永輝春節同店銷售增長10個點，2月市場表現不錯

本文圖片：“年三十”午飯后1小時的永輝北京百子灣店，該店當天下午5點結束營業。

有市場人士告訴《商業觀察家》，農歷2025年臘月28日到2026年正月初七的春節假期市場，永輝可比店同店銷售增長了10個點左右。而如果按公歷1月14日正式開啟的永輝年貨季銷售算，永輝截至目前的整個年貨季銷售的同店同比增幅超過10個點。其中，永輝的全國店王店——天津SM廣場店，1月至2月25日，日均銷售額超過130萬元，龍頭帶動效果不錯。

而整個2026年2月份，永輝的銷售表現相比去年更理想。（2026年春節比2025年春節晚20天左右時間，由此，2026年春節銷售旺季也主要集中在2月份，這也是永輝2026年2月整體銷售相比去年大幅增長的原因之一。）

具體到商品，永輝2026年春節假期銷售TOP3的單品分別是：榴蓮、三文魚與五糧液白酒。而如果是從元旦開始計算的年貨銷售季表現，永輝銷售最好的單品是車厘子。

整體來看，春節市場依然還是中國商超零售業拉消費升級的最好時機之一，高單值、高品質商品銷售一般都會在這個時期放量，且春節年貨市場依然還是實體零售業的“主場”。

由此，對于永輝來講，近兩年多來，其大力度投入所開啟的品質提升“調改”，是否成功，是否在消費端得到了“品質認可”與建立了“品質心智”，春節年貨市場就是一個重要的“推廣場”與“試金石”。

在2026年的春節年貨市場，永輝則很早啟動了相關營銷活動，推出了新主題營銷：新永輝、新年貨。

新永輝主要是指：2026年年貨市場是永輝大規模調改后，即調改開業300家店后的首個春節消費季，由此，永輝的品質新形態能得到集中展現。

新年貨則主要是指：永輝品質商品體系轉型成果的集中亮相。

匹配這波主題營銷，永輝在2026年年貨市場，也做了四波段“市場攻勢”。

第一波段（1月14日-25日）聚焦“團購新年禮”，主打企業福利采購與高端禮盒。

第二波段（1月26日-2月9日）側重“送禮早準備”，滿足市民走親訪友的禮贈需求。

第三波段（2月10日-23日）營造“歡聚家年味”，重點供應家宴食材與家庭共享商品。

第四波段（2月24日-3月3日）銜接“元宵新歡喜”，擴展元宵節令食品、返程物資及春季煥新品類。

永輝專門為這四波段市場攻勢推出了30+120款大單品，即車厘子、奶油蛋糕、紅顏草莓、五糧液等30支千萬級銷售商品覆蓋四波段整個年貨季市場。再根據四個波段，動態增配約120支優質大單品，不同波段專項供應一些商品，來開發細分場景，滿足細分需求。

而總體來說，永輝2026年年貨市場的這波“營銷聲勢”與“市場攻勢”，相對往年的永輝來講，其實有很大提升。雖然它可能很難幫助永輝實現爆發式增長，因為整個實體商超行業當下也都沒有太好，整個周期其實還是“弱周期”，超市商品的整體價格表現依然比較“疲軟”。但永輝這樣的“調改動作”與新形象新聲勢對于永輝的“止陰跌穩信心”，還是有非常明顯作用的。如果沒有這些動作，永輝未來一段時間可能還需要去持續“找底”。

2025年，永輝關停了低質門店近400家，集中精力全面系統調改存量門店超過300家，累計改造超過200萬平米的商業，而由于整體的“改造”集中，力度大，局部可能也有“粗放”表現。由此，下一個階段，永輝的發展方向就是精細化運營與提效。

這300家調改店則將成為永輝的存量基礎盤與“拳頭”，承載著永輝的“新形象”與新效率。

商業觀察家

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