，既解決養(yǎng)寵人的現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)，又滿足情感與健康管理需求。

據(jù)Global Market Insights預(yù)測(cè)，美國(guó)寵物智能家電市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到15億美元以上。其中，智能飲水機(jī)、智能攝像頭、智能喂食器已成為寵物智能用品中滲透率最高的三大品類。

目前，除Petlibro外，自2017年開(kāi)始布局海外市場(chǎng)的Petkit，其智能貓砂盆產(chǎn)品一度在北美市場(chǎng)占有率排名第二，2025年美國(guó)總銷量也達(dá)數(shù)十萬(wàn)件以上。

此外，國(guó)內(nèi)智能家電大廠小米的智能寵物家電也積極布局海外市場(chǎng)；在寵物設(shè)備領(lǐng)域，天元寵物（Made4Pets）的貓抓柱等產(chǎn)品適配美國(guó)多貓家庭，也已成功進(jìn)入北美市場(chǎng)。

中國(guó)企業(yè)出海的智能寵物家電產(chǎn)品主打高科技，且客單價(jià)普遍不低，因此品牌多瞄準(zhǔn)相對(duì)年輕的城市中產(chǎn)養(yǎng)寵人群，通過(guò)社交媒體推廣較易出圈。

原因一方面是年輕群體對(duì)科技產(chǎn)品接受度更高，另一方面則是北美城市中產(chǎn)消費(fèi)意愿與消費(fèi)能力較強(qiáng)，愿意為提升寵物的生活品質(zhì)而買單。

中國(guó)的寵物智能用品憑借技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品適配性強(qiáng)、數(shù)字化營(yíng)銷能力突出，在海外市場(chǎng)快速打開(kāi)局面，但也面臨專利風(fēng)險(xiǎn)、售后成本高、依賴平臺(tái)流量等問(wèn)題。

此外，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌認(rèn)知度低、產(chǎn)品迭代壓力大等挑戰(zhàn)也在日益顯現(xiàn)。未來(lái)中國(guó)企業(yè)如何平衡線上線下渠道、減少平臺(tái)依賴，進(jìn)一步提升品牌價(jià)值，將是行業(yè)新的考驗(yàn)。

中國(guó)寵物智能家電出海，踩中全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)爆發(fā)的時(shí)代紅利，也直面海外市場(chǎng)的規(guī)則與競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于跨境電商業(yè)者而言，無(wú)論是做產(chǎn)品還是賣貨，長(zhǎng)期來(lái)看都要從“賣貨思維”轉(zhuǎn)向“品牌思維”，在技術(shù)、渠道、服務(wù)上構(gòu)建綜合壁壘，才能在北美乃至全球市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

參考資料：

[1]年入破億！深圳跨境大佬竟靠智能喂食器做到頭部品牌.兔克出海

[2]從喂食器到AI貓砂盆，Petlibro突圍寵物智能設(shè)備紅海的秘訣是什么？.吃鯨科技

[3]全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)變革：Petlibro的智能科技崛起之路.金羽鳳凰黃晶晶