“軟黃金”徹底火了！有商家營收破億，年輕人瘋狂囤積

沒想到，現(xiàn)在最火的年貨不是零食禮盒，而是幾百上千塊的羊絨衫。

最近，浙江桐鄉(xiāng)的羊絨衫被買爆了，好多人一邊旅游一邊跑過去“進(jìn)貨”。

有人僅用兩天時間就消費(fèi)了兩萬多元，滿載而歸地提走一大摞羊絨衫和大衣；有人原本只是來此地旅游，不經(jīng)意間在店里逛了一圈后，卻忍不住大肆采購；甚至還有顧客當(dāng)場添加了店家微信，在線上又額外下單了好幾件。

桐鄉(xiāng)一直是我國羊毛衫的源頭產(chǎn)地之一，這里集結(jié)了多家品牌廠商，再加上源頭工廠的價(jià)格優(yōu)勢，讓這座小鎮(zhèn)的羊絨成為春節(jié)的爆款。

記憶中的羊絨衫好像是又老氣又貴，怎么突然就成了香餑餑呢？

博主之舟在社交媒體上曬出她近期買羊絨衫的戰(zhàn)績。僅一個月時間，她就入手了十來件。

她調(diào)侃以前不理解有人會買又土又貴的羊絨衫，直到自己穿上身體驗(yàn)，才覺得真香。

哪怕眼下兜里沒多少錢，看到心儀的款，她還是忍不住下手。

像之舟這樣體驗(yàn)的人不在少數(shù)，剛滿30歲的小浪，也在社交平臺上分享了自己一年囤貨八斤羊絨的成果。

相比之舟偏愛的灰棕色系，小浪的衣柜顯得更加清新、活潑。她本人是個顏色控，希望短期內(nèi)能夠攢一套彩虹套裝。

對她們倆來說，囤羊絨更像是對自己的投資。

而類似她們這種情況的人并不少見，在評論區(qū)中，網(wǎng)友紛紛分享了自己購買羊絨的經(jīng)歷，有的兩個月就購入二十多件，有的甚至已經(jīng)囤了七八十件。

這些年輕人對羊絨的追捧，正在撐起一個逐年增長的巨大市場。

根據(jù)數(shù)據(jù)，2024年至2030年期間，羊絨服飾市場會保持每年8%的增長速度持續(xù)攀升，預(yù)計(jì)到2030年，該市場的銷售額將達(dá)8.85億美元。

市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大，電商平臺上各品牌的羊絨衫銷量也在不斷激增。

成立于1997的鄂爾多斯（ERDOS）是一家以羊絨為核心原料的羊絨服飾品牌，旗下男款基礎(chǔ)針織衫折后價(jià)1000+，已經(jīng)熱賣了3000多件。

來自日本的優(yōu)衣庫，走的則是相對親民的路線。一款699元的羊絨圓領(lǐng)針織衫，靠著舒服好穿，在天貓累計(jì)賣出了上萬件。

最生猛的還是鵲飛。這個國產(chǎn)新品牌，靠一件“100%山羊絨”打底衫殺出重圍，折后385元，全網(wǎng)銷量突破10萬件。

事實(shí)上，羊絨之所以賣得這么火爆，得益于近幾年在社交平臺上刮起的“老錢風(fēng)”“靜奢風(fēng)”。

人手一件高質(zhì)量的羊絨衫，似乎成了不少年輕人的穿搭標(biāo)配。

更重要的是，年輕人的消費(fèi)理念一直在變，很多人認(rèn)為，與其買一堆廉價(jià)的毛衣，不如去買一件質(zhì)量又好又能穿很久的羊絨衫。

熱潮之下，眼尖的商家也迅速嗅到了商機(jī)。

在浙江桐鄉(xiāng)，一群羊絨廠商，正在借助電商平臺，撬起幾千萬乃至上億的銷售額。

2023年1月，來自嘉興桐鄉(xiāng)的黃渝湘接到了父親的電話，她家原本經(jīng)營了20多年的羊絨廠，結(jié)果卻被總經(jīng)理“洗劫”一空，只留下幾件大衣掛在倉庫里。

事情發(fā)生得太突然，她還沒來得及反應(yīng)過來，便不得不離職回家扛起了廠二代的重?fù)?dān)。

幸運(yùn)的是，他們從倉庫里找到貨值500萬的庫存。眼下當(dāng)務(wù)之急是清庫存，換取可以東山再起的流動資金。

黃渝湘利用自己在大廠工作的經(jīng)驗(yàn)，想到了直播賣貨。

恰好當(dāng)時是春節(jié)期間，直播流量很不錯，她不僅迅速清掉手上的現(xiàn)貨，還積累了良好的品牌口碑，這一決策讓她周轉(zhuǎn)了近200萬元的現(xiàn)金。

手里有了錢，接下來就是快點(diǎn)讓工廠運(yùn)轉(zhuǎn)起來。黃渝湘一邊急聘業(yè)務(wù)員，開拓新訂單；另一邊又上門拜訪客戶，尋求合作，每天忙得腳不沾地。

與此同時，在清理舊庫存時，她發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品過于老舊、單一，不太符合當(dāng)下年輕人的審美。

于是接班后，她便做出擴(kuò)充品類的決定，除了主打款大衣、毛衣，還要做羊絨款裙子和褲子。把服飾產(chǎn)能覆蓋到四季，這樣就不會局限在秋冬兩個季節(jié)。

在款式設(shè)計(jì)上，黃渝湘選擇了兩條腿走路。為品牌代工的產(chǎn)品，會選擇簡單大氣款；而自產(chǎn)自銷款，則選擇更年輕化的設(shè)計(jì)。

在銷售渠道上，她不再盯著線下渠道，而是把重心放在各大電商平臺上，利用電商直播優(yōu)勢，把工廠產(chǎn)品賣到全國各地。

在2024年，她家工廠所產(chǎn)羊絨大衣在1688平臺羊絨服飾中銷量位居首位，銷售額成功超過一億元。

85后的曹陽，畢業(yè)后在老家桐鄉(xiāng)開了個小廠子，投身到了羊絨批發(fā)行業(yè)。

彼時做這行基本是穩(wěn)賺不賠的，只需幫客戶做做代加工、印上指定的品牌，每月就能有穩(wěn)定的收入。

后來電商平臺興起，曹陽又緊跟潮流在線上賣起了羊絨衫，他既給淘寶店做代工，又開了自家店鋪，把生意經(jīng)營得紅紅火火。

2023年，他偶然發(fā)現(xiàn)“修身羊絨衫”“新中式羊絨開衫”等關(guān)鍵詞，在電商平臺的搜索量在不斷上漲。

與此同時，來尋求合作的新客戶都是淘寶或小紅書上的店家，他們對產(chǎn)品的風(fēng)格要求更趨向于年輕化。

曹陽敏銳地察覺到了新商機(jī)，他決定改良設(shè)計(jì)，定制出更貼合年輕人喜好的羊絨衫。

后來歷經(jīng)兩年的轉(zhuǎn)型，他的工廠和線上店鋪的總營業(yè)額，已接近四千萬。

這種逆襲故事在桐鄉(xiāng)并不少見，現(xiàn)在很多服裝廠都在研究年輕人的穿衣偏好。

然而，羊絨衫能突然暢銷爆火，還源于一場輿論風(fēng)波。

去年冬天，有網(wǎng)友深挖了聚酯纖維的內(nèi)幕，稱其是用廉價(jià)塑料瓶加工制成的。

這消息一經(jīng)傳出，很多人趕緊回家翻找自己的衣柜。這一番卻很扎心，因?yàn)楹芏嗳说囊路蟛糠侄际蔷埘ダw維，有的甚至是百分之百。

就連價(jià)格上千的羽絨服也不例外，里面填充著高檔白鵝絨，外面卻裹著一層厚厚的聚酯纖維。網(wǎng)上傳言愈發(fā)離譜，很多人漸漸默認(rèn)穿聚酯纖維的衣服就等同于穿塑料瓶。

有打工人甚至自嘲道：“一身聚酯纖維的我，怎敢觸碰100%皮草的你。”

玩笑話雖是調(diào)侃，卻實(shí)實(shí)在在戳中了年輕人長久以來對聚酯纖維的積怨：每當(dāng)想到無數(shù)次毫無防備就被靜電“襲擊”都是聚酯纖維惹的禍，打工人的內(nèi)心簡直要崩潰；還有那刺鼻難聞的氣味。

有網(wǎng)友吐槽，每次拆開衣服包裹，撲面而來的“塑料臭味”都差點(diǎn)把自己熏暈。

如果只是靜電和氣味，大多數(shù)人還能忍一忍。可那種既悶汗又不透氣的不舒適感，誰穿久了都想把它扔掉。

如今又被扣上“廉價(jià)塑料瓶”的帽子，聚酯纖維算是徹底塌方了。想再討得消費(fèi)者的歡心，怕是沒那么容易了。

畢竟誰也不想花這么多錢，買一堆可能是有毒有害的塑料瓶穿在身上。

暫且不論這場輿論風(fēng)波究竟是真是假，消費(fèi)者對面料舒適性與安全性的重視程度已然全面覺醒。

消費(fèi)者已經(jīng)逐漸意識到，貼身衣服穿的舒不舒服、安不安全，遠(yuǎn)比衣服外表更重要。

尤其在當(dāng)下快節(jié)奏的生活狀態(tài)下，一件“柔軟親膚”的羊絨衫，更能給人一種難得的舒適感與安全感。

所以，人們在挑選羊絨制品時，即便價(jià)格高昂得讓人心疼，也心甘情愿為高品質(zhì)的衣服買。

說到底，羊絨價(jià)格很貴，根源在于它的原料極為稀缺。

羊絨是山羊在毛根處長出的一層絨毛，只有生活在寒冷地區(qū)的山羊才會長出羊絨，而且一年就生長一次。

不僅如此，羊絨產(chǎn)量極低，一只山羊一年的產(chǎn)量僅有50—80克，也就是說，制作一件羊絨衫大概需要3—5只山羊的羊絨量。

再加上國際紡織工業(yè)部門對羊絨細(xì)度有要求，纖維越細(xì)，羊絨越軟，貼身穿也就越舒服。想達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)，就要在分揀、處理上耗費(fèi)不少時間、精力。

這種工藝復(fù)雜、費(fèi)時費(fèi)力的生產(chǎn)過程，成本自然要高于普通面料。也正因此，羊絨才有了“軟黃金”的名號。

當(dāng)然，羊絨貴也是有道理的，其具有耐穿、保暖、輕柔的特性，幾乎集齊了衣物所能具備的所有優(yōu)點(diǎn)，穿在身上舒適又顯體面，也難怪很多人愿意為它掏腰包。

有網(wǎng)友曾在社交平臺上曬出了9年前買的羊絨衫，當(dāng)時價(jià)格1200多塊錢，并不便宜，但她心動很久還是咬牙買了下來。

如今9年過去了，這件羊絨衫不僅沒有太大的磨損，現(xiàn)在穿起來依舊還很厚實(shí)。她忍不住感慨：“穿了9年，夠本了。”

這位網(wǎng)友的經(jīng)歷引起很多人的共鳴，大家紛紛在評論區(qū)曬出了自己的羊絨衫：最長的一件已經(jīng)穿了十五年，最短的也有兩三年之久。

此外，當(dāng)下羊絨在風(fēng)格與款式上的多樣化，讓年輕人有了更多的選擇空間。

從高端簡約的老錢風(fēng)到內(nèi)斂奢華的輕奢風(fēng)，羊絨的每次革新都恰好契合了當(dāng)下的流行趨勢。

雖然如今羊絨衫比較火，但我們作為消費(fèi)者還是要理性消費(fèi)，而且如今的市場也有些魚龍混雜，我們在選擇上一定要擦亮眼睛。

參考資料：

1.桐鄉(xiāng)發(fā)布：《全國各地人涌入桐鄉(xiāng)“進(jìn)貨”：“不買睡不著！”》

2.天下網(wǎng)商：《98年嘉興女生接手“空殼工廠”，用兩年?duì)I收破億登上類目第一》

3.《南方周末》：今年春節(jié)，怎么月薪3000和3萬的穿搭都逃不過塑料？

4.京報(bào)網(wǎng)：《羊絨，流傳千年的御寒“神器”》

5.天下網(wǎng)商：《“軟黃金”火了！年輕人狂囤，有商家爆賣近4000萬》

作者：卓卓

編輯：歌