LG換擋：借“全球南方”戰略開辟新增長曲線

2月22日，LG電子在全球的部分南方地區，交出了一份頗為亮亮的“成績單”。

數據顯示，2025年LG在印度、沙特阿拉伯和巴西等南方市場的銷售總額達到了6.2萬億韓元（約42.8億美元），較兩年前增長了20%以上。

這一增長曲線背后，折射出LG電子銷售策略的重心偏移——當北美、歐洲及韓國本土市場增長放緩、競爭壓力陡增時，這些具有高潛特征的新興市場正成為LG最渴望的增長極。

這也正是LG電子去年底上任的首席執行官柳在哲的既定目標：將巴西、印度以及沙特阿拉伯列為中長期增長核心，最大限度地開發增長潛力，并計劃擴大這三大市場的產能，力爭到2030年將在這些國家的銷售增長翻一番。

巴西：從“定制化”到“本土化”的雙輪驅動

作為世界第十一大經濟體，巴西對LG的重要性不言而喻。根據GfK的數據，LG在巴西的家用分體式空調市場在2024年底占據領先地位，市場份額達到23.5%；其OLED電視同年在巴西市場份額達到52.4%。

LG在巴西的成功，很大程度上歸功于其極其靈敏的本土化嗅覺。為了應對多樣的氣候和使用習慣，LG每年針對巴西推出近50款新品。這種高頻次的更迭，使得LG在巴西90%以上的收入都來自于近三年發布的新品。

LG在巴西的擴容，不完全是做加法，反而是在嘗試做“減法”，其秘密武器是定制產品：

一是單冷空調。這款專為巴西東北地區用戶推出的產品，僅具備制冷功能，精準擊中局部地區用戶痛點，市場反響良好。

二是推出智能自動開關空調。2024年，LG在巴西推出了被稱為“情感智能”的功能，能夠跟隨消費者的習慣自動開關機，并根據用戶的日常作息調節溫度。這些產品雖然只是局部嘗試，卻在市場上維持了長久的競爭力。

從市場來看，LG電子大件家電在巴西市場滲透率僅約為20～30%，這顯然不能滿足其胃口。LG在巴西的目標，是實現每年銷量增長30%。

為了完成這一目標，LG電子本土化進一步提速。2025年，LG在巴西的馬瑙斯（AM）設立了可以本土化生產電視、顯示器、筆記本電腦和空調的工廠；同時還將在巴西南部巴拉那州投資超過2億美元、興建一座占地76.7萬平方米的新工廠。該工廠計劃于年內投入運營，屆時累計本地產能預計將增至每年720萬臺。

這不僅是為了填補巴西本地的增量空缺，更是將其作為輻射周邊國家的出口樞紐。而在B端，LG電子正布局數據中心、中小企業、藥店、超市、連鎖酒店、辦公室等，主要提供商用顯示器與商用空調業務，以此尋求快速突破，試圖在C端之外開辟第二戰場。

在沙特：重點攻克B2G政府項目

在沙特阿拉伯，LG的角色正在發生質變。如果說過去是在賣電視、冰箱，那么現在，它賣的是“系統”。在穩固傳統家電零售市場的同時，LG在沙特阿拉伯“2030愿景”的敘事下，把資源更多投向B端業務，尤其是政府與大型開發項目。

沙特“2030愿景”的核心目標是擺脫對石油收入的高度依賴，在2030年前完成經濟與社會結構的深度改革，包括打造中東地區的物流與工業樞紐、發展數字基礎設施和數據中心產業、以及加大新能源產業的影響力。這正是LG電子想從中獲得沙特經濟轉型紅利的最大入口。

如果說在C端，LG仍以電視、白電和家用空調維持份額和渠道覆蓋，那么真正拉動戰略重心變化的，則是其深度參與沙特“2030愿景”框架下的智慧城市與基礎設施建設。

2025年9月，LG簽署備忘錄，為沙特NEOM新城Oxagon工業區的“凈零排放AI數據中心”提供高效制冷方案。這類項目訂單規模大、周期長、技術門檻高，與傳統賣場式銷售完全是兩個世界。

隨著沙特加速發展數字經濟與綠色能源體系，數據中心、商業建筑與高端住宅對HVAC與智能系統的需求持續提升。對LG而言，這意味著從“賣產品”轉向“提供系統解決方案”，B端業務已成為其未來增長的關鍵支點。

在印度：用三輪驅動撬動印度增量市場

2025年10月，在LG印度公司IPO前，印度金融投資機構Emkay Global首次對其進行評級，對LG股票的估值為2027年9月預期收益的50倍。這份極高的估值預期，側面印證了印度在LG全球版圖中的戰略高度。

根據印度媒體Business Today在2025年10月的報道顯示，過去三十年間，LG在印度市場建立了強大的品牌影響力，在冰箱（份額34%）、洗衣機（份額30%）、電視（份額20%）和房間空調（份額18%）等主要品類中均處于領先地位。其高端定位仍然是關鍵的差異化優勢，近25%的收入來自高端產品，而行業平均水平僅為15%。Emkay預計，未來五年內，LG高端產品在印度的占比將上升至40%左右。

根據LG母公司公布的“全球南方”戰略，印度是其在美、韓之外最大的市場，預計將在未來五年內貢獻公司全球增長的三分之一左右。印度也被定位為向巴西、墨西哥等市場的關鍵出口樞紐。

為了討好更多的印度年輕人，2025年LG電子推出了專為印度市場設計的“Essential系列”家電產品線，包括洗衣機、空調和冰箱。

例如，一款專為印度設計的洗衣機，即使在水壓較低的地區也能確保穩定供水。這些更貼近年輕人的產品優化，凸顯了LG的老練。

目前，LG在印度正通過三輪驅動形成合力：內需是通過本土工廠滿足年輕人的定制產品線；外溢是將印度定位為關鍵出口樞紐；本土深耕B端市場，提供成套的空調與家電解決方案。

此外，LG通過設立HOPE技能學院培訓維修人才，并資助2200多名貧困學生，深度嵌入了當地的社會治理體系。這種超越商業層面的公益投入，實際上是在為品牌長期扎根印度打出的“信任牌”。

“全球南方”戰略是LG電子在面臨壓力時的果斷換擋。從巴西的產能擴張，到沙特的基建滲透，再到印度的三輪驅動，LG展現出了極強的商業洞察力和戰略遠見，實現了從單一“家電制造商”向“B端+C端雙重解決方案提供商”的轉型。

對LG電子來說，“全球南方”戰略已成為其未來的重要增長極，具有廣闊的想象空間。