第一批靠OpenClaw 賺錢(qián)的人，已經(jīng)開(kāi)始撤退了

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2026 年的第一個(gè) AI 熱點(diǎn)，幾乎沒(méi)有懸念——就是 OpenClaw。

從2 月開(kāi)始，它在 GitHub 上的 star 數(shù)一路陡升，如今已經(jīng)超過(guò) 23 萬(wàn)。

當(dāng)技術(shù)社區(qū)還在討論它的架構(gòu)與能力邊界時(shí)，第一批敏銳的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)靠OpenClaw賺到了真金白銀。

在一個(gè)可被Stripe 官方驗(yàn)證收入的平臺(tái)上，開(kāi)發(fā)者們基于 OpenClaw 的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被集中收錄，目前共 126個(gè)，并按過(guò)去30 天的可驗(yàn)證收入排名。

當(dāng)我們把這份榜單拉直來(lái)看，會(huì)看到一個(gè)非常清晰的信號(hào)：

在這個(gè)階段，最賺錢(qián)的，并不是寫(xiě)底層框架的工程師。真正跑在前面的，是那些解決“最后一公里”部署問(wèn)題的人。

更有意思的是，部分項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始掛牌出售。最高的一個(gè)項(xiàng)目，定價(jià)甚至達(dá)到30 萬(wàn)美元。

也就是說(shuō)，在短短30 天的流量窗口期里，最敏銳的那批創(chuàng)業(yè)者不僅賺到了錢(qián)，甚至已經(jīng)開(kāi)始撤退了。

OpenClaw “賣(mài)鏟人”賺瘋了

在賺錢(qián)最多的前30個(gè)項(xiàng)目里，有超過(guò)17個(gè)項(xiàng)目（占了一大半）都在做同一件事：一鍵上云托管。

而收入最高的前三名，也全部屬于這一類(lèi)。

這背后其實(shí)并不復(fù)雜。OpenClaw 的開(kāi)源屬性，理論上讓每個(gè)人都可以部署自己的 Agent。但現(xiàn)實(shí)是，大多數(shù)人并不想碰服務(wù)器、Docker、SSH、權(quán)限、API Key，更不愿意承擔(dān)安全風(fēng)險(xiǎn)。

這就勸退了90%的小白，這就催生了龐大的“代客泊車(chē)”市場(chǎng)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你不需要服務(wù)器、不需要Docker、不需要 SSH，點(diǎn)一下就能把 OpenClaw 跑起來(lái)，然后按月付費(fèi)。

OpenClaw Pro 是這一模式的代表公司之一。

它所做的事情也很簡(jiǎn)單，一鍵部署屬于用戶(hù)自己的OpenClaw 實(shí)例，并把入口直接鋪到 Telegram、Discord、WhatsApp 等即時(shí)通訊平臺(tái)。

用公司的話說(shuō)，只用不到一分鐘，用戶(hù)就可以在 Telegram、Discord 或 WhatsApp 上完成個(gè)人AI 助手的部署。

在TrustMRR 上，它過(guò)去 30 天收入為 49,527 美元，折合人民幣34萬(wàn)元。

同一條路線上還有Donely。

它號(hào)稱(chēng)能夠把 OpenClaw 一鍵部署到云端，24 小時(shí)在線，并支持一鍵 WhatsApp 接入，還允許用戶(hù)自帶ChatGPT 或 Claude 賬號(hào)。

定價(jià)方面，Donely 的價(jià)格根據(jù)功能不同，每月在 0-50 美金之間。過(guò)去30天，Donely賺了4.4萬(wàn)美元。

當(dāng)云托管競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始變得擁擠，一部分創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始向更垂直、更重服務(wù)的方向走。setupclaw 就是其中的代表。

與其他云托管公司不同，setupclaw主要服務(wù)于創(chuàng)始人和高管團(tuán)隊(duì)，讓 AI 助手能清理收件箱、管理日歷、自動(dòng)化工作流，但跑在客戶(hù)自己的硬件上，強(qiáng)調(diào)合規(guī)以及持續(xù)運(yùn)營(yíng)維護(hù)。

setupclaw的收費(fèi)也更接近“咨詢(xún)”，分為一次性交付和后續(xù)護(hù)理訂閱，甚至還支持上門(mén)服務(wù)。

線下灣區(qū)上門(mén)2400 美元，遠(yuǎn)程 1200 美元起；每增加一個(gè)高管 Agent 加 1200 美元。后續(xù)Care 訂閱從 1875 美元每月、到 3750 美元每月，再到企業(yè)版 7500 美元每月起。

在TrustMRR 上，setupclaw 顯示累計(jì)收入 36568 美元，折合人民幣25萬(wàn)元。

不僅如此，甚至有人把OpenClaw 直接做成“硬件包”。

Roofclaw 是一個(gè)典型案例。它把已經(jīng)部署、加固完成的 OpenClaw 或“AI Chief of Staff”系統(tǒng)，裝進(jìn)一臺(tái) Apple 設(shè)備里，然后直接寄到客戶(hù)手里，并提供 1 對(duì) 1 培訓(xùn)與后續(xù)支持。

定價(jià)也很直接，一次性收費(fèi)5000美元。在過(guò)去30天里，光靠這個(gè)，Roofclaw就賺了3.54萬(wàn)美元。

如果把這些案例放在一起看，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)清晰的商業(yè)邏輯：

OpenClaw 解決的是“技術(shù)可行性”，這些靠OpenClaw 賺錢(qián)的公司解決的是“使用可行性”。

已經(jīng)有人開(kāi)始撤退了

除了部署與托管，OpenClaw 還長(zhǎng)出了其他生意形態(tài)，比如把 Agent 做成“可購(gòu)買(mǎi)的成品”。

如果說(shuō)托管賣(mài)的是“基礎(chǔ)設(shè)施”，那這一層賣(mài)的是“現(xiàn)成角色”。

Claw Mart 就是典型代表。它的定位很清晰：為 OpenClaw 提供各種定制化角色，類(lèi)似一個(gè)“Agent 應(yīng)用商店”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，用戶(hù)不需要懂提示詞工程，可以直接在上面花費(fèi)（通常幾十個(gè)一個(gè)）購(gòu)買(mǎi)經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的AI配置文件、工作流程指南，甚至是預(yù)設(shè)好的性格和技能的“數(shù)字員工”。

角色價(jià)格通常在19 美元到 99 美元之間，像是在給不同“職級(jí)”標(biāo)價(jià)——AI CEO、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容專(zhuān)家、銷(xiāo)售顧問(wèn)，清晰分工，直接上崗。

值得一提的是，這些角色并不是簡(jiǎn)單的prompt。

以?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家“蒂根”為例，背后是一套完整的多模型調(diào)度與流程編排：

她背后調(diào)度的是三個(gè)模型——Grok 負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)搜索與 SEO 優(yōu)化，Claude Opus 負(fù)責(zé)長(zhǎng)文寫(xiě)作，Gemini 負(fù)責(zé)主圖生成。再加上，品牌聲音體系與 CMS 發(fā)布集成，一篇博客從選題、研究、寫(xiě)作到上線，被打包成一個(gè)可復(fù)制的流程。

當(dāng)我們把視角拉大到整個(gè)生態(tài)，會(huì)發(fā)現(xiàn)另一個(gè)現(xiàn)象：在統(tǒng)計(jì)的126 個(gè)相關(guān)項(xiàng)目中，已經(jīng)有不少開(kāi)始考慮退出。

Quick Claw 是一個(gè)典型樣本。

它主打“手機(jī) 30 秒部署 OpenClaw”，在某一周流量爆發(fā)期內(nèi)迅速起量。過(guò)去 30 天收入約 8132 美元。

如今，Quick Claw正在考慮出售，要加從最早定價(jià)50萬(wàn)美元，如今下降到了30萬(wàn)美元。這個(gè)價(jià)格依然不低，換算成ARR，差不多3.1倍。

雖然看著倍數(shù)不高，但要知道，這類(lèi)項(xiàng)目的現(xiàn)金流往往來(lái)自“熱點(diǎn)爆發(fā)期”，而不是持續(xù)訂閱，因此收入持續(xù)性很差。

比如，Quick Claw的收入絕大部分都集中在 2 月 9 日到 14 日那一周，此后快速回落。

但即使如此，這個(gè)項(xiàng)目目前已經(jīng)收到了3個(gè)意向。

同樣準(zhǔn)備離場(chǎng)的項(xiàng)目，還有ClawdHost。

ClawdHost為 Clawdbot、Moltbot 和 OpenClaw 提供托管服務(wù)。過(guò)去 30 天收入 1608 美元，且下滑明顯。過(guò)去 10 天收入僅約 140 美元。

但即使在這種情況下，ClawdHost 的出售價(jià)格仍然達(dá)到 2 萬(wàn)美元。

這背后的邏輯其實(shí)并不復(fù)雜。在早期生態(tài)階段，這些資產(chǎn)的價(jià)值并不完全由現(xiàn)金流決定，而由“占位價(jià)值”決定。

誰(shuí)先卡住入口，誰(shuí)就有被收購(gòu)或整合的可能。綜合來(lái)看，OpenClaw 的第一波財(cái)富效應(yīng)，并沒(méi)有來(lái)自模型能力突破，也沒(méi)有來(lái)自技術(shù)護(hù)城河。

真正產(chǎn)生現(xiàn)金流的，是“交付形態(tài)”。有人賣(mài)部署，有人賣(mài)角色，有人賣(mài)硬件，有人賣(mài)咨詢(xún)。

技術(shù)能力相對(duì)同質(zhì)，但誰(shuí)能把復(fù)雜的Agent 包裝成簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，誰(shuí)就更容易拿到錢(qián)。在這一階段，市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的不是“更聰明的模型”，而是“更低摩擦的交付方式”。

文/林白

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